悅詩風吟中國第300家店落戶廣州太古匯
2016年9月10日，韓國最大化妝品集團愛茉莉太平洋旗下品牌悅詩風吟(innisfree)在中國內(nèi)地的第300家店在廣州太古匯正式開業(yè)，這距離2012年4月悅詩風吟上海吳江路的第一家店僅僅過去4年半的時間。
在過去的四年多時間里，憑借自然清新的品牌定位和差異化的渠道拓展，悅詩風吟成為在中國成長最快的品牌之一，在受到眾多年輕消費群體追捧的同時，其生意規(guī)模也在不斷擴大。品觀網(wǎng)(hzpgc.com)獲悉，截至2016年12月份，悅詩風吟的中國門店數(shù)將會增至330家左右，也就是說，在接下來的三個月內(nèi)，悅詩風吟還將以每月10家店的速度繼續(xù)攻城略地。
在整個實體零售業(yè)哀鴻一片的大環(huán)境之下，悅詩風吟快速生長背后的秘訣到底是什么？
悅詩風吟中國區(qū)總經(jīng)理蔡健人現(xiàn)身第300家店開業(yè)儀式
以“變”應(yīng)萬變 打造最受年輕消費者喜愛的產(chǎn)品
以自然主義概念和單品牌店業(yè)態(tài)在韓國取得巨大成功的悅詩風吟，其中國之行并非一帆風順，即便是在做出品牌調(diào)整后再度進入中國的頭一年，也只開出了5家店鋪。而近兩年來的迅速擴張和蔓延除了時間上的品牌沉淀之外，正是因為找到了最契合自身的路線——成為年輕化的代名詞，并對此保持一貫性和專注。
我們知道，悅詩風吟的目標消費群體是90后、95后。“90后、95后消費者決定了未來的消費理念和趨勢，是大眾時尚美妝的主流影響者。”悅詩風吟品牌相關(guān)負責人表示，悅詩風吟從第一家店開始就明確了品牌定位，為了捕捉年輕消費者的需求，在過去的四年中，悅詩風吟一直秉承“快速和創(chuàng)新”的理念，以“變”應(yīng)萬變。
天下武功唯“快”不破。
悅詩風吟主張的“快”，絕不僅僅體現(xiàn)在開店速度快。為了滿足年輕消費者日新月異的需求，在產(chǎn)品層面上悅詩風吟始終走在最前沿最流行的“快車道”。
據(jù)品觀網(wǎng)(hzpgc.com)了解，目前悅詩風吟店鋪的平均SKU數(shù)在800左右，品類涉及護膚、彩妝、男士護理、洗護發(fā)、美妝工具等。在盡可能豐富產(chǎn)品線的同時，其產(chǎn)品更新速度也非常之快，“每年有幾百個SKU的進出”。
除了產(chǎn)品換手率高之外，作為站在亞洲美妝流行趨勢前沿的韓國品牌，悅詩風吟在產(chǎn)品創(chuàng)新層面具有先天的優(yōu)勢。在最新的廣州太古匯店內(nèi)，最新推出的私人定制氣墊霜被陳列在最顯眼的位置，這系列產(chǎn)品總計有100種外殼、14種粉芯以及3種粉撲，可以根據(jù)消費者的喜好自由搭配，滿足不同需求。據(jù)悉，這系列氣墊產(chǎn)品在今年9月初獲得了國際公認的全球工業(yè)設(shè)計頂級獎項——紅點設(shè)計大獎。
事實上，雖然同為亞洲女性，中韓兩國消費者的皮膚特點以及對產(chǎn)品功效的訴求卻不盡相同。除了依托愛茉莉太平洋集團一貫的高品質(zhì)生產(chǎn)與研發(fā)水平，以及繼承和發(fā)揚韓國的創(chuàng)新血脈之外，悅詩風吟也在與大量中國消費者的溝通和反饋中開發(fā)了很多專為中國市場研發(fā)的產(chǎn)品。
“黃臉婆的概念在韓國是沒有的，但是中國消費者卻十分在意”，具有“抗氧化”和“去黃”功效的濟州石榴系列便是悅詩風吟中國專研最成功的典范之一，而9月推出的最新單品白牡丹素顏霜同樣是為中國消費者量身打造。
香港人氣創(chuàng)作歌手周柏豪為悅詩風吟中國第300家店站臺
專注數(shù)字化營銷 年輕人在哪里悅詩風吟就在哪里
“年輕消費者90%的時間都在手機端，悅詩風吟從開業(yè)第一天起就專注于數(shù)字化營銷。”上述品牌負責人告訴品觀網(wǎng)(hzpgc.com)，只要是當下年輕人的興趣所在，無論是互聯(lián)網(wǎng)、移動端、app、綜藝節(jié)目等都是悅詩風吟數(shù)字營銷的考量范圍。
“消費者在哪里，我們就在哪里”，這一營銷界廣為奉行的真理正被悅詩風吟很好地踐行著。
據(jù)了解，短短四年間，悅詩風吟中國會員突破了幾百萬，并開設(shè)了針對會員的官方微信賬號，持續(xù)加強與會員的互動和溝通以及新會員的招募。同時，悅詩風吟的新浪微博粉絲也接近110萬。通過大批品牌忠實粉絲的口碑和再傳播，悅詩風吟在網(wǎng)絡(luò)上保持著持續(xù)熱度與超高人氣。紐約數(shù)字營銷機構(gòu)L2提供的數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年，悅詩風吟在百度、淘寶、天貓平臺的搜索指數(shù)均為第一名。
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