甚少在專營店渠道(以下簡稱CS渠道)出臺實(shí)質(zhì)性對策的歐萊雅不久前做了一些改變。

　　記者了解到，今年五一期間，巴黎歐萊雅為化妝品店設(shè)計(jì)的2個(gè)專供套盒開始在嬌蘭佳人售賣。嬌蘭佳人采購負(fù)責(zé)人雖未透露該產(chǎn)品在近2個(gè)月內(nèi)的具體銷量，但表示其在廣東區(qū)域銷售表現(xiàn)還不錯(cuò)。

　　此次巴黎歐萊雅推出的2個(gè)專供套盒是清潤保濕天才系列和葡萄籽系列，由于只供化妝品店渠道銷售，巴黎歐萊雅在套盒上標(biāo)識了建議零售價(jià)，分別是299元、390元。記者在嬌蘭佳人廣州中山大學(xué)店看到，該店實(shí)際出售價(jià)是249元、338元，在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上打了八五折左右。

　　雖無法得知這2個(gè)套盒是否給到連鎖店足夠滿意的利潤，但歐萊雅能夠針對該渠道破天荒推出專供套盒，對于本土連鎖店來說，也算是聊表誠意了。

　　不過在某業(yè)內(nèi)相關(guān)人看來，歐萊雅的這次改變雖在向CS渠道示好，但僅停留在戰(zhàn)略層面，至于在戰(zhàn)術(shù)上，歐萊雅實(shí)則沒有做太多功課。

　　原因是，護(hù)膚套盒本身就是巴黎歐萊雅的拳頭產(chǎn)品。根據(jù)維恩咨詢對線上16家網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測數(shù)據(jù)，今年上半年，巴黎歐萊雅以約2.5億元的銷售額排名線上護(hù)膚套裝第二。此次在專營店面市的專供套盒實(shí)際上跟天貓銷售的巴黎歐萊雅各類套盒并無過多區(qū)別，只是把產(chǎn)品組合換了而已。

　　歐萊雅華北地區(qū)某省代也向記者坦言，由于巴黎歐萊雅目前在各渠道的價(jià)格體系比較亂，所以他本人沒有關(guān)注專供套盒在終端的銷售情況。

　　另外，記者了解到，此次巴黎歐萊雅推出的化妝品店專供套盒僅在嬌蘭佳人、濃妝淡抹等少數(shù)重點(diǎn)連鎖店客戶銷售，沒有廣泛鋪到全國的CS店。因此，這極有可能是歐萊雅在該渠道做的一次低調(diào)嘗試。至于今后是否會出臺更多相應(yīng)的產(chǎn)品政策，仍是未知數(shù)。

　　自2009年第一次實(shí)地考察億莎以后，歐萊雅集團(tuán)全球總裁、中國CEO等高層便開始把造訪本土化妝品專營店提上了他們的每年固定日程。截止到2016年7月底，其造訪的連鎖店不少于10家。

　　雖然歐萊雅每次“下店”都在傳達(dá)接下來會針對該渠道有所動作，但一直鮮有作為。所以客觀來說，這一次微小的舉動，對于CS渠道而言是好消息。

　　不得不說，中國下線市場龐大的消費(fèi)力，促使外資品牌正在努力拉近與本土專營店的距離。

　　除了歐萊雅以外，寶潔最近也在CS店專供產(chǎn)品上動腦子。在不久前的玉蘭油全國百強(qiáng)美尚聯(lián)盟歡迎晚宴上，寶潔方面表示，不久后將針對CS渠道推出定價(jià)260元到640元不等的玉蘭油套盒。（來源：品觀網(wǎng) 作者：韓俊儀）

歐萊雅這段時(shí)間表現(xiàn)最亮眼的是電商

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