8月底，紐約麥迪遜花園廣場(chǎng)，身形標(biāo)準(zhǔn)的模特穿上梅西百貨（Macy’s，Inc.）2016年秋冬時(shí)尚新品，踏著貓步走上T臺(tái)，同臺(tái)的還有無(wú)數(shù)當(dāng)紅歌手，這是梅西百貨的傳統(tǒng)。
但與以往不同，阿里巴巴首席市場(chǎng)官董本洪受邀參加，旁白也首次出現(xiàn)了中文，天貓整合優(yōu)酷及深圳衛(wèi)視資源獨(dú)家播放。
與阿里巴巴聯(lián)手一周年，它正以更加急迫地心態(tài)討好中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)樵谶^去一年多時(shí)間，美國(guó)梅西百貨在全球經(jīng)歷“關(guān)店潮”，連續(xù)六個(gè)季度營(yíng)業(yè)額出現(xiàn)下滑。梅西中國(guó)（Macy’s 中國(guó)）的線上戰(zhàn)略成為梅西百貨的重中之重。
一個(gè)月后，9月24日，在上海1933老廠坊里舉辦了天貓超級(jí)品牌日的啟動(dòng)儀式，四處可見紅色的裝飾物和燈光，這是天貓和美國(guó)梅西百貨的標(biāo)志上共同的顏色。來賓來自全球各地，阿里巴巴、梅西百貨中國(guó)和馮氏集團(tuán)高管均有出席，普通話、粵語(yǔ)和英文夾雜著派對(duì)嘈雜西洋音樂，不同膚色的賓客舉杯交談，溝通沒有太多障礙。
顯然在這里文化交融，背后是阿里巴巴和美國(guó)梅西百貨的巨大付出。梅西百貨的團(tuán)隊(duì)在美國(guó)，為了這次超級(jí)品牌日取得成功，溝通會(huì)議常常因?yàn)闀r(shí)差原因，不是選擇中國(guó)的深夜，就是美國(guó)的晚上。
在派對(duì)上，董本洪表示，天貓超級(jí)品牌日還沒過完24個(gè)小時(shí)梅西百貨的成交額就已經(jīng)打破去年雙11達(dá)到歷史峰值。這場(chǎng)啟動(dòng)儀式更像是一場(chǎng)慶功宴。
Dustin Jones是梅西百貨中國(guó)行政總裁，他表示，“梅西百貨進(jìn)入中國(guó)，是為了變成中國(guó)的梅西百貨”。歷經(jīng)5年，梅西百貨開始漸漸摸清中國(guó)市場(chǎng)。
從投石問路到柳暗花明
但在和天貓合作之前，梅西百貨經(jīng)歷過一段坎坷的入華之路：與佳品網(wǎng)的合作無(wú)疾而終。
現(xiàn)在來看，梅西百貨選擇佳品網(wǎng)是一種非常詭異的選擇，因?yàn)樗灰娊?jīng)傳，現(xiàn)在又潦倒，但站在在當(dāng)時(shí)角度，這個(gè)百年老牌百貨巨頭選擇也許并非沒有依據(jù)。
2009年底，佳品網(wǎng)上線，走的是奢侈品限時(shí)特賣的模式。上線三個(gè)月后，公布了來自于泰山天使基金100萬(wàn)美元規(guī)模的A輪投資。此后的三輪融資也都達(dá)到了千萬(wàn)美元的規(guī)模，而且間隔時(shí)間非常短。
最后一輪融資是2011年9月的D輪融資，而佳品網(wǎng)創(chuàng)始人楊培鋒與梅西百貨的接觸也是在2011年。楊培鋒曾經(jīng)宣稱，“在奢侈品電商領(lǐng)域，我們絕對(duì)是第一梯隊(duì)的第一名”。
因此，以中產(chǎn)階層為目標(biāo)消費(fèi)者的梅西百貨選擇一家奢侈品氣質(zhì)濃厚的電商也頗有道理。但是，2012年中的奢侈品電商在成為風(fēng)口上的豬之后，也經(jīng)歷了來自不景氣市場(chǎng)的考驗(yàn)，此時(shí)，梅西百貨對(duì)佳品網(wǎng)注資1500萬(wàn)美元，并被授權(quán)后者為中國(guó)唯一的合作伙伴，看似前景光明。
不得不說，梅西百貨當(dāng)年的運(yùn)氣實(shí)在不好。投資后，以佳品網(wǎng)為代表的諸多公司業(yè)務(wù)經(jīng)歷拐角，走向拋物線的下半段。
梅西百貨入股佳品網(wǎng)后，后者開始了一系列轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略調(diào)整后大幅裁員，接下來由梅西百貨接手后，佳品網(wǎng)起初先以歐美網(wǎng)出售新品，之后歐美網(wǎng)域名便失效，佳品網(wǎng)在其閃購(gòu)特賣模式基礎(chǔ)上加入了零售商城的板塊。到了2013年，楊培鋒辭任CEO，外界對(duì)此猜測(cè)是因?yàn)槊肺靼儇浽诩哑肪W(wǎng)的話語(yǔ)權(quán)不斷提升。楊離職后，許多職業(yè)經(jīng)理人空降佳品網(wǎng)，隨后佳品網(wǎng)摒棄了原有的特賣模式，轉(zhuǎn)型成為售賣梅西正價(jià)品的商城。
而后一年，外界和媒體似乎忘記了這位來自美國(guó)紐約的零售巨頭，鮮有消息傳出。梅西百貨也沒有得以從中繼續(xù)推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的布局。
梅西百貨和阿里的聯(lián)手，有一個(gè)關(guān)鍵的角色——馮氏零售（原名利豐），游走在大陸和海外公司，深諳供應(yīng)鏈管理，也與天貓和梅西百貨常有聯(lián)絡(luò)。在馮氏零售集團(tuán)的撮合下，2015年8月，梅西百貨正式宣布與阿里巴巴達(dá)成長(zhǎng)期獨(dú)家戰(zhàn)略合作，與佳品網(wǎng)的短暫聯(lián)姻徹底告一段落。
同時(shí)，梅西百貨中國(guó)由梅西百貨和香港馮氏零售共同控股，共投資2500萬(wàn)美元合資組建，其中梅西百貨占有65%的股份。當(dāng)時(shí)，雙方計(jì)劃在18 個(gè)月投入 2500 萬(wàn)美元的營(yíng)運(yùn)資金，出資比例與股權(quán)比例一致。梅西百貨中國(guó)便按理成章地入住了香港利豐大廈10樓的辦公室。
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