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曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)牙膏老大兩面針跌入谷底。北京商報(bào)記者調(diào)查了解到，傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售不暢的兩面針，導(dǎo)致全國(guó)重點(diǎn)招商區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛停止代理業(yè)務(wù)。謀求轉(zhuǎn)型的兩面針，試圖通過(guò)拓展經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店用品打開(kāi)局面。短時(shí)期銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，似乎讓企業(yè)看到了曙光，然而該業(yè)務(wù)低廉的利潤(rùn)，難以讓兩面針持久獲利。相反押寶經(jīng)濟(jì)型酒店用品塑造的品牌形象，卻讓多元化轉(zhuǎn)型蒙上了一層陰影。
經(jīng)銷(xiāo)商“棄權(quán)”
遼寧丹東錦添貿(mào)易有限公司曾經(jīng)是兩面針的經(jīng)銷(xiāo)商之一，該公司的一位內(nèi)部人士近日向北京商報(bào)記者透露，作為兩面針的經(jīng)銷(xiāo)商，早在2013年，公司就發(fā)覺(jué)兩面針牙膏的銷(xiāo)量很差。今年，公司停止了兩面針牙膏及相關(guān)產(chǎn)品的代理。這位負(fù)責(zé)人同時(shí)透露，同地區(qū)的多位經(jīng)銷(xiāo)商也已放棄代理兩面針的產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)一兩年的時(shí)間。
在去年兩面針公布的重點(diǎn)招商區(qū)域中，遼寧是重點(diǎn)區(qū)域之一。去年，兩面針正式啟動(dòng)戰(zhàn)略復(fù)興，在全國(guó)招募經(jīng)銷(xiāo)商，力求篩選出一批“有實(shí)力，有頭腦的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商”，并打出了“賺錢(qián)吧，兄弟！”的招募口號(hào)。但從部分經(jīng)銷(xiāo)商的反饋來(lái)看，兩買(mǎi)針的“復(fù)興”并沒(méi)有得到經(jīng)銷(xiāo)商的信任。在南方地區(qū)，貴州一位不愿具名的經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露，自己做牙膏產(chǎn)品代理已經(jīng)有十年的時(shí)間，但在2006年就放棄了代理兩面針的牙膏產(chǎn)品。
該人士同時(shí)表示，盡管兩面針在近年推出了高端牙膏新品，但依然“難以翻身”。“貴州、廣西等地，兩面針的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常面臨貨鋪完了，但沒(méi)有產(chǎn)品回轉(zhuǎn)的局面。”有業(yè)內(nèi)人士表示，目前，兩面針的產(chǎn)品基本上被擠向了三四線市場(chǎng)，以中小城市及農(nóng)村的銷(xiāo)售渠道為主。而且兩面針產(chǎn)品價(jià)格控制不合理，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)過(guò)低，再加上市場(chǎng)熱度不高，迫使越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商放棄兩面針，選擇更暢銷(xiāo)的品牌。
牙膏“不賣(mài)座”?
經(jīng)銷(xiāo)商放棄代理與渠道銷(xiāo)售不暢關(guān)系密切，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今北京超市貨架上已難覓兩面針的身影。在北京地區(qū)多家物美、家樂(lè)福超市內(nèi)，兩面針牙膏大多處于貨架邊緣。一家小型物美超市銷(xiāo)售人員表示，兩面針牙膏并沒(méi)有在該商超鋪貨，超市引進(jìn)的牙膏主要集中在高露潔、云南白藥、LG竹鹽等品牌。
2013年，兩面針曾高調(diào)宣布以售價(jià)59.9元/支的牙膏回歸主業(yè)。在隨后的兩年，通過(guò)定增籌集資金用于中高端牙膏的研發(fā)、簽約明星代言人、增加銷(xiāo)售渠道等方式力圖重振聲威，但至今效果并不明顯。對(duì)于北京地區(qū)兩面針牙膏市場(chǎng)“不賣(mài)座”的現(xiàn)象，兩面針相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，北京并不是兩面針的主要市場(chǎng)，公司產(chǎn)品的投放主要集中于廣東、湖北、江蘇等地，而未來(lái)也會(huì)將銷(xiāo)售重心集中于南方地區(qū)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 兩面針借債補(bǔ)血“病急亂投醫(yī)” 兩面針賣(mài)股票難解資金“饑渴” 擬借款3億元“補(bǔ)血” 兩面針牙膏份額不足1% 陷多元發(fā)展死循環(huán) 兩面針子公司停產(chǎn)疑云：廢水處理未達(dá)標(biāo)還是未經(jīng)審批投產(chǎn) 兩面針2016上半年虧損8000萬(wàn) 賣(mài)股止血何時(shí)休 搜索更多: 兩面針 |
