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試圖改造供應(yīng)鏈
埃沃裁縫早期以代加工為主，業(yè)務(wù)量擴大讓何冠斌發(fā)現(xiàn)外包供應(yīng)鏈模式不穩(wěn)定，決定自己做供應(yīng)鏈。今年2月其自有工廠已正式投產(chǎn)。
“大部分做服裝的人，都不愿意再去做工廠。”何冠斌解釋堅持的原因，“首先，供應(yīng)鏈資源沒法突破定制的技術(shù)性要求;其次希望借此推動整個行業(yè)的發(fā)展，加大對系統(tǒng)、設(shè)備及生產(chǎn)流程的研發(fā)。”
思維模式和管理方式改造是第一步，讓工人適應(yīng)每天生產(chǎn)不一樣的衣服需要時間。
其次改造軟硬件系統(tǒng)，包括IT系統(tǒng)和自動化設(shè)備等。埃沃裁縫以前老師傅工作十幾個小時能夠裁20件衣服，現(xiàn)在每臺設(shè)備一天最多能裁1000件。在這套系統(tǒng)的幫助下，埃沃裁縫目前能做到傳統(tǒng)工廠生產(chǎn)效率的80%，基本與成本保持平衡。
何冠斌說：“供應(yīng)鏈占了整個收貨周期的大頭，完成面料裁剪之后，要排期，再進入車間完成縫制，最后打包發(fā)貨。”未來目標訂單周期將縮短至3天，這對整個訂單系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化提出了更高要求。
目前，埃沃裁縫每個品類有兩家以上合作工廠，自建工廠規(guī)模則在200-300人，年產(chǎn)幾十萬套。何冠斌把它定義為研發(fā)中心，想把這種模式復制到更多工廠。
打通O2O閉環(huán)
通過線下24個城市、近200家連鎖門店，線上App“易裁縫”，埃沃裁縫得以建立起服裝定制的O2O服務(wù)閉環(huán)。
公司創(chuàng)立初期，由于定制屬性降低了庫存成本，第一家線下門店很快就達到盈虧平衡。之后，埃沃裁縫將門店開至全國主要城市，多以鬧市街區(qū)為主，2012年一度新增60多家。
埃沃裁縫運營總監(jiān)劉媛媛透露，常年來看，線下門店單店月均營業(yè)額近300萬元，每個品類毛利為15%-80%不等�！短煜戮W(wǎng)商》實際了解到，廣州市天河區(qū)花穗路的這家線下門店，夏季淡季期間平均客單價達到3000元，平均每日成交約4單。
2015年8月8日，埃沃裁縫上線面向C端的App“易裁縫”，一方面打通線上線下會員、款式數(shù)據(jù)，提供量體以外的服飾搭配、修改等個性化增值服務(wù)。另一方面盤活門店原有5-7個設(shè)計師的閑置資源，擴大服務(wù)覆蓋區(qū)域，提高人效。
在推廣上，何冠斌正嘗試通過團購模式抓住公司群體;另在京東、唯品會等平臺發(fā)起產(chǎn)品、門店眾籌圈粉。和改造供應(yīng)鏈一樣，這成為它在2015年獲得1.5億B輪融資之后的發(fā)展重心。
據(jù)提供的數(shù)據(jù)顯示，在近三個月內(nèi)App新注冊用戶近10萬，線上日均訂單近百單，夏季客單價約為600元，秋冬季達到3000多元。
在何冠斌的規(guī)劃中，C端用戶數(shù)據(jù)的積累也為埃沃裁縫日后與其他平臺完成系統(tǒng)對接，以提供面向B端的定制化服務(wù)打下基礎(chǔ)。
競爭對手日益增多，玩法各異。“e服私坊”請來專業(yè)服裝設(shè)計師，“云衣定制”偏重打造服裝定制綜合平臺。定制市場興起，目前何冠斌則在逐漸拓展海外市場，提前全球化布局。
一位熟悉該領(lǐng)域的IDG投資人表示，服裝定制符合服裝個性化趨勢，而其先收錢后供貨，也能保證充足的現(xiàn)金流，因此較為看好。就目前發(fā)展情況來看，行業(yè)內(nèi)最大的瓶頸來自柔性制造供應(yīng)鏈，就創(chuàng)業(yè)公司而言，規(guī)模優(yōu)勢日益明顯，但仍需持續(xù)改進產(chǎn)品品質(zhì)、IT數(shù)據(jù)能力及用戶經(jīng)營能力。（作者：孫姍姍 來源：服飾繪 ） 共2頁 上一頁 [1] [2] 寶潔業(yè)績超華爾街預期 要為中國市場定制新產(chǎn)品 網(wǎng)酒網(wǎng)推《盜墓筆記》定制產(chǎn)品 重構(gòu)IP價值 定制襯衫也能做成大生意？看他是怎么做到的 報喜鳥押寶私人定制 欲實現(xiàn)大規(guī)模個性化制造 為節(jié)省成本 亞馬遜根據(jù)貨品定制紙箱了 搜索更多: 定制 |
