2.明明是個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，非要變成屌絲
2000年第一個(gè)發(fā)明了手機(jī)中文手寫(xiě)系統(tǒng)，2003年在國(guó)內(nèi)率先發(fā)明手機(jī)“雙卡雙待”技術(shù)，2009年研發(fā)出Android系統(tǒng)手機(jī)，彼時(shí)華為和中興才剛決定要進(jìn)入Android系統(tǒng)手機(jī)行業(yè)。
縱觀酷派的每一個(gè)崛起節(jié)點(diǎn)，革命性的技術(shù)創(chuàng)新厥功至偉。在創(chuàng)新技術(shù)的帶動(dòng)下，執(zhí)行力超強(qiáng)的酷派團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳步的把酷派帶進(jìn)了“中華酷聯(lián)”的陣營(yíng)。
“我的優(yōu)勢(shì)是對(duì)技術(shù)前沿發(fā)現(xiàn)的敏銳性，同時(shí)能融合團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)。”郭德英如是自我評(píng)價(jià)。
隨著犧牲利潤(rùn)、拉高規(guī)模、價(jià)格下沉的市場(chǎng)策略，從酷派披露的研發(fā)開(kāi)支看，研發(fā)端的年增長(zhǎng)率，從2011年開(kāi)始出現(xiàn)斷崖式下跌，中間有過(guò)掙扎，但研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)最終歸零。
常年為三大運(yùn)營(yíng)商提供低端手機(jī)，平均售價(jià)僅600港元左右的酷派手機(jī)，令郭德英的“敏銳性”鈍化了，甚至是退化了。酷派失去了持續(xù)在手機(jī)端投入研發(fā)資金，研究耗資巨大的前沿技術(shù)的動(dòng)力。
最近五年，欣喜地看到酷派手機(jī)的攝像頭品質(zhì)越來(lái)越高、存儲(chǔ)空間越來(lái)越大、網(wǎng)絡(luò)連接越來(lái)越快，這些都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)持續(xù)進(jìn)化的標(biāo)志。但是，酷派欠缺核心技術(shù)以及未來(lái)手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的前沿技術(shù)儲(chǔ)備，造成酷派再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一款像雙卡雙待般給用戶留下深刻印象的爆款產(chǎn)品。以低價(jià)圈住了大量用戶，卻沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新留下用戶，這是酷派的悲劇之一。
事實(shí)上，欠缺核心技術(shù)以及未來(lái)手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的前沿技術(shù)儲(chǔ)備，也是大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的命門(mén)所在。進(jìn)入2015年，專注于手機(jī)“細(xì)枝末節(jié)”的工藝，玩情懷的錘子手機(jī)宣布玩不下去了。以饑餓營(yíng)銷(xiāo)、粉絲社群、重視用戶體驗(yàn)等營(yíng)銷(xiāo)手段打遍天下無(wú)敵手的小米手機(jī)，連續(xù)三個(gè)季度增長(zhǎng)放緩，雷軍頭上的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)光環(huán)破滅。
反觀“中華酷聯(lián)”中突圍而出的華為，在2015年研發(fā)投入達(dá)到92億美元，已經(jīng)超過(guò)蘋(píng)果的85億美元，其中研發(fā)投入已經(jīng)占總銷(xiāo)售額的15%以上。
據(jù)廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)布的《2015年廣東省專利監(jiān)控報(bào)告》顯示，去年華為向蘋(píng)果許可專利769件，而蘋(píng)果僅向華為許可專利98件。華為成了一家真正由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的高科技公司。
六月，小米CEO雷軍閉門(mén)思過(guò)，連發(fā)數(shù)篇文章反思，其中“過(guò)度專注于營(yíng)銷(xiāo)，缺乏手機(jī)真正核心技術(shù)”，道盡國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌興衰之道。
痛定思痛，雷軍復(fù)出親抓研發(fā)部門(mén)，對(duì)小米而言為時(shí)未晚，然而酷派卻似乎等不到這一天了。
失敗的自救
細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在2013年的研發(fā)開(kāi)支年增長(zhǎng)率、毛利率、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)成本等數(shù)據(jù)上，酷派打了雞血般脈沖了一次。因?yàn)樵谶@一年，郭德英做了次自救。
郭德英將酷派品牌分拆為面向運(yùn)營(yíng)商渠道的“酷派”、面向社會(huì)渠道的“ivvi”以及面向電商渠道的“大神”。
通過(guò)學(xué)習(xí)小米，郭德英對(duì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)投入了極大熱情。砸入大量資源推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“大神”，雖然出貨量提高，同時(shí)短暫提升了毛利率，但是面對(duì)小米、錘子、OPPO這類(lèi)新興手機(jī)廠商的崛起，傳統(tǒng)制造業(yè)出身的郭德英，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上玩得并不順。大神品牌手機(jī)的銷(xiāo)量，始終徘徊在第三陣營(yíng)，當(dāng)時(shí)品牌知名度甚至一度不如“錘子”“一加”等手機(jī)新秀。
接下來(lái)發(fā)生的事，就是大家耳熟能詳?shù)膭∏榱恕?/p>
因?yàn)?ldquo;一女兩嫁”，郭德英成了網(wǎng)紅。業(yè)界流傳著兩個(gè)不同版本的結(jié)局，一是郭德英反思自己身上的“互聯(lián)網(wǎng)基因”不夠，想到了借助真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幫助酷派翻身，于是才有后來(lái)引進(jìn)奇虎360與樂(lè)視這一段不成功的婚姻；二是郭德英在2014年便早有退意，找到奇虎360這個(gè)接盤(pán)俠，然后巧妙利用樂(lè)視與奇虎360的做手機(jī)情結(jié)，把酷派剩余價(jià)值發(fā)揮到最大。
不論是什么結(jié)局，郭德英毅然退出，他的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，做一個(gè)安享天倫的小老頭兒去了。至于酷派的未來(lái)，還是讓新接手的樂(lè)視CEO賈躍亭去書(shū)寫(xiě)吧。
正如黃裳窮盡了畢生精力寫(xiě)了一部《葵花寶典》，后人習(xí)得其一，便有了不同的功力。雷軍學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，便有了小米所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之說(shuō)，一時(shí)成風(fēng)云人物；華為在底層系統(tǒng)和芯片級(jí)研發(fā)上窮盡精力，一時(shí)擊破同行無(wú)敵手；而賈躍亭的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)手機(jī)理論，做到極致也許仍有機(jī)會(huì)，即便它是一個(gè)大泡沫，至少美麗過(guò)。
《商界評(píng)論》雜志 記者 周立化
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