第一家深圳方鼎華庭順豐優(yōu)選便利店
一招巧妙的金蟬脫殼
從展示圖片到以銷售實物為主，似乎，順豐的線下店走的越來越重。
業(yè)內(nèi)人士甚至暗諷，順豐商業(yè)一年改一次名的節(jié)奏，不過是換馬甲掩飾業(yè)績的慘烈。此前順豐上市借殼的鼎泰新材披露過一分順豐商業(yè)的業(yè)績，事實也確實慘烈。
鼎泰新材5月31日發(fā)布的融資公告(修訂稿)
鼎泰新材的公告中，順豐“已剝離業(yè)務(wù)商業(yè)板塊”自2013年至2015年虧損分別是1.26億元、6.14億元、8.66億元，相加近虧損16.06億元。而虧損的原因，報告中稱“主要是因為順豐商業(yè)自2014年開始集中鋪設(shè)線下門店所致”。
而且，順豐控股有限在出售商貿(mào)控股、順豐電商、順豐商業(yè)100%股權(quán)時，轉(zhuǎn)讓價僅僅10元、1元、1元，評估公司對順豐電商和順豐商業(yè)的全部資產(chǎn)評估是-525,460.55元。
這組披露的數(shù)據(jù)，讓順豐的線下店業(yè)務(wù)徹底被批評的體無完膚，直接被行業(yè)判定為虧了十幾個億的失敗案例。
一個不涉及銷售的門店尚且虧得慘不忍睹，一個具體銷售實物的門店可想而知開店的成本、管理的成本都要高得多，已經(jīng)啟動上市的順豐如何承載一個無線擴大虧損的項目?
于是，委托管理模式誕生了。
這一模式從經(jīng)營者收取每個店30萬的保證金，有效的緩解了開店的資金壓力。同時，由經(jīng)營者負責(zé)房租等成本，招募員工管理等成本，將店鋪的經(jīng)營成本轉(zhuǎn)嫁在經(jīng)營者身上。順豐則相當于擁有原本的快遞服務(wù)、引流功能，還變相增加了供應(yīng)鏈的貨品銷售。
要知道，大潤發(fā)、拉卡拉等眾多企業(yè)都曾覬覦給線下零售門店供貨，構(gòu)建針對B端的商品供應(yīng)鏈，沉淀商流，從而通過金融服務(wù)變現(xiàn)。但苦于小B端的零散不可控，一直難以規(guī)模化落地。
沒想到的是，最后順豐卻將原本雞肋的線下門店轉(zhuǎn)型走上了這樣一條獲取商流的道路。
順豐方面向億邦動力網(wǎng)透露，順豐優(yōu)選線下門店的價格與線上電商平臺統(tǒng)一，所有的促銷、打折也都同步，會員體系、系統(tǒng)、售后都由順豐優(yōu)選統(tǒng)一負責(zé)。所銷售的商品由規(guī)定商品和自選商品組成，不同的店面可從順豐優(yōu)選的商品庫自選一定比例的商品。
更有意思的是，順豐優(yōu)選的門店提供一小時到家的配送服務(wù)，由店員配送，難道這是順豐物流的變相的眾包之路?
高端進口食品便利店有機會嗎?
統(tǒng)一品牌、打通線上線下之后的順豐優(yōu)選，線上線下都定位進口生鮮食品，在現(xiàn)有的便利店定位里算獨樹一幟。
值得注意的是，近幾年隨著網(wǎng)上零售的高速增長，商超的增長異常艱難，關(guān)店不斷，但便利店卻維持了超過10%的增長，成為除網(wǎng)上零售之外另一個良性增長的零售業(yè)態(tài)。
貝恩公司此前發(fā)布的《中國購物者報告》稱，小型門店業(yè)態(tài)將繼續(xù)保持強勁增長，便利店在2015年的銷售額增長了13.2%，在全國的滲透率增加了8.5%。而2015年全國網(wǎng)上零售的增長為33.3%。
在日本，便利店的市場份額甚至已經(jīng)超過超市，比例約為54%:46%。中國目前這個數(shù)字為8%:92%。
同時，中國的便利店存在大量的夫妻店，專業(yè)化、規(guī)�；加写嵘@也是業(yè)界普遍看好連鎖便利店未來發(fā)展的重要原因。
便利店的另一個趨勢就是互聯(lián)網(wǎng)化，如好鄰居通過微信開通服務(wù)號，提供在線購買。同時還提供其他品牌的在線代售。好鄰居創(chuàng)始人陶冶認為，便利店這種業(yè)態(tài)有非常固定的客群，提供的是即時購買服務(wù)，這種獨特的業(yè)態(tài)特點讓其具有不可替代性。
但對于順豐開便利店，眾多零售從業(yè)者似乎并不看好。
一位連鎖零售負責(zé)人認為，順豐做零售的供應(yīng)鏈能力和運營能力都不夠，而這種能力短期是很難建立的，零售還是需要基因和沉淀。該人士稱，與日韓相比中國的便利店密度還不夠，便利店整體的業(yè)態(tài)應(yīng)該在上升期，只是順豐卻未必做的來。
一位打算加入順豐優(yōu)選開店的人士也稱，選址和人員招募管理是關(guān)鍵，單店60平米租金1萬以內(nèi)可能成本比較符合。另外順豐雖然提供一些培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)，但開店這種事，還是更適合具有零售從業(yè)經(jīng)驗的人。
此外，順豐優(yōu)選門店的定位意味著，店的選址基本適合開在中高端消費群居的社區(qū)，問題是原來定位社區(qū)服務(wù)的嘿客和順豐家有多少符合這一定位的?這勢必又是一項耗時的調(diào)整。（來源：億邦動力網(wǎng)）
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