6、微商攪亂了面膜行業(yè)
前兩年，正當(dāng)我們埋頭開拓專營(yíng)店渠道的時(shí)候，微商來了。談到微商，一定會(huì)提及的一個(gè)詞就是“面膜”。而且微商渠道開創(chuàng)性的品牌就是一個(gè)面膜品牌：俏十歲。
微商對(duì)我們?cè)诮K端有啥影響么?老實(shí)說，并沒有。但是那一年多還有幾個(gè)面膜品牌沒有去碰微商的，我天天都在糾結(jié)這個(gè)問題：做還是不做微商?怎么做?找誰來做?
琢磨來琢磨去，我覺得大家都去碰的東西不一定好。這或許是一個(gè)機(jī)會(huì)，但是看到很多微商的那種層級(jí)模式，我總擔(dān)心有一天國家會(huì)出來嚴(yán)打。就這樣，我們錯(cuò)過了最快速發(fā)展的時(shí)候。
代理商和店老板倒是挺開心的，因?yàn)槲也蛔鑫⑸滩]有影響到他們的生意，價(jià)格、渠道都沒有亂。這個(gè)品類被微商炒火了，可是我們卻被擠下陣來。說真的，做微商一來可以圈錢，二來，那也是免費(fèi)的朋友圈廣告啊。
而后微商帶來了面膜品類質(zhì)量問題的爆發(fā)，前面說過了，我們也跟著中槍，消費(fèi)者對(duì)于小品牌的信心被嚴(yán)重打擊了。
7、沒錢投廣告，消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)你
說到廣告，化妝品品牌投廣告的多嗎?太多了!大家也看到了，近年來的電視廣告費(fèi)動(dòng)輒幾千萬、上億，作為一個(gè)年銷才2000萬的品牌，電視廣告離我們太遠(yuǎn)。不僅是上不了電視，其他媒體我們也很少露面。
說實(shí)話，我們就沒有太多的預(yù)算可以做廣告，而如果不能在媒體上做持續(xù)性投入，蜻蜓點(diǎn)水式的露出并沒有意義，還不如拿這筆錢來干點(diǎn)別的事。這樣一來，我們離消費(fèi)者也很遙遠(yuǎn)了。知名的護(hù)膚、面膜品牌很多，我們卻成了消費(fèi)者心目中“沒聽過”的品牌。
大品牌越來越大，小品牌越來越默默無名。我跟店老板去談的時(shí)候沒有了廣告推動(dòng)力的資本，難道跟人家談“夢(mèng)想”嗎?!行業(yè)的集中化過程中，我們這樣的小品牌是必死的。
8、什么品牌都來做面膜，競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化了
我們不僅要跟美即、一葉子等大面膜品牌比，要跟做護(hù)膚的本土大品牌比，要跟同樣量級(jí)小面膜品牌比，現(xiàn)在還要跟韓國等進(jìn)口品牌比。
我前兩天看到星圖數(shù)據(jù)發(fā)布的數(shù)據(jù)，網(wǎng)上賣得最好的20個(gè)牌子中，要么是大的如御泥坊、一葉子等的，要么就是百雀羚、歐詩漫這樣的，再不就是美迪惠爾、麗得姿這樣的進(jìn)口品了。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異常強(qiáng)大。
現(xiàn)在的小姑娘，都愛買進(jìn)口品面膜。我前段時(shí)間下市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)不少化妝品店門口堆頭都擺上了韓國面膜，像美迪惠爾、麗得姿、SNP，都是他們口中的“爆品”。
想想看，別人為什么要花那么多錢買一個(gè)不知名、功效性也沒什么特長(zhǎng)的本土小牌子呢?是我我大概也不會(huì)買吧!這個(gè)問題讓我對(duì)Y品牌的前景非常擔(dān)憂。
9、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后全部要被搞死搞殘了
面膜品牌多起來，惡性競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來。從去年開始，面膜滿百送百的活動(dòng)越來越多，無論對(duì)品牌、渠道還是消費(fèi)者都是一種透支，對(duì)面膜品類也是一種傷害。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們價(jià)格賣高了沒人買，價(jià)格低了又賺不到錢。代理商、化妝品店又不斷找我們要政策、要資源，我就2000萬的量，還能給得了多大的支持啊!惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們傷害太大了。
沒辦法，我只能做啊，別人買100送100，我也只好跟著買100送100。賺多賺少不說，只要有未來就行。然而消費(fèi)者是怎么看的?最后變成了不打折就沒人買了，原價(jià)出售，對(duì)于她們來說就是漲價(jià)了。
結(jié)果呢，就是所有的品牌在這場(chǎng)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)的博弈中都選擇了最壞的選項(xiàng)，不被搞死，也被搞殘了。
10、百強(qiáng)渠道不進(jìn)不行，可難道想進(jìn)就能進(jìn)么
這兩年，百強(qiáng)渠道、大連鎖是各個(gè)品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”。很多品牌設(shè)立了百強(qiáng)渠道部，或者給了百強(qiáng)渠道專供的折扣，我們當(dāng)然也不例外。
我們直供給百強(qiáng)店、大連鎖的折扣跟給到代理商的一樣，有些甚至比給代理商的還低，這無疑引起了代理商和其他中小客戶的不滿。
但我們也是被逼無奈，本身自身知名度就有限，如果還不能進(jìn)一些百強(qiáng)連鎖來樹立標(biāo)桿，還有多少客戶愿意賣我們的產(chǎn)品?
