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袁斌認(rèn)為，“我們所有的虧損是為不虧損，新生事業(yè)可以戰(zhàn)略性地虧損。公司也是有這個思想準(zhǔn)備的，我們也不是燒投資人的錢，我們是用自有資金做，所謂的做不虧損的企業(yè)，不代表現(xiàn)在馬上不虧損”。在袁斌看來，飛牛網(wǎng)的成本都是經(jīng)過精算的，大潤發(fā)目前盈利狀況良好，飛牛網(wǎng)的虧損還在預(yù)期當(dāng)中。“可以適當(dāng)再虧一點(diǎn)，以占據(jù)更大的市場份額，但是時間表沒辦法說，一個是外部的環(huán)境，另外取決于董事會對這個上面戰(zhàn)略性的思維。”
事實(shí)上，雖然依靠大潤發(fā)輸血，但飛牛網(wǎng)上線一年后就多頭出擊開源節(jié)流。去年開始，飛牛網(wǎng)陸續(xù)開放第三方平臺，開展千鄉(xiāng)萬館合伙人計劃深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸納用戶。今年上半年再次將品類縮小，改為“生活必需品專業(yè)網(wǎng)站”。在入駐國美在線之前，飛牛網(wǎng)也入駐了新興的社交電商網(wǎng)站拼多多。飛牛網(wǎng)在引流方面一直謹(jǐn)慎有加，與傳統(tǒng)電商大手筆引流拉新截然不同，但對于起步較晚的飛牛網(wǎng)來說，很難說這是一件好事。
自我造血難實(shí)現(xiàn)
黃明端規(guī)劃的目標(biāo)是“B2C行業(yè)前三名”。袁斌向北京商報記者透露，2015年飛牛網(wǎng)的銷售額超過10億元，而2016年的目標(biāo)則是50億元銷售額，不過就目前的情況來看，可能全年稍弱于50億元。2014年初才上線，飛牛網(wǎng)在大潤發(fā)的支持下加速跑，但是電商行業(yè)格局變化更快，永輝+京東、京東+沃爾瑪、華潤萬家+新美大、物美+多點(diǎn)，天貓超市也扔出了一個40億元補(bǔ)貼的炸彈。
惟快不破依然是電商行業(yè)的一把量尺，靠大潤發(fā)輸血支撐并非長久之計。高鑫零售日前發(fā)布2015年度財務(wù)業(yè)績公告顯示，去年高鑫零售實(shí)現(xiàn)銷售964.14億元，同比增長5%，歸屬股東凈利潤24.43億元，較上一年度減少4.56億元，同比下降15.7%，終結(jié)了公司連續(xù)八年的增長勢頭。
北商研究院分析認(rèn)為，即使做到京東4465億元的規(guī)模，也需要股權(quán)合作的戰(zhàn)略合作伙伴才能搞定超市品類的運(yùn)營，而國美在線和飛牛網(wǎng)若只停留在互相入駐階段，并不能真正解決問題，雙方依然是望梅止渴。電商的本質(zhì)其實(shí)就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率和服務(wù)，流量是業(yè)績來源，而價格是引流的重要手段。對于飛牛網(wǎng)來說，雖然有大潤發(fā)的供應(yīng)鏈和門店支持，但作為電商網(wǎng)站，它還需要更多流量來幫助它完成自我造血功能。畢竟傳統(tǒng)零售出身的母公司在承擔(dān)電商虧損方面能力有限，高鑫零售2016年一季度財報顯示，電商新增虧損拖累公司凈利約4.5%，管理層對電商給出的指導(dǎo)意見是2017年的凈虧損控制在6%以內(nèi)。
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