|
清倉打爆的方法論
很多電商運(yùn)營者，只是純粹的運(yùn)營的角色，考慮的是渠道、流量、銷售指標(biāo)，清倉兩個字源自于賣家的需求，更需要貨品管理的人、貨品規(guī)劃的人一起參與其中。品牌去做活動的時候，可以整合清倉渠道一起進(jìn)行，勁霸5月份曾經(jīng)用清倉和聚劃算一起做了活動，兩個渠道都做了一百多萬，但是這個過程中一定要注意不同渠道的商品規(guī)劃，當(dāng)時勁霸在兩個渠道上只有10%的貨品重疊，90%的貨品根據(jù)平臺特性進(jìn)行了分貨。再給大家分享一個數(shù)據(jù)，我們把去年雙11和11月18日~19日做的清倉活動兩者的流量數(shù)據(jù)拉出來對比了一番，發(fā)現(xiàn)清倉的流量成為了堪比雙11的另一個高峰。
當(dāng)然，做清倉的活動時候還需要有策略，以勁霸前段時間誰做的一檔清倉活動為例。
第一個是價格策略，總體價格在1~5折。強(qiáng)勢品類、新品、應(yīng)季款在3~5折，弱勢、老品、滯銷款、國際、斷碼、淺庫存在1~3折，商品在價格或者折扣上面要有梯度�？赡芤矔腥藛枮槭裁磸�(qiáng)勢商品要在清倉平臺上做，因?yàn)榛顒咏Y(jié)束后，自然流量會得到增長，店鋪日銷、主推款的流量和銷售都有明顯提升。
今年4月，勁霸全渠道打通后，嘗試把線下400多家店鋪庫存同步上來，這以前不太敢去嘗試的事情，它的爆款率超過我們想象。包括618做全渠道，商場同款的新品拉上來做之后，UV價值比原來電商UV價值還要高很好。但要注意的是線上線下同步去做，這時候價格體系是剛性的，比如吊牌價賣1580，線下就賣這個價，拿到線上來賣也只能賣這個價。
第二個是貨品策略，品類的結(jié)構(gòu)構(gòu)成可以是尖貨30%+引流款10%+需打底10%，其余可以自行調(diào)節(jié)，根據(jù)不同的銷售目的，設(shè)定不同的折扣，來配合達(dá)到最佳效果。
第三個是活動策略，我們當(dāng)時用“百萬夾克一元秒殺”為主題，根據(jù)吊牌價格，百萬商品的投入成本并非太高，這個極具話題點(diǎn)的活動，達(dá)到了極好的效果。
最后，我們從運(yùn)營的角度上來看，除了免費(fèi)這個關(guān)鍵詞外，清倉還有3個容易被忽略的優(yōu)點(diǎn)。
1、自然流量增長。店鋪日銷、主推款，在活動后的流量和銷售都有明顯提升。所以品牌在選擇商品的時候不要為了賣掉它而賣掉它，它在活動之后獲得的流量可以帶動日銷商品。品牌去匹配商品的時候，組合一定要搭配好，既要保持商品做清倉時候的業(yè)績，又要等業(yè)務(wù)做完之后能夠?yàn)榈赇亷砣粘Ａ髁?
2、清貨。從品牌角度看公司在做電商，期望在天貓清倉有尊嚴(yán)的把貨清掉，簡單地講就是保持品牌的調(diào)性，如果旗艦店客單價五六百，突然出現(xiàn)五六十的商品，肯定難以保持調(diào)性，而清倉銷售不在旗艦店落地，這樣不會和店鋪調(diào)性相悖;
3、搭配。清倉有自己獨(dú)有的大活動，去做更集中的活動爆發(fā)，品牌可以根據(jù)自己的營銷去做調(diào)整，協(xié)調(diào)活動檔期，讓資源最大化。
對于勁霸而言，從未來的角度要看的是根據(jù)商品的動銷來研究清倉到底可以怎么去做。集團(tuán)和電商在推行全渠道時，面對線下的正價店和奧特萊斯店，正價店已經(jīng)打通地比較順利，奧特萊斯店打通則要用AB店的方式，既保持銷量又保持品牌的調(diào)性，清倉在勁霸電商戰(zhàn)略里面起到有很好的推進(jìn)。（來源：電商在線 記者：嬋娟） 共2頁 上一頁 [1] [2] “線下千店一面，線上千人千面” 勁霸全渠道 勁霸如何用全渠道實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)數(shù)據(jù)20%~30%的提升 勁霸男裝CEO洪忠信：我和牛文文“一見鐘情” 勁霸男裝洪忠信：創(chuàng)業(yè)要心無旁騖 勁霸男裝CEO洪忠信：企業(yè)利潤并非等同公司CEO個人財(cái)富 搜索更多: 勁霸 |
