從1995年創(chuàng)立“色彩商行”，進行“散彩”批發(fā)，到2003年“名品折扣專賣店”的打造，再到今天色彩化妝品連鎖的規(guī)模化發(fā)展。洛陽色彩走過的21個春秋，與彩妝的不斷發(fā)展息息相關(guān)。

　　現(xiàn)在的洛陽色彩，在洛陽地區(qū)開設(shè)有30多家直營化妝品店，累計VIP會員近30萬人，已發(fā)展成為名震中原的一家集代理、零售為一體的連鎖企業(yè)。

　　“選彩妝，當然到色彩”這一口號，足以表明洛陽色彩對彩妝的重視程度。據(jù)洛陽色彩總經(jīng)理朱銳介紹，目前，色彩商圈店的彩妝占比高達40%至45%，社區(qū)店在25%至30%，整個系統(tǒng)的彩妝平均占比達到30%。遠超全國專營店彩妝占比的平均水平，可見彩妝空間相當大。

　　在朱銳看來，對于化妝品專營店，彩妝的重要性不言而喻。相較于百貨、KA、電商等渠道，專營店賣護膚品、洗護產(chǎn)品都不占優(yōu)勢，而彩妝是專營店與他渠道相抗衡的專屬品類。專營店的時尚感與專業(yè)度，一定要依靠彩妝來打造，彩妝賣好了，才能凝聚一批時尚年輕人群，如80后、90后。

　　在色彩店內(nèi)，以黑色為主視覺形象配置鐳射燈共同打造的彩妝吧“Colour Bar”。彩妝吧內(nèi)有蘭瑟、MCC、卡姿蘭、珂萊歐和高柏詩彩妝形象柜、指甲油自選區(qū)。開架彩妝區(qū)會銷售一些散彩，開架區(qū)旁還配有用于體驗的化妝臺，體驗凳、化妝刷、粉撲、卸妝棉等化妝工具一應(yīng)俱全。

　　朱銳透露，色彩引進蘭瑟品牌已有8年之久，目前蘭瑟能占到色彩彩妝銷售的1/3。蘭瑟在洛陽市場的從零起步，到現(xiàn)在的超高影響力，與其團隊付出必不可分。

　　“與蘭瑟合作的八年里，一路走來，不僅收獲了業(yè)績的增長，更多的是共同的提升與成長。”朱銳說，起初，色彩在彩妝運營上的能力與經(jīng)驗都很欠缺，通過與蘭瑟的合作，無論是在動銷活動的策劃，人員培訓，活動開展與跟進，蘭瑟團隊的支持都很到位。“可以說，正是因為在蘭瑟等品牌的幫助下，色彩的彩妝體系才建立起來。”

　　2011年，洛陽色彩創(chuàng)行業(yè)之先，全力打造“魅力女人節(jié)”大型促銷活動，通過對品牌、渠道和終端資源的有力整合，打造出終端動銷的全新平臺模式，一度成為中國化妝品連鎖店學習的榜樣。如今的“色彩?魅力女人節(jié)”，已成為中國化妝品行業(yè)的大型交流活動，也成為洛陽古城的一張商業(yè)名片。

　　而蘭瑟團隊在每年色彩女人節(jié)上的出色表現(xiàn)，給朱銳留下了難以忘卻的記憶。女人節(jié)上，每個品牌在初期就定下了銷售任務(wù)，蘭瑟也不例外。為了以優(yōu)異的成績完成目標，蘭瑟的團隊充分調(diào)動自身主觀能動性，在五天時間內(nèi)，團結(jié)協(xié)作，吃苦耐勞，克服身心的考驗，出色完成銷售任務(wù)。正是蘭瑟團隊那種特別能吃苦，肯拼搏，不言放棄的專業(yè)精神深深打動了朱銳。

　　朱銳認為，彩妝在未來是最具潛力的品類，雖然近兩年增速很快，但相對于日韓等國家，中國彩妝銷售占比仍然很低，所以上升空間很大。

　　對于合作了八年的老客戶，朱銳也期望蘭瑟能進一步提升品牌形象與美譽度，不斷加大研發(fā)與創(chuàng)新，從滿足消費者需求，升級到創(chuàng)造甚至引領(lǐng)需求，從而贏來更快更好的發(fā)展。（來源：品觀網(wǎng) 作者：胡金平）

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