9月9日，第六屆（貴州）國際酒類博覽會（下文稱“酒博會”）的第一天，茅臺云商正式亮相。
市場對茅臺云商的概念并不陌生。一位茅臺云商展柜的工作人員向時代周報記者介紹：“（這個概念）提出有一段時間了，但之前一直都在籌備中。”對于普通消費者來說，只要掃描二維碼，下載茅臺云商APP并填寫相關(guān)資料，就可以買到正品茅臺。
這只是貴州茅臺“觸網(wǎng)”的一部分。就在同一天，天貓國際酒水節(jié)正式開幕，有媒體報道，截至9月9日上午10點，茅臺官方旗艦店的銷量也已超過去年全年總成交的50%。
一個多月前，茅臺電商與唯品會達成官方戰(zhàn)略合作，9月5日，唯品會推出首個“茅臺集團日”，上線了“飛天茅臺53度”“貴州大曲53度”等經(jīng)典產(chǎn)品；今年7月22日，茅臺與1919簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議……越來越多的信號表明，茅臺這家曾在線上渠道發(fā)展緩慢的白酒龍頭企業(yè)正在加快“觸網(wǎng)”的步伐。
貴州茅臺酒廠（集團）副總經(jīng)理、茅臺集團習(xí)酒公司董事長張德芹向時代周報記者表示，與電商企業(yè)合作，和茅臺云商一樣都是茅臺電商戰(zhàn)略的組成部分，“電商是趨勢，但不論電商還是大數(shù)據(jù)，都只是一種手段，我們還是要扎扎實實做好市場”。
事實上，貴州也是我國最早發(fā)展大數(shù)據(jù)的省份之一。貴州西部生態(tài)鏈電子商務(wù)有限公司一名工作人員告訴時代周報記者，貴州省不是工業(yè)強省，而且生態(tài)又比較脆弱，為了維持生態(tài)底線，發(fā)展極具潛力又環(huán)保的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)無疑是一個很好的選擇。
從“相殺”到“相愛”
一直以來，白酒行業(yè)并不像其他行業(yè)那樣熱衷于擁抱電商。
貴州省經(jīng)濟和信息化委員會總經(jīng)濟師姚軼告訴時代周報記者：“白酒是一種比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品，目前白酒行業(yè)還是以傳統(tǒng)的營銷渠道為主，非傳統(tǒng)模式營銷渠道也就是電商渠道的銷售額占比不到5%。”
實際上，貴州茅臺進軍電商的時間并不短。早在2010年，茅臺酒成立了網(wǎng)上商城，2012年公司宣布茅臺網(wǎng)上商城全新上線，同時成立貴州茅臺酒銷售有限公司全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”，全面負(fù)責(zé)茅臺酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。然而，當(dāng)時在網(wǎng)上商城購買商品需要消費者去專賣店自提或自費通過EMS配送，再加上酒類垂直電商之間大打價格戰(zhàn)，茅臺官方商城對消費者的吸引力有限。
彼時，酒類電商之間的低價策略沖擊了茅臺等酒企的價格體系，這也使得雙方不可避免地發(fā)生沖突。
2014年3月，茅臺宣布，對于消費者在酒仙網(wǎng)、1919等酒類垂直電商上購買的貴州茅臺酒及系列產(chǎn)品，“我公司不承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量問題，不提供相應(yīng)的服務(wù)”，公開封殺酒類電商；在2014年的“雙十一”后，貴州茅臺投訴1919低價傾銷53度飛天茅臺，雙方關(guān)系一度十分緊張。
目前，茅臺商城、天貓茅臺商城旗艦店、京東商城茅臺官方旗艦店等14個電商平臺都由貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司（下文稱“茅臺電商”）運營。盡管茅臺的天貓官方旗艦店在2013年就已成立并參與了當(dāng)年的“雙十一”活動，但一位酒類電商人士告訴時代周報記者，此前茅臺官方旗艦店的作用更像是形象展示，“上面的白酒價格都很貴，銷量也不高，但這種情況在今年應(yīng)該會有所改變”。
今年8月初，貴州茅臺與阿里巴巴集團在貴陽舉行《戰(zhàn)略合作備忘錄簽訂儀式》，這也是貴州省與阿里巴巴深化戰(zhàn)略合作啟動儀式上的重點簽約項目之一。按照雙方約定，茅臺應(yīng)該全力支持并參與“天貓全球酒水節(jié)”，如今在茅臺的天貓旗艦店和京東旗艦店中，不僅有“53度貴州茅臺酒（新飛天）”這樣的常規(guī)產(chǎn)品，還有一些電商專享版產(chǎn)品（組合）。
上述酒類電商人士告訴時代周報記者，一般來說，電商專享版的產(chǎn)品更為年輕化，在包裝設(shè)計上也更時尚一些。在不同平臺之間，“特供產(chǎn)品”的數(shù)量和種類也是不同的，“一方面是因為政策傾斜程度不同，同時也是為了避免不同平臺之間產(chǎn)品的同質(zhì)化”。
現(xiàn)在貴州茅臺又多了一個線上銷售渠道—茅臺云商。對于消費者來說，茅臺云商更像是一個O2O平臺，一位茅臺云商工作人員向時代周報記者表示，盡管天貓、京東等電商平臺上也有茅臺正品銷售，但是公司不保證產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中不出現(xiàn)問題；而茅臺云商有官方背書，消費者可以通過掃碼追根溯源，公司保證消費者拿到的每瓶酒均為茅臺正品。
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