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新社交中心
“我想借這次機會重新構建步步高的會員體系，做年輕人的生意，因為他們是未來的主力軍。”王填透露，步步高在湖南有將近1000萬的會員，現(xiàn)在核心的會員是60~70后，成長最快是80后，購買力遠超60~70后的人群。而80、90后甚至00后，是梅溪新天地未來要重點吸引的目標。通過打造城市漫游家的概念，用精彩刺激的體驗和場景，把這些年輕人重新吸引回線下，而會員體系的名字也從以前的“大會員”改成了更有溫度的“小步之家”。
王填要吸引的這部分年輕族群，實際上，也是目前電商的主力軍，他要重新把這些顧客吸引回線下，為此王填有一個瘋狂的娛樂營銷計劃：每周都要搞一場大型營銷活動，每個月有一位當紅炸子雞走一場星光大道，從舉辦全世界著名的巧克力沙龍，到搖滾音樂節(jié)、啤酒音樂節(jié)、大學生、中學生音樂節(jié)，各種巡游，發(fā)布會，諸如蘋果7發(fā)布會等，不停地搞各種花樣，他要把梅溪新天地做成時尚、時髦、藝術的中心。
而從另一個層面看，可能也沒有哪個城市比長沙更適合游樂主題MALL了，RET睿意德策略服務部總經(jīng)理陳麗琳告訴筆者，在國內(nèi)以娛樂為主題的商業(yè)綜合體，長沙是更容易先試點的。長沙被稱為星城，這里不僅有非�；钴S的各種綜藝娛樂節(jié)目，這里的娛樂精神也是植根全民的，即使是在江浙也沒有長沙更具有全民娛樂精神。常常凌晨一兩點，長沙人民兜里只剩10元錢，也能泡茶泡一晚上。
而隨著全民娛樂化、旅游化的消費趨勢盛行，如今，商業(yè)和旅游也是不分家的，商業(yè)的功能越來越豐富，商旅的體驗互動情感營銷，可以為消費者從聽覺、視覺、體感等帶來多方面的刺激，帶來更好的消費體驗。
萬達在“地產(chǎn)”端，步步高在“商業(yè)”端
國內(nèi)著名的購物中心模式是萬達模式，國內(nèi)多數(shù)的大型購物中心也是采用這種地產(chǎn)商業(yè)的模式。而步步高打造的MALL，都是以持有物業(yè)為主的，即便是梅溪新天地這樣一個70萬平方米的超級MALL。
“過去在中國，20萬~30萬平米的MALL就算大體量了，現(xiàn)在百萬級購物中心也都有一些了。”陳麗琳表示，持有經(jīng)營的模式，是以商業(yè)養(yǎng)孩子的模式，如果全心培養(yǎng)，未來資產(chǎn)和收益規(guī)模是能夠?qū)崿F(xiàn)翻番的。如上海的環(huán)球港，北京的燕莎金源MALL都是比較有代表性，較成功的持有型購物中心。
另一個讓人驚訝的地方在于，梅溪新天地這么大的綜合體并沒有做住宅項目。對于這一疑問，王填的邏輯也很簡單，長沙的住宅價格不高，住宅一次性賺的錢也很少，而步步高的優(yōu)勢并不是搞住宅開發(fā)，而是商業(yè)運營。他要把梅溪新天地做到極致，讓它做到商業(yè)價值最大化，這也是梅溪新天地的最大意義。
步步高將其在商業(yè)領域的創(chuàng)新作品放在了梅溪新天地，在6月25日同步開業(yè)的梅西百貨內(nèi)，將全部實現(xiàn)統(tǒng)色統(tǒng)裝，向未來的買手制商場邁出了腳步;在步步高的好美市集，融入了歐洲傳統(tǒng)市集理念，經(jīng)營全進口優(yōu)質(zhì)食材的現(xiàn)代精品超市，米其林餐廳行政總廚的出品標準，可現(xiàn)場加工食材;而在其精品大賣場有來自世界各地的全品類商品，也是步步高集團第三代超市大賣場的代表作。
步步高集團副總裁、摩爾百貨事業(yè)部總經(jīng)理欒順表示，步步高是商業(yè)運營商和服務商。外國人喜歡做的是整個產(chǎn)業(yè)鏈，在一個商圈內(nèi)共融共生，良性競爭。如今，在梅溪國際新城，全國知名的地產(chǎn)商全部進來了，我們不去和開發(fā)商爭建房子。我們要競爭的不是在地理的橫向，而是整個行業(yè)的縱向，我們的目標將商業(yè)部分做到極致，做成全國綜合體的一個獨特典范。（來源：新消費 作者：林小木木） 共2頁 上一頁 [1] [2] 三元股份借道步步高 正式進軍湖南市場 步步高收購萍鄉(xiāng)心連心后首店開業(yè) 9月將連開12店 步步高連開6店布局江西 步步高收購萍鄉(xiāng)心連心 成當?shù)厣虡I(yè)老大 步步高上半年凈利1.72億同比降三成 搜索更多: 步步高 |
