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無干擾，自選式
現(xiàn)在，許多人購物都不喜歡有人在旁邊跟著、盯著。海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環(huán)境。
海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種、號型、規(guī)格分類出樣陳列，并且設有一目了然的自選導購圖，消費者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購衣。
此外，它還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要服務，只要按動按鈴，海瀾之家專業(yè)的服務人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優(yōu)質周到的服務。
正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者愿意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程“一站式”消費。
特殊加盟方式，風險降低
對于廣大的加盟商來說，加盟所帶來的風險是難以預估的，有些品牌的加盟商可能會因為經(jīng)營或產(chǎn)品自身等等問題導致虧損，甚至血本無歸。
對于服裝行業(yè)來說，這種風險尚存，比如，加盟商進了一批衣服，但是受當時時尚熱點或是季節(jié)等等原因導致產(chǎn)品賣不出去，長期積壓，那么，就會導致虧損。
而海瀾之家的加盟商卻沒有這個擔憂。加盟商僅僅需要承擔房租和日常的營運費用的風險，賣不掉的商品可以退回總部。
不必承擔商品滯銷的風險，加盟的吸引力自然是大增。
事實上，庫存的風險是被轉嫁到了上游供應商。
海瀾之家在對上游的供應商購貨時，并不會支付全額的貨款，如果兩個銷售季度之后產(chǎn)品還未銷售出去，海瀾之家有權把滯銷的商品退換給供應商。
這樣一來，海瀾之家自身只扮演一個貼牌和打通上下游的角色，在擴張成本上自身承擔的風險大為減少。
向年輕化、時尚化轉型
當前的市場不是一成不變的，對于中國市場來說，目前的主要消費者的年齡趨于年輕化，年輕人往往有更加強烈的購物需求。
而海瀾之家在創(chuàng)建之初消費者以中老年群體為主，因此長期給人留下款式偏老氣的印象。
面對市場消費者的改變，海瀾之家的產(chǎn)品設計與廣告營銷也做出了極大的改變，并逐漸將目光放在年輕消費者的市場。
比如與東方夢工廠聯(lián)手推出馬達加斯加系列、進行地鐵彩虹墻創(chuàng)意營銷、邀請年輕演員林更新成為品牌形象代言人，以及贊助在年輕人群中有著超高人氣的《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等熱門綜藝。
“2015年以來，海瀾之家的時尚款式已經(jīng)達到50%的比例，會更加適應80、90后的需求。”薛丹青曾在今年早些時候表示。
在波司登、七匹狼和佐丹奴等服飾品牌紛紛陷入關店潮的時候，海瀾之家卻有這樣的成績，其實也不無道理，其經(jīng)營模式，營銷方式和互聯(lián)網(wǎng)的種種手段都是其發(fā)展的過程。
海瀾之家作為一家年輕的中國本土服裝品牌，其發(fā)展的經(jīng)驗是有很大的學習和借鑒意義。
�。▉碓矗浩放朴^察報 作者：王暉） 共2頁 上一頁 [1] [2] 海瀾之家叫板優(yōu)衣庫 董事長周建平躋身服裝業(yè)首富 海瀾之家計劃赴東南亞六國拓展零售終端 海瀾之家又推出了新系列 還找來陳曉代言 都說線下實體不好做 海瀾之家為何逆勢開店 海瀾之家猛開店凈利增長6.42% 搜索更多: 海瀾之家 |
