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或許線下渠道有區(qū)域之分，但在線上渠道，兩面針牙膏的銷售和同類中藥牙膏相比也顯現(xiàn)出頹勢。同樣是在天貓旗艦店中，兩面針中草藥牙膏的單品總銷量為8477件，而云南白藥牙膏的單品銷量則在2萬件以上。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國前五大牙膏品牌：高露潔、佳潔士、黑人、云南白藥、中華已占據(jù)中國牙膏市場75%左右的份額，兩面針市場份額僅為1%。
轉(zhuǎn)型不力
曾經(jīng)的日化國貨如今失去光環(huán)，兩面針也開始謀求多元化轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，兩面針目前涉足的領(lǐng)域包括洗滌用品、旅游用品、生活紙品、醫(yī)藥、精細(xì)化工、制漿造紙和房地產(chǎn)等八大產(chǎn)業(yè)。最新的半年報(bào)顯示，兩面針日化產(chǎn)品營收較上年減少7.43％，總體凈利潤虧損7811.87萬元。同時(shí)，該公司去年資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到44.59%，總負(fù)債額達(dá)17.69億元。8家子公司中，5家的凈利潤都處在虧損狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士指出，兩面針多元化戰(zhàn)略所嘗試的領(lǐng)域中，造紙、精工等領(lǐng)域都存在著環(huán)保安全隱患。如果子公司的業(yè)績不佳，很容易在后期繼續(xù)出現(xiàn)環(huán)保方面的管理漏洞。此外，由于業(yè)務(wù)多樣，日化用品的高毛利率受到其他業(yè)務(wù)拖累，兩面針整體毛利率被拉低。毛利率由剛上市時(shí)的22.65%下降到目前的11.48%。此外，兩面針2015年全年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.73億元，2016年如果繼續(xù)虧損，就面臨被ST的局面。
日化行業(yè)專家趙向暉告訴北京商報(bào)記者，兩面針在多元化戰(zhàn)略實(shí)施的過程中過度分散精力，使得幾年前在消費(fèi)者中已經(jīng)打出的品牌效應(yīng)白白浪費(fèi)。“渠道上，兩面針逐漸從商場超市退出，客戶已很難從市面上尋找到兩面針的蹤跡。不僅如此，兩面針希望通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)酒店、旅游等渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的經(jīng)銷范圍，這一點(diǎn)是戰(zhàn)略的重大失誤。”
據(jù)了解，旗下主營兩面針酒店產(chǎn)品的子公司兩面針（江蘇）實(shí)業(yè)有限公司目前已經(jīng)將兩面針的牙膏產(chǎn)品引進(jìn)了中低端酒店，從去年年報(bào)中披露的數(shù)據(jù)來看，兩面針已經(jīng)成為錦江之星、如家、漢庭、7天、格林豪泰等大型連鎖酒店的主力供應(yīng)商，占各大連鎖酒店市場份額如下：錦江之星門店份額占比80%、如家門店份額占比53%、格林豪泰門店份額占比50%、漢庭門店份額占比35%。
但可以看出，目前兩面針進(jìn)駐的酒店檔次基本以中低端連鎖酒店為主，去年，兩面針（江蘇）實(shí)業(yè)有限公司在連鎖酒店渠道的銷售收入為1.24億元，占酒店業(yè)務(wù)營收的將近四成。趙向暉表示，在酒店等處于閉環(huán)經(jīng)營狀態(tài)的行業(yè)中，消費(fèi)者并不需要了解產(chǎn)品的品牌以及特點(diǎn)，更無從談及用戶忠誠度。作為酒店賓館的一次性產(chǎn)品，兩面針頻頻出現(xiàn)在街頭巷尾的廉價(jià)賓館之中，實(shí)際上對于高端化的產(chǎn)品戰(zhàn)略也是一種傷害。
中國旅游研究院楊宏浩表示，對于大多數(shù)連鎖酒店來講，牙膏、牙刷等易耗品占據(jù)酒店總成本的比重非常小。酒店一般都是集采，日化品的損耗一般會控制在營收成本的2%以下。“舉例而言，180元/天的經(jīng)濟(jì)型酒店，牙膏的價(jià)格可能只有幾塊錢。”此外，楊宏浩指出，很多連鎖酒店會直接從批發(fā)市場采購日化產(chǎn)品，而非與生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。正規(guī)渠道的兩面針牙膏，通過酒店獲取的利潤并不高。北京商報(bào)記者 方彬楠 王瀟立 共2頁 上一頁 [1] [2] 兩面針借債補(bǔ)血“病急亂投醫(yī)” 兩面針賣股票難解資金“饑渴” 擬借款3億元“補(bǔ)血” 兩面針牙膏份額不足1% 陷多元發(fā)展死循環(huán) 兩面針子公司停產(chǎn)疑云：廢水處理未達(dá)標(biāo)還是未經(jīng)審批投產(chǎn) 兩面針2016上半年虧損8000萬 賣股止血何時(shí)休 搜索更多: 兩面針 |
