中國(guó)化妝品專營(yíng)店渠道在經(jīng)歷了十年高歌猛進(jìn)的黃金年代以后，伴隨著消費(fèi)的升級(jí)與迭代以及互聯(lián)網(wǎng)浪潮的雙重侵襲，正在陷入一場(chǎng)前所未有的迷茫。
相關(guān)渠道專家認(rèn)為，這場(chǎng)CS渠道的零售寒冬最根本的問(wèn)題源于專營(yíng)店傳統(tǒng)的品類(lèi)格局已經(jīng)不能滿足新興消費(fèi)者的需求。“當(dāng)下的CS渠道依然以護(hù)膚、彩妝、日化為主，而日漸崛起的中產(chǎn)階級(jí)更加關(guān)注的個(gè)人健康護(hù)理將成為未來(lái)CS渠道突破寒冬的有力武器。”
數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人口腔護(hù)理產(chǎn)品在上一個(gè)18個(gè)月期間平均銷(xiāo)售增幅209.9%以上，是個(gè)人健康護(hù)理中增速最快的品類(lèi)。
“有人說(shuō)是寒冬，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)”，作為中國(guó)口腔大健康產(chǎn)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，舒客品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為口腔護(hù)理在CS渠道的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來(lái)。2016年舒客迎來(lái)以聲波電動(dòng)牙刷為主打的全線產(chǎn)品升級(jí)，希望以健康、系統(tǒng)的口腔護(hù)理理念和高品質(zhì)、高科技的產(chǎn)品提升中國(guó)消費(fèi)者整體的口腔健康狀況。
步步為營(yíng)，重點(diǎn)突破百?gòu)?qiáng)
根據(jù)品觀網(wǎng)發(fā)布的《2015中國(guó)化妝品連鎖200強(qiáng)榜單》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，前100名的連鎖總店鋪數(shù)量約5500家，總銷(xiāo)售額小于100億元。這在CS渠道整體1000億的體量面前，雖然只占到十分之一，但是百?gòu)?qiáng)連鎖在全國(guó)范圍內(nèi)的標(biāo)桿作用和區(qū)域內(nèi)的影響力正在促使它走向一個(gè)日趨獨(dú)立的渠道，越來(lái)越多的品牌將之視為打開(kāi)整個(gè)CS渠道的窗口。
“百?gòu)?qiáng)和區(qū)域大連鎖將是我們今年的重點(diǎn)目標(biāo)”，上述品牌負(fù)責(zé)人表示目前CS渠道內(nèi)的口腔護(hù)理產(chǎn)品依然是相對(duì)傳統(tǒng)、低端的牙膏牙刷，舒客的產(chǎn)品和護(hù)理理念具有十足的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，舒客后續(xù)即將上市的進(jìn)口品類(lèi)系列均由韓國(guó)、德國(guó)的高端生產(chǎn)線打造。同時(shí)，包括電動(dòng)牙刷、早晚分護(hù)牙膏、牙線、漱口水等全品類(lèi)口腔護(hù)理產(chǎn)品也更能滿足消費(fèi)者的多樣化需求
“與百?gòu)?qiáng)以及區(qū)域大連鎖的深度合作將在提升品牌在渠道內(nèi)的影響力，更加有力得發(fā)出屬于舒客的聲音。”舒客認(rèn)為CS渠道是中國(guó)三四線城市消費(fèi)者最重要的口腔產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)渠道，百?gòu)?qiáng)以及區(qū)域大連鎖的深度覆蓋和分銷(xiāo)能力決定了這將是品牌未來(lái)的必爭(zhēng)之地。
二度聯(lián)手色彩女人節(jié)，打造標(biāo)桿效應(yīng)
9月29日有“專營(yíng)店渠道美博會(huì)”之稱的洛陽(yáng)色彩“魅力女人節(jié)”正式開(kāi)幕，舒客作為全場(chǎng)唯一一個(gè)口腔護(hù)理品牌參展，與來(lái)自國(guó)際國(guó)內(nèi)的21個(gè)一線品牌同場(chǎng)競(jìng)技。
作為河南地區(qū)的龍頭連鎖以及全國(guó)百?gòu)?qiáng)渠道中最具影響力的企業(yè)之一洛陽(yáng)色彩所打造的“魅力女人節(jié)”已經(jīng)連續(xù)舉辦了六屆，從最初的一場(chǎng)普通終端大促發(fā)展為一個(gè)全行業(yè)交流學(xué)習(xí)的明星品臺(tái)，每年都吸引了來(lái)自全國(guó)范圍內(nèi)的渠道精英。
據(jù)悉本次色彩女人節(jié)總共聚集了800名行業(yè)人士，其中有54家大型的區(qū)域連鎖系統(tǒng)。“女人節(jié)每年都聚集了眾多百?gòu)?qiáng)老板，是我們做產(chǎn)品亮相和品牌展示最好的一個(gè)平臺(tái)”，舒客品牌負(fù)責(zé)人透露此次女人節(jié)期間除了產(chǎn)品展示之外還帶來(lái)了8位品牌資深培訓(xùn)經(jīng)理，會(huì)向所有百?gòu)?qiáng)負(fù)責(zé)人展示整個(gè)口腔護(hù)理體驗(yàn)流程、以及舒客在終端門(mén)店的運(yùn)作模式。
“目前整個(gè)CS渠道還處在傳統(tǒng)的口腔護(hù)理階段，舒客將為渠道帶來(lái)更加高端和多樣化的產(chǎn)品” 上述負(fù)責(zé)人介紹本次女人節(jié)期間除了聲波電動(dòng)牙刷的展示之外，主推的是液體牙膏，植物牙膏，舒客寶貝套裝以及舒客寶貝電動(dòng)牙刷，其中售價(jià)為69元的舒客寶貝套裝和99元的舒客寶貝電動(dòng)牙刷備受歡迎。
舒客希望這種健康的口腔護(hù)理理念從小朋友開(kāi)始培養(yǎng)，“成年消費(fèi)者對(duì)于較高價(jià)位的產(chǎn)品以及全新的護(hù)理理念的接受需要一個(gè)過(guò)程，但是他們更愿意為孩子使用最好的產(chǎn)品。” 大公司不止做眼前的生意，也做未來(lái)的生意，舒客已經(jīng)在為下一輪的消費(fèi)升級(jí)做打算。
“這次的主要目的是品牌展示與招商洽談。”事實(shí)上這并不是舒客第一次參與女人節(jié)，去年在第五屆女人節(jié)上舒客就曾成功的引起國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)渠道的關(guān)注，今年攜全新產(chǎn)品線亮相舒客更加信心十足，據(jù)悉開(kāi)幕式當(dāng)天就有眾多國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人前來(lái)洽談合作。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
超市“變”秀場(chǎng) 看口腔黑馬舒客如何時(shí)尚跨界
搜索更多: 舒客
