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8月18日，好想你棗業(yè)股份有限公司(002582.SZ)在上海宣布以9.6億元并購(gòu)與休閑食品電商百草味，這是中國(guó)零食電商并購(gòu)的第一例。好想你稱(chēng)，并購(gòu)?fù)瓿珊髮⒗冒俨菸痘ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全國(guó)9大分倉(cāng)優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)其商超戰(zhàn)略調(diào)整和盈利提升。
好想你是目前國(guó)內(nèi)紅棗行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全的企業(yè)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)、商超、電商、流通、進(jìn)出口全網(wǎng)覆蓋，其中，線下銷(xiāo)售收入占比將近90%。據(jù)年報(bào)顯示，好想你2015年凈利同比下降106.31%，主要原因是商超等渠道的費(fèi)用正在抬高，在采訪中，好想你董事長(zhǎng)石聚彬坦言，好想你正在積極探索打通線上線下的云商模式，致力于全渠道的營(yíng)銷(xiāo)，百草味擁有多年電商渠道鋪設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和成果以及在年輕人中強(qiáng)大的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力，戰(zhàn)略協(xié)同后，雙方將通過(guò)有效整合形成線上線下立體化的融合。
作為休閑零食電商公司，百草味常年占據(jù)全網(wǎng)入倉(cāng)渠道第一的位置，與三只松鼠、良品鋪?zhàn)尤愣αⅲ腔ヂ?lián)網(wǎng)休閑零食電商這一新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。百草味近三年來(lái)平臺(tái)推廣費(fèi)用、渠道傭金、快遞費(fèi)用等占據(jù)其銷(xiāo)售成本的近70%，面臨巨大的銷(xiāo)售壓力和盈利指標(biāo)。并購(gòu)?fù)瓿珊蟀俨菸冻蔀楹孟肽愕牡诙蠊蓶|，獲得配套募資金額9.6億元，其中4億元用于百草味的發(fā)展。百草味稱(chēng)，加入好想你體系后，將充分利用好想你的倉(cāng)儲(chǔ)物流資源，節(jié)省生產(chǎn)、物流等方面的成本，不斷擴(kuò)張品類(lèi)。
百草味CEO蔡紅亮認(rèn)為：“在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，市場(chǎng)消費(fèi)模式的新經(jīng)濟(jì)已然形成了新消費(fèi)風(fēng)口，構(gòu)建一套完善的上下游打通的營(yíng)銷(xiāo)體系，共同促進(jìn)品牌與用戶的溝通，產(chǎn)品體驗(yàn)的快速落地，融合了多重優(yōu)勢(shì)，助力品牌快速發(fā)展及突破，而這也必定是全新的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)兩種商業(yè)模式的融合。”
此次并購(gòu)之后，雙方各有16款核心產(chǎn)品融入對(duì)方優(yōu)勢(shì)渠道，并將根據(jù)不同品類(lèi)與消費(fèi)人群，推出全新包裝的新品系列，包括“好七粥”、“我的早餐”、“我的堅(jiān)果”等系列產(chǎn)品。二者將從品牌、產(chǎn)品、渠道、資源四個(gè)層面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，但兩個(gè)品牌還將保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。
除了宣布并購(gòu)戰(zhàn)略，百草味還通過(guò)推出戰(zhàn)略性意義單品“抱抱果”來(lái)發(fā)布其零食新生態(tài)戰(zhàn)略布局。百草味冷鏈儲(chǔ)存和氮?dú)馓畛涞燃夹g(shù)，建立全新食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)“短保”，將堅(jiān)果類(lèi)通用的保質(zhì)期十個(gè)月重新限定為三個(gè)月。應(yīng)用全新銷(xiāo)售模式，重點(diǎn)推廣C2B定制化生產(chǎn)。全面提升品牌建構(gòu)，從創(chuàng)意、服務(wù)等方面進(jìn)行全面升級(jí)，推出“抱抱果”等爆款產(chǎn)品。據(jù)悉，今年百草味將投資3000萬(wàn)建立全國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)透明食品廠。
好想你董事長(zhǎng)石聚彬認(rèn)為：“好想你并購(gòu)百草味是工廠模式對(duì)電商模式的并購(gòu)，好想你為百草味提供資本支持，百草味為好想你打通互聯(lián)網(wǎng)渠道，形成合力，這也是未來(lái)零食行業(yè)的趨勢(shì)。”
騰訊財(cái)經(jīng) 梁宇宸
9.6億加碼零食電商 百草味成好想你第二大股東 好想你9.6億收購(gòu)百草味 不甘心只在線下賣(mài)棗 商超渠道虧損嚴(yán)重 好想你設(shè)新公司重整“河山” 百草味被好想你收購(gòu) 三只松鼠淪為平臺(tái)打工仔 上市以來(lái)年度首虧“原因不明” 好想你年報(bào)遭深交所問(wèn)詢 搜索更多: 好想你 |
