在化妝品行業(yè)里，第一的名頭還是有很多人爭的。尤其是咱們亞洲這一片兒，排名化妝品企業(yè)第一的資生堂和第二名愛茉莉太平洋(后簡稱愛茉莉)已經(jīng)撕得十分焦灼。
根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2016年資生堂在全球市場的業(yè)績約為500億元，而后起之秀愛茉莉太平洋在全球的銷售業(yè)績是306億元。雖然愛茉莉和資生堂之間還差著4個上海家化，可在人家2020年的規(guī)劃里，全球年銷715億元的預(yù)期可是著實高過了資生堂的654億元。
比較相似的是，兩家企業(yè)在未來的策略都是全球化發(fā)展，而他們的全球化戰(zhàn)略中最重要的一個關(guān)鍵點(diǎn)就是中國市場：要知道，愛茉莉太平洋海外銷售業(yè)績中一大半都來自中國市場，而中國也是資生堂最看重的海外市場，可以說，中國市場能夠決定兩家企業(yè)未來在亞洲的地位。
那么問題來了，這兩家企業(yè)在中國市場到底是怎樣在撕呢?到底誰混得比較好呢?聽品觀君來給親們揭秘。
先上一張表，來看看兩家公司在中國市場的戰(zhàn)斗力對比。
注：按照8月5日匯率兌換成人民幣
一、論業(yè)績，資生堂更勝一籌
既然都是亞洲品牌，同樣都要靠中國市場來發(fā)展，那么兩家公司在中國市場的業(yè)績就非比一比不可了。
老規(guī)矩，先上表。
單位：億元
從中國市場的業(yè)績來看，直到現(xiàn)在，愛茉莉都還沒有超過資生堂2011年的水平。雖然兩家進(jìn)入中國市場的時間都比較早，而早在1981年就在中國市場主流百貨商店銷售的資生堂，比起1992年才開始在東北市場“滲透”愛茉莉品牌的愛茉莉太平洋來說，影響要深遠(yuǎn)得多。
畢竟，擁有145年歷史的資生堂在中國市場是穩(wěn)扎穩(wěn)打一路從主流渠道發(fā)展到了今天，而愛茉莉在中國市場的起點(diǎn)要低了不少：初入中國發(fā)展的愛茉莉太平洋在當(dāng)時只是一個名不見經(jīng)傳的小化妝品公司，而愛茉莉太平洋真正開始蓬勃發(fā)展也是近10年內(nèi)的事情。
不過，愛茉莉在中國市場的發(fā)展速度實在不容小覷，從圖表中我們就可以看出，近年來愛茉莉太平洋在中國市場的年增長速度十分驚人;稍加計算，我們就可以得知，近5年愛茉莉太平洋在中國市場的年增長幅度均超過了40%。相對于穩(wěn)扎穩(wěn)打的資生堂來說，愛茉莉太平洋如果繼續(xù)保持這樣“大跨步”的速度，用2-3年的時間在中國市場超過資生堂也是有可能的。
二、做高端品牌是誰贏了?
隨著中國市場的消費(fèi)升級，高端品牌在已經(jīng)成為各大集團(tuán)增長的主要來源，這兩家化妝品企業(yè)到底誰比較牛呢?
目前資生堂在中國市場的主力高端品牌為CPB、蒂思嵐、茵芙莎四個大牌，據(jù)資生堂集團(tuán)財報顯示，2015年資生堂高端化妝品部在中國市場的業(yè)績增長達(dá)到31%。而中怡康在38座城市的百貨賣場的數(shù)據(jù)中指出，早在2014年資生堂集團(tuán)整體在百貨渠道的占比超過9%，排名第5;而愛茉莉太平洋則排名第8，兩者的實力差距并不大。
細(xì)分到具體品牌上，作為資生堂發(fā)家品牌的Shiseido也是資生堂全球化戰(zhàn)略的最核心的品牌，沒有之一。據(jù)資生堂2015年財報透露，到2020年，資生堂集團(tuán)將要把Shiseido這樣的核心品牌打造成為千億日元品牌(約合59.2億元)。據(jù)可靠資料顯示，2015年Shiseido品牌在中國市場的銷售額在10億元左右。
而資生堂旗下在百貨渠道最吃香的莫過于歐珀萊。據(jù)中怡康市場研究公司發(fā)布的“2015年百貨渠道化妝品品牌Top10榜單”顯示，歐珀萊在百貨渠道中銷售額業(yè)績排名第三，僅次于雅詩蘭黛和蘭蔻。同時，2015年歐珀萊在百貨渠道中的業(yè)績占比達(dá)到了5.1%。
以中怡康統(tǒng)計的維度來計算，歐珀萊2015年在統(tǒng)計范圍內(nèi)的38個城市百貨里銷售額接近20億元，當(dāng)然，這也僅僅是歐珀萊在這38城市百貨渠道的業(yè)績而已。
值得注意的是，在中怡康公布的2015年上半年38城市百貨暢銷護(hù)膚單品Top20排行榜中，歐珀萊占據(jù)了5個位置;換句人話說，在這38座城市里，銷售額最好的20個護(hù)膚單品里有1/4來自歐珀萊。
當(dāng)然，愛茉莉高端品牌的實力也是不容小覷的，不過前期是有點(diǎn)艱難的。
在2002年，愛茉莉把高端品牌蘭芝投放到中國市場。這也算是愛茉莉在1998年在東北試水失敗后再一次進(jìn)軍中國市場之舉�？墒钱�(dāng)時市場已經(jīng)被寶潔、歐萊雅、資生堂等大牌瓜分得一干二凈，一個韓國來的高端品牌怎樣才能從他們的嘴里搶肉?