可是我們想得也太美好了。你想不想做百強(qiáng)是一回事，但是百強(qiáng)渠道現(xiàn)在就像是新出生的小寶寶，集萬千寵愛于一身，還會(huì)缺品牌?我們這種品牌對(duì)他們價(jià)值是很小的。我們?nèi)フ劦臅r(shí)候，就有百強(qiáng)店老板要我們直接2折供貨給他。2折供貨，我還吃什么?
未來我的那些小店網(wǎng)點(diǎn)會(huì)被大連鎖逐步擊垮，剩下的數(shù)量很少。往長(zhǎng)遠(yuǎn)了看，這個(gè)得了屈臣氏的病的百強(qiáng)渠道，我玩不起，也就是玩不起未來了。
那我就做做電商好了?但是電商水太深，我們更加玩不起。能賣多少賣多少，小賺一點(diǎn)當(dāng)然沒問題，不過有什么意義呢?
11、生意不好做，最先被拋棄的就是我們小品牌
這兩年我們走下坡路，不僅單店產(chǎn)量難以突破，網(wǎng)點(diǎn)死亡率更是日漸攀升。網(wǎng)點(diǎn)死亡一部分是三四線的C類客戶經(jīng)營(yíng)不下去，直接關(guān)門;另一部分則是被老客戶拋棄，成為被“砍掉”的品牌。
其實(shí)我們也理解，現(xiàn)在化妝品店生意難做，店老板全都在挖空心思吸引消費(fèi)者。店內(nèi)面積有限，現(xiàn)在市場(chǎng)又不缺品牌，消費(fèi)者積累不夠、廣告力度不強(qiáng)的品牌首先會(huì)被“砍掉”。
12、“開會(huì)打款”?已經(jīng)不奏效了
店不跟我們合作了，那我們趕緊想辦法跟他們維持維持關(guān)系啊。比如去旅個(gè)游，關(guān)在某個(gè)地方開一天會(huì)，然后POS機(jī)收錢，總能解解燃眉之急。
又是天真了。開招商會(huì)、放政策、帶客戶旅游、打款，這樣熟悉的玩法在現(xiàn)在已經(jīng)不管用了。我有個(gè)做護(hù)膚品的朋友，帶著客戶去韓國玩了一圈，好吃好喝招待著，客戶還是不打款，他連旅游的錢都虧進(jìn)去了。
生意不好做，大量的貨都堆在代理商、化妝品店的倉庫里，他們也變得理智多了，他們現(xiàn)在訂貨不會(huì)看你返點(diǎn)、物料的支持訂更多貨了。很多店去年的賬還沒打呢，我也不敢催得太緊，還得跟他們合作下去。
還有代理商直接跟我說，“現(xiàn)在代理商日子也不好過，你們品牌我還是會(huì)盡心盡力地去服務(wù)，但是如果你們還像以前一樣定任務(wù)、壓貨，我們就沒必要再合作了”。
13、資金壓力大，我連市場(chǎng)人員都養(yǎng)不起
收不回款來，我們還怎么做生意啊。
競(jìng)爭(zhēng)品牌多、利潤(rùn)空間被積壓、客戶還不打款，人員成本上升。我們甚至沒辦法像以前那樣養(yǎng)那么多的市場(chǎng)人員;沒有那么多市場(chǎng)人員，我們的市場(chǎng)又做不好。這是一個(gè)惡性循環(huán)。
我對(duì)自己和Y品牌做了評(píng)估后，覺得我們今天不死，明天也會(huì)死。早死晚死，反正難逃一死。認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，趁著這幾年的利潤(rùn)還沒有虧完，我也該思考一條更適合自己的路。
現(xiàn)在我還沒有下定決心說不做Y品牌了。但是以上這些負(fù)面情緒，真的很沉重!（來源：品觀網(wǎng) 作者：老K）
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