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不改革不創(chuàng)新 死路一條
我說改革重要的是什么，不是大家不知道模式，不知道方法，不知道，最關(guān)鍵是決策者的決心，中國這么多品牌，為什么推不出來，就是因?yàn)闆Q心不夠，走三步推兩步，搖搖擺擺，搖搖晃晃然后終結(jié)了，想做成市場必須置之死地而后生，所以不改革不創(chuàng)新，死路一條。
我們看最近這些小品牌很火，大家經(jīng)�？吹玫�，很火。我們講一下渠道，產(chǎn)品的模式，我剛剛?cè)齻�(gè)議題已經(jīng)講了一下，我講一下渠道，我剛剛聽做水果的老總，我覺得是這樣，我今年的目標(biāo)是兩百家，單店做到三百到五百，明年是六百家，翻一倍，后年三年大概是1200到1500家，大概做到70億左右，我拓展人員渠道開展人員一百多個(gè)，我們老板的決心很大，市場就一定在短時(shí)間內(nèi)砸出來，因?yàn)榭鞎r(shí)尚，你必須以最快的速度，跑到最前面，如果你跑慢了，最后就死了，如果你沒有渠道，沒有在固定的時(shí)間達(dá)到一千家店，或者1500家店，就400多家店的時(shí)候，完了，你的效益達(dá)不到后臺(tái)成本，瞬間就沒了，這是非常核心的問題。
所以我們?nèi)曛畠?nèi)，我們的任務(wù)是1500家，我進(jìn)杉杉3月1日去的，到現(xiàn)在150多家店，我要在寧波或者中國男裝市場，再次讓杉杉成為這個(gè)渠道的奇跡，他們問我為什么去杉杉，我說杉杉有錢，第二品牌好，第三這個(gè)模式我看得出來，一定是未來，第四寧波不缺乏做好產(chǎn)品的企業(yè)。就看我們這些人行不行，所以我覺得渠道要快，線下做到2000、3000家店，到線下是一天的時(shí)間，很快就到了，特別是服裝。
如果大家仔細(xì)看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，女裝還沒有集體淪陷，男裝幾乎所有的品牌集體淪陷，沒了，前十名找不到了，我們杉杉在天貓上第六，前十名沒有看到潮品牌，意味著什么，大家經(jīng)常去全渠道，我倒認(rèn)為很多公司，很多企業(yè)不適合做全渠道，先把你的第一個(gè)渠道做到極致，比如你做服裝，全國至少三千家店，上天貓，京東，馬上上去了，不要急于把渠道做那么多，我們精力沒有那么多，把第一個(gè)渠道玩到極致，很好，很簡單，很快速。因?yàn)槲覀兛吹诫p十一服裝品牌的前幾名都是傳統(tǒng)下面上去的。
系統(tǒng)，今天我看到一個(gè)老師，做了一個(gè)系統(tǒng)的，我會(huì)后一定向他好好請教，我們現(xiàn)在也在做，我們在研發(fā)，我們請了一個(gè)印度的軟件團(tuán)隊(duì)幫我們在做，我早上看到他，我們早知道，我們找他干嘛呢，我認(rèn)為未來系統(tǒng)這個(gè)東西，核心問題，就是要數(shù)據(jù)化，因?yàn)槲覀児救谴笃�，要看到多少家門店，自主裝修，這個(gè)我們現(xiàn)在做得一般，不是太好。團(tuán)隊(duì)，人，最終我覺得還是需要我們很多人來干的這件事，我倒有一個(gè)啟發(fā)，跟大家一兩分鐘講一下，國內(nèi)非常大的一家服裝公司市值大概五百億了，它的主管營銷的人，不是營銷出身，是HR出身，對人，我們很多公司不叫人事總監(jiān)，都是人力資源部，所以對人的重視，我們很多公司不重視，我們也在反思這個(gè)問題，應(yīng)該對人重視一下。
我跟周大福，我們看到一個(gè)很關(guān)鍵的東西叫ISPA，我覺得加一個(gè)international是對杉杉品牌的定義。最后我們看一下尊嚴(yán)來自實(shí)力，如果我看到1500家的時(shí)候再來交流一下，三年給我一個(gè)時(shí)間，到1500家再來看這個(gè)問題，成為中國響當(dāng)當(dāng)?shù)目鞎r(shí)尚品牌公司，這個(gè)大概就是這樣的東西，也挺好，現(xiàn)在102家，然后國慶開了三十個(gè)店，我們不是特別時(shí)尚，時(shí)尚就變小眾了，廣告也投了一點(diǎn)，投了幾個(gè)高鐵，我們到虹橋大概也有好多廣告，大家應(yīng)該可以看到，G20我們也做了一下，我覺得品牌，錢，產(chǎn)品，模式，人才是決定一個(gè)品牌能夠往前走的根本原因，我覺得革命，你今天不革你的命，明年也會(huì)被別人革命，我覺得自殺重生，他殺滅亡，我的分享結(jié)束，謝謝大家。（來源：聯(lián)商網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 杉杉股份轉(zhuǎn)型造車之困：生存空間可能極其狹窄 鄭州杉杉奧萊計(jì)劃9月15日開業(yè) 255個(gè)品牌將入駐 杉杉股份海外收購遇阻 杉杉15億美元洽購鋰業(yè)巨頭 杉杉股份或以超15億美元洽購全球鋰業(yè)巨頭SQM 搜索更多: 杉杉 |
