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控量保價措施將繼續(xù)
明年減少發(fā)貨量
事實上，白酒行業(yè)經(jīng)過近4年時間的調(diào)整，高端白酒重新恢復(fù)到提價節(jié)奏上。而作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液一系列的改革與創(chuàng)新措施及公司堅持的“控量穩(wěn)價，量價均衡”策略贏得市場認可。
有業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前，五糧液社會庫存已處于合理水平，渠道布局和品牌結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化和梳理，且整個行業(yè)逐步企穩(wěn)回升，五糧液價格恢復(fù)的窗口期再次打開。五糧液選擇在此時價格恢復(fù)性調(diào)整，一方面說明廣大經(jīng)銷商和投資者對五糧液的發(fā)展前景抱有強烈信心，五糧液品牌必將再度迎來持續(xù)健康發(fā)展的新時期；另一方面五糧液此舉也有助于進一步增強行業(yè)信心。
五糧液提價也引發(fā)同行的關(guān)注，山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青對《證券日報》記者表示，五糧液提價首先進一步提振渠道信心，提高社會對未來五糧液心理價位的預(yù)期。其次，能消費茅臺、五糧液白酒的高端顧客人群購買力強，對價格不敏感，對面子敏感，價格越高越能代表面子，提價更能刺激面子消費人群的指名購買積極性。另外，五糧液漲價符合渠道大商的核心利益，所有渠道大商庫存坐地升值，更能鞏固五糧液營銷陣營的黏性，增強向五糧液打款的積極性。
而作為五糧液的經(jīng)銷商，北京朝批王雷表示，雖然經(jīng)濟面不樂觀，也會遇到困難，但是在統(tǒng)一的營銷大思路的背景下，我們經(jīng)銷商看到了廠家的力度和決心，在接下來的工作中堅決配合，緊跟五糧液的步伐。
王雷表示，本次價格恢復(fù)性調(diào)整是五糧液公司經(jīng)過4年多的艱苦探索，做出的科學(xué)決策，對于提振當前市場的信心，具有重要的作用。這一決策不僅僅是1218工作的落實，更重要的是實現(xiàn)五糧液產(chǎn)品品質(zhì)、品牌與價值相互統(tǒng)一相互匹配。
事實上，五糧液的提價背后與公司的“控量保價”政策不無關(guān)系，提價后，五糧液在發(fā)貨方面會不會繼續(xù)保持現(xiàn)有的政策也是經(jīng)銷商關(guān)心的問題。
“2017年52度新品五糧液的市場投放量不會多于2016年總量。同時，五糧液將進一步加大專賣店、專柜體系投入、增加團購人員支持、增加定制業(yè)務(wù)拓展、消費者面對面培育投入等市場支持，加大品牌打造力度，著力提升五糧液品牌在商務(wù)和家宴消費市場的影響力。”五糧液相關(guān)人士對記者如此表示。（證券日報 夏芳） 共2頁 上一頁 [1] [2] 五糧液又要提價 專家稱白酒二三線品牌不存在跟風(fēng)基礎(chǔ) 五糧液每瓶提至739元背后：縮小與茅臺價格差距 市值僅是茅臺三分之一 五糧液年內(nèi)2次動刀出廠價 五糧液漲價塵埃落定 中高端白酒掀起漲價潮 五糧液控量再提價 搜索更多: 五糧液 |
