新加坡多元的人口構(gòu)成，為試探周邊市場(chǎng)提供參考。國(guó)際市場(chǎng)方面，優(yōu)衣庫(kù)也的確需要在中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)成熟后，找到新的增長(zhǎng)引擎。
東南亞會(huì)成為優(yōu)衣庫(kù)未來(lái)的“中國(guó)市場(chǎng)”嗎?
不要誤會(huì)，倒不是說(shuō)東南亞就要取代中國(guó)成為優(yōu)衣庫(kù)最大的海外市場(chǎng)了。這個(gè)問(wèn)題的意義在于，如同曾經(jīng)的日本市場(chǎng)一樣，中國(guó)市場(chǎng)總有一天也會(huì)飽和，優(yōu)衣庫(kù)如果要維持增長(zhǎng)，誰(shuí)會(huì)是它接下來(lái)最有潛力的市場(chǎng)?
這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)的答案可能是美國(guó)。優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)公司曾在 2012 年發(fā)布“2020 計(jì)劃”，預(yù)計(jì)在 2020 年前，美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到 100 億美元，占到全球銷(xiāo)售額的 1/5。
但如你所知，這個(gè)計(jì)劃并沒(méi)有如愿推行，美國(guó)市場(chǎng)也至今處于虧損狀態(tài)。
2005 年，優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，目前在該市場(chǎng)的門(mén)店總數(shù)僅 44 家，相比之下，2002 年進(jìn)入的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，目前的門(mén)店數(shù)已經(jīng)接近 500 家。
優(yōu)衣庫(kù)不會(huì)停止在美國(guó)市場(chǎng)的拓展。母公司迅銷(xiāo)公司主席柳井正在今年 6 月全球媒體發(fā)布會(huì)的采訪間隙曾明確表示，美國(guó)是優(yōu)衣庫(kù)的“首要任務(wù)”(priority)。不過(guò)，就可行性而言，審美文化和消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)更為接近的東南亞可能更具發(fā)展?jié)摿Α?yōu)衣庫(kù)也已經(jīng)有了不少計(jì)劃和實(shí)踐。
9 月 2 日，優(yōu)衣庫(kù)在新加坡的旗艦店開(kāi)業(yè)了，它是優(yōu)衣庫(kù)在東南亞地區(qū)最大的門(mén)店，總共三層樓，面積 2700 平米。需要指出的是，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)最大的門(mén)店為上海淮海路旗艦店，總計(jì)五層樓，面積達(dá)到 8000 平方米。
某種程度上，新加坡可以被視為優(yōu)衣庫(kù)在東南亞拓展時(shí)的一片“試驗(yàn)田”。這是因?yàn)椋录悠氯丝跇?gòu)成多元，它為優(yōu)衣庫(kù)預(yù)知周邊市場(chǎng)提供了參考。根據(jù)新加坡政府的官方數(shù)據(jù)，2015 年，新加坡常駐人口組成中 13.3% 為馬來(lái)西亞裔，9.1% 為印度裔，74.3% 為華裔，其中，15% 人口為穆斯林。去年，優(yōu)衣庫(kù)就曾經(jīng)以新加坡市場(chǎng)作為其穆斯林女性的產(chǎn)品線(xiàn)的首發(fā)市場(chǎng)。
優(yōu)衣庫(kù)東南亞區(qū) CEO Taku Morikawa 在最近接受新加坡《海峽導(dǎo)報(bào)》采訪時(shí)表示，“如果新加坡的旗艦店進(jìn)展順利，我們可以再探索印度和越南市場(chǎng)(的機(jī)會(huì))。”
截至目前，優(yōu)衣庫(kù)在新加坡市場(chǎng)總計(jì)有 25 家門(mén)店，整個(gè)東南亞市場(chǎng)則超過(guò) 130 家。
按照柳井正的期望，未來(lái)五年，東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售有望占到整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的 30%。根據(jù)優(yōu)衣庫(kù)對(duì)其 2016 財(cái)年的預(yù)測(cè)(該財(cái)年截至今年 8 月 31 日，財(cái)報(bào)待披露)，這個(gè)數(shù)字目前不到 17%。
不過(guò)，有一個(gè)問(wèn)題值得關(guān)注：東南亞市場(chǎng)被寄予厚望的同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)其他海外市場(chǎng)會(huì)有什么規(guī)劃?
這么問(wèn)的關(guān)鍵在于，大中華區(qū)目前占到優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)的 50%。如果這一比例維持穩(wěn)定，那么東南亞在占比達(dá)到 30% 后，剩余的歐洲、美國(guó)和韓國(guó)市場(chǎng)的總計(jì)份額將只有 20%。但在該公司 2016 財(cái)年預(yù)期中，僅韓國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)就已經(jīng)接近了 18%。
所以，東南亞市場(chǎng)份額預(yù)期提升的同時(shí)，其他市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)不小的變動(dòng)。具體會(huì)如何變化，還要取決于優(yōu)衣庫(kù)在未來(lái)五年中對(duì)各市場(chǎng)的信心以及調(diào)動(dòng)資源的優(yōu)先度。
優(yōu)衣庫(kù)目前在大中華區(qū)擁有近 500 家門(mén)店，同時(shí)以平均每年 100 家的速度在大中華區(qū)設(shè)立新門(mén)店。2015 財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)銷(xiāo)售額同比上漲 46.3% 至 3044 億日元，不過(guò)，該公司 2016 財(cái)年上半年簡(jiǎn)報(bào)顯示，大中華地區(qū)銷(xiāo)售額已經(jīng)出現(xiàn)疲軟(weaker sales)。
迅銷(xiāo)公司預(yù)計(jì)在今年 10 月 13 日發(fā)布其 2016 財(cái)年報(bào)告。
�。▉�(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：徐婧艾）
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