迫不得已不換思路就換人 像過(guò)去那樣是死路一條
嚴(yán)控國(guó)貨引來(lái)商戶孫女士不理解：“從韓國(guó)進(jìn)貨成本要提高很多。首先，同樣的東西，韓國(guó)物價(jià)就比國(guó)內(nèi)高;再加上運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格至少要比從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨高三到五成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈還讓人活嗎?”記者走訪發(fā)現(xiàn)，與孫女士有著同樣擔(dān)憂的業(yè)戶還有好幾個(gè)。不過(guò)，姜代波態(tài)度堅(jiān)決：“不換思路就換人，韓國(guó)城寧缺毋濫。我這么做也是迫不得已，如果再像過(guò)去那樣，可能只有死路一條。”
2009年，韓國(guó)城消防改造歇業(yè)一年，而就在這一年，姜代波感覺(jué)大事不妙。當(dāng)時(shí)，人們逐漸流行在淘寶上買衣服。
果不其然。2011年左右，韓國(guó)城生意就大受影響。“2007年左右經(jīng)營(yíng)最好的時(shí)候，一天銷售額破萬(wàn)很正常。”賣服裝的商戶蘇女士說(shuō)，2011年能到六七千就不錯(cuò)了，現(xiàn)在能到兩三千就很好了，上七八千那是不敢想象的。
窮則思變。韓國(guó)城做不了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，就只能在貨源上下工夫。“2011年，商場(chǎng)組織的第一批韓國(guó)進(jìn)貨團(tuán)我也去了。”商戶馮女士說(shuō)，當(dāng)時(shí)韓貨比國(guó)貨貴兩三成，運(yùn)費(fèi)更是貴幾十倍，但是韓貨論品質(zhì)和款式的確要比國(guó)貨強(qiáng)很多。抱著試試看的態(tài)度，馮女士進(jìn)了一批貨，結(jié)果回來(lái)很快就賣完了，更堅(jiān)定了她賣韓貨的信心，也強(qiáng)化了姜代波要做名副其實(shí)韓國(guó)城的想法。故技重施堅(jiān)持16年前的經(jīng)驗(yàn) 有特色的貨源很重要
姜代波說(shuō)，過(guò)去5年的事實(shí)證明，從韓國(guó)進(jìn)貨的業(yè)戶都做起來(lái)了。
在姜代波看來(lái)，盡管有網(wǎng)購(gòu)沖擊、經(jīng)濟(jì)下行壓力，但人們對(duì)美的追求不變，愿意花更多錢買時(shí)尚潮流的衣服。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)也有很多時(shí)尚服裝，但生產(chǎn)量巨大，一個(gè)爆款甚至產(chǎn)上百萬(wàn)件，很快大街小巷都會(huì)出現(xiàn)。
韓國(guó)則不同，款式翻新比較快，而且由于國(guó)家人口較少，一款衣服生產(chǎn)上萬(wàn)件就算多的了。“如果弄到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，購(gòu)買后就基本不用擔(dān)心撞衫的問(wèn)題。”馮女士說(shuō)，這也符合人們追求個(gè)性、與眾不同的潮流。
在很多電商看來(lái)，韓國(guó)城的做法有些老土、有些笨。他們覺(jué)得，賣韓國(guó)服裝不一定非得從韓國(guó)進(jìn)貨，完全可以拷貝韓國(guó)的服裝款式、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售，比如濟(jì)南的韓都衣舍。對(duì)此，姜代波卻不以為然。“做實(shí)體商業(yè)，弄到好的、有特色的甚至獨(dú)有的貨源很重要。”姜代波說(shuō)，這是他從商16年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，絕不會(huì)丟棄。
背后故事
韓國(guó)城16年發(fā)展變遷
2000年，姜代波從歷下區(qū)人防辦拿到地下過(guò)街人防工程開始做韓國(guó)城：“當(dāng)時(shí)取這個(gè)名字，主要是韓流盛行，代表著時(shí)尚潮流，根本沒(méi)想從韓國(guó)進(jìn)貨，但我也知道弄到獨(dú)特貨源至關(guān)重要。”
于是，韓國(guó)城從一開始招商，就要求商戶不能從濟(jì)南進(jìn)貨并寫進(jìn)合同，北京也盡量少進(jìn)，而主要從廣州、杭州進(jìn)，距離遠(yuǎn)一些，弄到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣貨源的幾率就會(huì)小些。本著這樣的理念，韓國(guó)城越做越大，直到現(xiàn)在的5000平方米。
“由于韓國(guó)城的服裝引領(lǐng)濟(jì)南時(shí)尚潮流，逐漸名氣就大了。”馮女士說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)沖擊的確不小，但他們也經(jīng)歷過(guò)2003年非典一件都賣不了的困難，但相信總有一天能挺過(guò)來(lái)。
盡管沒(méi)有充足的理由，但姜代波依舊感覺(jué)，實(shí)體店再堅(jiān)持兩三年春天就會(huì)來(lái)臨。一個(gè)明顯的前兆是，網(wǎng)購(gòu)增速在下滑。
事實(shí)上在全國(guó)多地，以韓國(guó)進(jìn)口商品銷售為主體的實(shí)體韓國(guó)城正密集出現(xiàn)……
�。▉�(lái)源：濟(jì)南時(shí)報(bào) 記者：劉彪）
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