從順風(fēng)順?biāo)皆庥隼Ь?/strong>
在確定了報(bào)喜鳥(niǎo)的高端男裝品牌定位之后，如何抓住消費(fèi)者心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)便成了一大難題，當(dāng)時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)服裝公司均采取打折方式進(jìn)行促銷(xiāo)，而吳志澤卻反其道而行之，推出了一項(xiàng)規(guī)定：報(bào)喜鳥(niǎo)全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)、永不打折。“頭三個(gè)月基本沒(méi)生意，代理商都以為我瘋了。”不過(guò)吳志澤依然頂住了銷(xiāo)售壓力，堅(jiān)持原則，慢慢地，不打折的報(bào)喜鳥(niǎo)順利打入了高端服裝市場(chǎng)。
報(bào)喜鳥(niǎo)成立的前十幾年發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)嚓P(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006年~2012年，公司的營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)每年至少都有10%以上的增幅。
真正的困境從2013年開(kāi)始，電商渠道對(duì)傳統(tǒng)服裝紡織行業(yè)的沖擊體現(xiàn)在了業(yè)績(jī)上，當(dāng)年公司營(yíng)業(yè)收入為20億元，同比下降10%，凈利潤(rùn)1.6億元，同比下降66%。隨后的兩三年時(shí)間里，報(bào)喜鳥(niǎo)業(yè)績(jī)也不斷下降。公開(kāi)資料顯示，2014年~2015年，公司凈利潤(rùn)分別為1.3億元、1億元，同比分別下降17%、25%。
與此對(duì)應(yīng)的是，報(bào)喜鳥(niǎo)的線下實(shí)體門(mén)店呈現(xiàn)出增速放緩的狀態(tài)，個(gè)別品牌的店面數(shù)量直線下降。
吳志澤也在積極順應(yīng)電商時(shí)代的發(fā)展，擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)。2014年，報(bào)喜鳥(niǎo)天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售。2015年更是動(dòng)作頻頻，2月份，報(bào)喜鳥(niǎo)創(chuàng)投斥資4500萬(wàn)元入股上海小鬼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，布局電商業(yè)務(wù)。3月份，公司投入2500萬(wàn)元增資仁仁科技，該公司主要業(yè)務(wù)范圍是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O及大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，6月份，還耗費(fèi)2000萬(wàn)元增資吉姆兄弟時(shí)裝定制科技，發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，不過(guò)目前公司在電商渠道的布局依然還是“無(wú)產(chǎn)出”狀態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，以上三公司2015年虧損總金額達(dá)199萬(wàn)元。
據(jù)了解，2014年公司在電商渠道的銷(xiāo)售額約為1億元，2015年約為3億元，雖然同比有大幅上漲，但占總營(yíng)收比例也僅有約15%左右。目前需要考慮的是，電商渠道的銷(xiāo)售是否真的足以覆蓋店面數(shù)量下降而帶來(lái)的銷(xiāo)量下降幅度?如果能覆蓋，那么這個(gè)過(guò)程需要多久呢?吳志澤本人也并未在公開(kāi)場(chǎng)合談到以上問(wèn)題。
“不務(wù)正業(yè)”跨步互聯(lián)網(wǎng)金融
2015年，伴隨著業(yè)績(jī)下滑的壓力及互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，吳志澤曾在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合宣布將互聯(lián)網(wǎng)金融作為集團(tuán)的第二主業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。去年5月份，公司決定強(qiáng)勢(shì)拓展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，投資成立小魚(yú)金服，運(yùn)營(yíng)溫州貸平臺(tái)和口袋理財(cái)平臺(tái)。
吳志澤在新聞發(fā)布會(huì)上表示，報(bào)喜鳥(niǎo)本次投資不僅與前期投資的仁仁分期、參股永嘉恒升村鎮(zhèn)銀行等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)一定的協(xié)同效應(yīng)，公司還將繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融方面加快投資步伐。
今年3月，公司在全景網(wǎng)的互動(dòng)平臺(tái)上表示，公司參與的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)目前處于投入期，對(duì)公司業(yè)績(jī)暫無(wú)貢獻(xiàn)。
吳志澤進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的做法引發(fā)了一些爭(zhēng)議，有人認(rèn)為他抓住了資本風(fēng)口，進(jìn)入新領(lǐng)域?qū)⒃黾庸纠麧?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但更多人認(rèn)為吳志澤“不務(wù)正業(yè)”。直接從服裝實(shí)業(yè)跨越到互聯(lián)網(wǎng)金融，這其中跨度不可謂不大，此外，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)也需要前期的資金投入，據(jù)了解，上述互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目已經(jīng)消耗了大約2億元，此消彼長(zhǎng)，或許會(huì)對(duì)實(shí)業(yè)發(fā)展投入產(chǎn)生一定影響，最終兩者能否實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，抑或在資源上相互競(jìng)爭(zhēng)還有待觀察。
又欲回歸步入私人訂制領(lǐng)域
2015年7月，吳志澤還高調(diào)宣布將集中火力發(fā)展C2B私人訂制業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司多元化全品類(lèi)O2O加C2B的經(jīng)營(yíng)模式。
吳志澤本人也曾公開(kāi)表示，公司看好定制業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2018年業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額占比達(dá)到生產(chǎn)規(guī)模的50%，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年這一比例僅為20%左右。
目前相關(guān)的合作及投資已經(jīng)展開(kāi)，今年8月，SAP與報(bào)喜鳥(niǎo)簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，SAP方面表示，將助力報(bào)喜鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)型。
不過(guò)多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)男裝品牌紛紛進(jìn)軍私人定制、高端定制市場(chǎng)，藍(lán)海已逐漸泛紅，如果企業(yè)不能推出差異化產(chǎn)品，就很難掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
在傳統(tǒng)服裝紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型之路上，吳志澤并非個(gè)例，他面臨的困境幾乎是目前服裝紡織公司領(lǐng)頭者面臨困境的一個(gè)縮影，當(dāng)服裝行業(yè)無(wú)法通過(guò)擴(kuò)張門(mén)店的野蠻方式得到樂(lè)觀營(yíng)收后，相關(guān)改革措施被迫進(jìn)行，56歲的吳志澤面臨時(shí)代改變的挑戰(zhàn)也不得不做出改變。變則通，固則亡，目前吳志澤手中的牌仍在變換，不過(guò)在20年后的當(dāng)下，他是否仍能成為行業(yè)轉(zhuǎn)型道路的開(kāi)拓者?依然值得期待。
�。▉�(lái)源：投資者報(bào) 記者：潘亦純）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
報(bào)喜鳥(niǎo)轉(zhuǎn)型自救落空 重回主業(yè)虧近億
重回主業(yè)虧近億 報(bào)喜鳥(niǎo)轉(zhuǎn)型自救落空
報(bào)喜鳥(niǎo)自成立以來(lái)首虧 2016凈利潤(rùn)虧損近億
報(bào)喜鳥(niǎo)押寶私人定制 欲實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化制造
凈利跌超八成 報(bào)喜鳥(niǎo)轉(zhuǎn)型效果未顯
搜索更多: 報(bào)喜鳥(niǎo)
