今年以來(lái)，56歲的報(bào)喜鳥(niǎo)董事長(zhǎng)吳志澤的日子不好過(guò)。雖說(shuō)往年公司的利潤(rùn)在下滑，但是沒(méi)有想到的是，今年上半年業(yè)績(jī)呈現(xiàn)大滑坡，虧損高達(dá)9700萬(wàn)元，這是自2007年上市后的首次虧損。
當(dāng)然，作為一家服裝企業(yè)的創(chuàng)始人，吳志澤的遭遇并非個(gè)例。他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七匹狼(10.410, -0.02, -0.19%)、希努爾(17.850, 0.05, 0.28%)、九牧王(15.450, -0.11, -0.71%)等服裝企業(yè)今年上半年業(yè)績(jī)也均出現(xiàn)了大幅下滑。只不過(guò)報(bào)喜鳥(niǎo)直接由盈利變?yōu)樘潛p，吳志澤將面臨更大困境。
面對(duì)發(fā)展困境，吳志澤也進(jìn)行了種種扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的嘗試，他主動(dòng)關(guān)停服裝門(mén)店，轉(zhuǎn)而積極發(fā)展電商平臺(tái);投資互聯(lián)網(wǎng)金融，謀求多元化發(fā)展;進(jìn)軍C2B私人訂制行業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展等，但目前看來(lái)這些措施都“只見(jiàn)投入，不見(jiàn)產(chǎn)出”。
一直在服裝行業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)膮侵緷�，這次轉(zhuǎn)型能夠成功嗎?他是否有信心?新型發(fā)展戰(zhàn)略能否有新的進(jìn)展?
9月6日，《投資者報(bào)》記者撥打報(bào)喜鳥(niǎo)董秘辦公室電話，并根據(jù)對(duì)方需求將采訪提綱發(fā)至指定的郵箱，對(duì)方表示已收到，但遺憾的是此后再無(wú)下文。
品牌意識(shí)曾很超前
在服裝行業(yè)，吳志澤的發(fā)展思路其實(shí)一直走在市場(chǎng)的前沿，也正因?yàn)槿绱�，公司才得以發(fā)展起來(lái)。
1977年，出生于浙江永嘉的吳志澤高中畢業(yè)后，靠著推銷(xiāo)發(fā)卡、紐扣等小商品走上了經(jīng)商之路。
當(dāng)時(shí)的溫州可謂是服裝批發(fā)市場(chǎng)，全國(guó)的服裝商人都涌向溫州進(jìn)貨。吳志澤也正是看好了這個(gè)機(jī)會(huì)， 1980年，他帶著500元錢(qián)與弟弟一起加入了溫州服裝大軍。
彼時(shí)中國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)正在崛起，需求不斷擴(kuò)大，溫州一帶的服裝工廠幾乎都以服裝制作為主，對(duì)商標(biāo)、品牌等不太關(guān)注，而吳志澤當(dāng)時(shí)正是敏銳地觀察到了這一點(diǎn)。1987年，國(guó)家成立了工商局，開(kāi)始對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行規(guī)范，吳志澤也順應(yīng)潮流，在工商局注冊(cè)了服裝商標(biāo)——嘉利士，這是溫州注冊(cè)的第一個(gè)服裝商標(biāo)。
由于商標(biāo)的注冊(cè)，品牌的推廣，吳志澤在今后十年間賺取了2000多萬(wàn)元，這便是他為之后企業(yè)擴(kuò)張準(zhǔn)備的第一桶金。
吳志澤的品牌意識(shí)在當(dāng)年可謂超前，這也是隨后報(bào)喜鳥(niǎo)能夠在“百萬(wàn)大軍”中脫穎而出的主要原因。上世紀(jì)90年代，吳志澤到國(guó)外考察了一圈，發(fā)現(xiàn)同樣質(zhì)地的服裝，朗朗上口的品牌可以賣(mài)到3000元，而中國(guó)制造的衣服300元都沒(méi)人買(mǎi)，這促使他下定決心一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)自己的品牌。
由于對(duì)品牌樹(shù)立、品牌形象傳播的重視，吳志澤為報(bào)喜鳥(niǎo)聘請(qǐng)代言人更是使公司成為“全國(guó)第一家聘請(qǐng)明星做代言人的服裝企業(yè)”。1999年~2006年八年間，報(bào)喜鳥(niǎo)聘請(qǐng)香港知名演員，“金像獎(jiǎng)”影帝任達(dá)華擔(dān)任代言人，這在當(dāng)時(shí)引起了強(qiáng)烈反響。2006年，報(bào)喜鳥(niǎo)開(kāi)始走國(guó)際化發(fā)展道路，轉(zhuǎn)而由任賢齊擔(dān)任代言人，通過(guò)與其舉辦全球巡回演唱會(huì)的方式，報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌形象被進(jìn)一步強(qiáng)化。
現(xiàn)如今，擔(dān)任代言人的是香港明星古天樂(lè)，闖蕩娛樂(lè)圈多年的他的確擁有著眾多粉絲，不過(guò)隨著傳播方式的多樣化，僅僅局限于聘請(qǐng)代言人進(jìn)行宣傳的模式已略顯單薄，雖然作為開(kāi)創(chuàng)品牌的“先驅(qū)者”，吳志澤顯然“走得早”，但在時(shí)代迅速更迭的20年之后，他在品牌宣傳上的步伐已經(jīng)逐步慢了下來(lái)，顯得力不從心。
曾善于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合手段
突破往往帶來(lái)機(jī)遇，吳志澤在經(jīng)營(yíng)上很有一番“套路”。上世紀(jì)90年代，吳志澤擁有了自己的制衣廠，名為納士制衣公司，當(dāng)時(shí)資金僅有2000余萬(wàn)元的吳志澤意識(shí)到創(chuàng)立品牌的重要性，但心有余而力不足，于是他希望能夠通過(guò)合作的方式共同投資進(jìn)行品牌的創(chuàng)立。
公司“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的經(jīng)營(yíng)方式處在今天確實(shí)十分常見(jiàn)，但在上世紀(jì)90年代的溫州，說(shuō)服公司之間聯(lián)合并不簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)溫州人做生意的思想是“寧為雞首，不為牛后”，并且對(duì)家庭式經(jīng)營(yíng)模式十分堅(jiān)持。不過(guò)最后吳志澤依然說(shuō)服了浙江報(bào)喜鳥(niǎo)制衣有限公司、浙江奧斯制衣有限公司兩家民營(yíng)服裝企業(yè)，與他投資創(chuàng)辦服裝品牌，三家企業(yè)在1996年正式聯(lián)合，成立了定位于高端男裝的報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)，這也是溫州第一個(gè)打破家庭式經(jīng)營(yíng)模式、自愿聯(lián)合組建的服飾集團(tuán)。
集團(tuán)成立之后，吳志澤逐漸改造家庭式經(jīng)營(yíng)管理，從而走向更規(guī)范的職業(yè)經(jīng)理人管理模式。他首先辭退了自己的親屬，并宣布股東的夫人們不能加入報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)，甚至不能經(jīng)商，一些與股東有直系親屬關(guān)系的家屬也不能在公司主要崗位任職，并且不能與公司進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易。身為公司董事長(zhǎng)并且占有公司大部分股份的吳志澤也不希望孩子接自己的班。他說(shuō)，“我的兩個(gè)女兒一個(gè)要做教授，一個(gè)要做律師，我很支持她們。”據(jù)了解，目前公司的高管層也多為職業(yè)經(jīng)理人。
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