零食業(yè)電商化是大勢(shì)所趨，然而零食電商燒錢(qián)大戰(zhàn)卻又讓零食電商企業(yè)壓力頗大，與手握重金的傳統(tǒng)食品企業(yè)結(jié)合成為部分零食電商的選擇。
8月18日，好想你與百草味首次對(duì)外公布了并購(gòu)協(xié)同戰(zhàn)略，并發(fā)布了零食“新生態(tài)”戰(zhàn)略。至此“中國(guó)零食電商并購(gòu)第一例”敲錘落定，這也宣告了百草味正式進(jìn)駐資本市場(chǎng)。
好想你董事長(zhǎng)石聚彬向第一財(cái)經(jīng)記者表示，好想你作為傳統(tǒng)零食企業(yè)，并購(gòu)百草味可以完成向零食電商轉(zhuǎn)型，百草味作為國(guó)內(nèi)第二大零食電商，通過(guò)與好想你合作可以做強(qiáng)上游供應(yīng)鏈，同時(shí)補(bǔ)充流動(dòng)資金。
據(jù)悉，本次并購(gòu)共計(jì)發(fā)生價(jià)值9.6億資金流動(dòng)。重組之后，百草味成為好想你公司第二大股東。好想你將配套募集資金9.6 億元，4億元用于百草味發(fā)展；同時(shí)，好想你將與百草味在上游產(chǎn)業(yè)鏈控制、生產(chǎn)及工藝配套、供應(yīng)鏈優(yōu)化及共享上協(xié)同運(yùn)作，一起探索互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式。
燒錢(qián)大戰(zhàn)壓力大 百草味“曲線救國(guó)”
零食電商這兩年飛速發(fā)展，零食電商三巨頭三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)幼?013年起，年均銷(xiāo)售額開(kāi)始了數(shù)以?xún)|計(jì)的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率一度突破460%。Frost Sullivan預(yù)計(jì)，2015年我國(guó)休閑食品零售市場(chǎng)規(guī)模近4000億元，假設(shè)電商滲透率達(dá)到20%~30%，我國(guó)休閑食品電商規(guī)模將近1000億元，空間巨大。
公開(kāi)資料顯示，百草味是線上零食第二品牌，規(guī)模僅次于三只松鼠，擁有消費(fèi)客戶(hù)累計(jì)超1300萬(wàn)，良品鋪?zhàn)优旁诘谌弧?/p>
高速發(fā)展背后是競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。以零食電商三巨頭為例，他們?cè)谇�、物流、營(yíng)銷(xiāo)等方面展開(kāi)了轟轟烈烈的拉鋸戰(zhàn)。去年雙十一更是上演了“明星”對(duì)壘的戲碼。比如三只松鼠借勢(shì)安徽衛(wèi)視綜藝節(jié)目《你好!菜鳥(niǎo)》請(qǐng)保劍鋒、明道、田亮等明星現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn);百草味花千萬(wàn)巨資簽署了偶像“小鮮肉”楊洋作為代言人，創(chuàng)造了一個(gè)全新的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式“演吃會(huì)”;良品鋪?zhàn)觿t選擇了黃曉明作為代言人……
激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓零食電商成本居高不下，并通過(guò)頻頻融資來(lái)填補(bǔ)這場(chǎng)“燒錢(qián)大戰(zhàn)”。然而隨著資本寒冬來(lái)臨，融資難、融資成本高也困擾著零食電商企業(yè)。百草味選擇了“曲線救國(guó)”，與發(fā)展多年積累重金、并擁有上市融資平臺(tái)的好想你合并。
石聚彬表示，零食電商通過(guò)打低價(jià)策略，百草味五年做到了行業(yè)第二，然而，作為輕資產(chǎn)公司的零食電商企業(yè)，在采購(gòu)中缺乏足夠資本，往往需要賒賬，同時(shí)也帶來(lái)高成本融資，與好想你合并，曲線進(jìn)入上市公司平臺(tái)，可以解決融資成本過(guò)高、資金鏈緊張等問(wèn)題。
線上亟須突破 好想你“品嘗”百草味
與百草味情況不一樣的是，深耕線下紅棗零食市場(chǎng)多年的好想你面臨兩大狀況，紅棗品單一類(lèi)增長(zhǎng)乏力，亟須尋找更多產(chǎn)品推動(dòng)高增長(zhǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因不足自建零食電商渠道困難。
但自2012年系列政策影響下，高端棗禮品市場(chǎng)遭遇寒冬。好想你2015年報(bào)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)虧損323.31萬(wàn)元，凈利同比下降106.31%，這也是好想你上市以來(lái)的首度虧損，其將原因歸為“拓展商超渠道抬高銷(xiāo)售費(fèi)用”。在這種情況下，好想你繼續(xù)拓展新的銷(xiāo)售渠道，特別是渠道成本相對(duì)較低的電商渠道，雖然這幾年好想你一直在布局電商，但線下依舊是好想你的主戰(zhàn)場(chǎng)，線下銷(xiāo)售額占銷(xiāo)售總額的九成以上。
食品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳龍向記者表示，百草味作為國(guó)內(nèi)第二大零食電商，不僅自產(chǎn)或代工眾多品類(lèi)的零食，并已經(jīng)基本完成在零食電商渠道的占位。好想你如果自己花時(shí)間去豐富品類(lèi)、自建電商渠道，無(wú)疑會(huì)耗費(fèi)大量人力和時(shí)間成本，很可能錯(cuò)失零食電商快速發(fā)展紅利。直接收購(gòu)雖然成本高，但不失為最佳的辦法。
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零食電商首例并購(gòu)：好想你9.6億元買(mǎi)下百草味
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