正面抗?fàn)幙隙ㄊ遣恍械模?ldquo;曲線救國”的路線吧。蘭芝靠著不用洗的“睡眠面膜”這一首創(chuàng)新品，從被巨頭切割得差不多的市場邊緣進(jìn)行突圍，強(qiáng)行撬開了市場。在2011年，蘭芝睡眠面膜占了其海外銷售額的70%，共售出200萬瓶。
根據(jù)中怡康市場研究公司的數(shù)據(jù)顯示，2015年蘭芝在中國百貨渠道的市場份額達(dá)到了2.9%，在所有百貨品牌中排名第7，較2014年同期增長2個名次;同時，蘭芝也是唯一上榜的韓國品牌，且市場份額仍在增長。
有意思的是，直到現(xiàn)在，蘭芝在線下都只走百貨這一單一渠道，目前看來成績還是不錯的。蘭芝進(jìn)來了，愛茉莉自然不會忘記了自己的當(dāng)家花旦，連續(xù)10年韓國專柜第一品牌——雪花秀。2011年，雪花秀正式進(jìn)入中國內(nèi)陸市場，截至目前，雪花秀在國內(nèi)的專柜已接近80家，而銷量每年也是成倍增長。
2015年，雪花秀的銷售額成功突破10000億韓元(約合53.6億人民幣)，成為韓國化妝品行業(yè)首個跨過這一銷售門檻的品牌，這其中可有相當(dāng)一部分是中國市場貢獻(xiàn)出來的。
兩家公司在高端品牌中競爭還會繼續(xù)，但以當(dāng)期的情況來看，高端品牌線還是資生堂更為強(qiáng)勢。據(jù)愛茉莉太平洋截至2016年3月31日的一季度財報顯示，蘭芝、艾諾碧代表的高端品牌部門收入按年下滑3.2%，至2823億韓元。
三、愛茉莉在這塊更出彩
都說了是要出彩了，咱說的肯定是彩妝了。在彩妝領(lǐng)域，兩者在中國市場的表現(xiàn)其實都略顯低調(diào)。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，資生堂和愛茉莉從2011年到2015年在中國彩妝市場的戰(zhàn)略率均沒能排進(jìn)前5名。但兩者在中國市場的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的。
在中國市場里，其實資生堂擁有的彩妝品牌并不僅僅是心機(jī)彩妝而已，但彩妝品類大多是大品牌下的產(chǎn)品線。直到2009年，資生堂旗下高端彩妝品牌心機(jī)彩妝才正式進(jìn)駐中國市場。
相對于資生堂，愛茉莉集團(tuán)旗下的彩妝品牌在中國市場則高調(diào)很多。雖然在市場占有率上的表現(xiàn)還相對有限，但在氣墊類產(chǎn)品上，愛茉莉的子品牌表現(xiàn)極為突出。根據(jù)凱度數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示，2015年中國市場銷量前5的氣墊類產(chǎn)品分別為IOPE、蘭芝、美寶蓮、卡姿蘭和歐萊雅。其中排名第一和第二的IOPE和蘭芝均來自愛茉莉。
另一方面，愛茉莉太平集團(tuán)旗下的高端彩妝品牌伊蒂之屋也在中國風(fēng)生水起，這個咱們待會兒說。
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