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在朱丹蓬看來，盡管羅漢果等成本較高，但高出同行60%的產品價格，還是存在爭議。目前涼茶市場的主流價格是3.5元左右，高定價與添加的其他中草藥是同仁堂的一個戰(zhàn)略，主要還是想走差異化路線，但是從所添加的其他中草藥看，并非昂貴之物，“同仁堂涼茶的高定價與涼茶成本并沒有太大的直接關系”。
在口味方面，同仁堂主打的是低糖，并且利用配方中羅漢果自身的甜味來調配產品的口感。不過，同仁堂涼茶的低糖賣點也并非獨創(chuàng)。今年王老吉也宣布推出無糖、低糖兩款涼茶新品，旺旺也推出了新包裝的老翁涼草茶，也是打著低糖的旗號進軍低糖涼茶市場。
渠道
依托藥店 超市難覓身影
雖然是后來者，但是同仁堂對于涼茶新品也是抱有很高期望。同仁堂曾公開表示，將涼茶推入大眾消費市場，在商超、便利店等大眾渠道銷售，擴大鋪貨渠道，作為同仁堂整個“健康戰(zhàn)略布局”中的先導。同仁堂曾瞄準華北、華東、西南、華中、東北、西北、華南七大區(qū)，選擇重點區(qū)域、重點城市、重點突破。該公司的目標是商超和餐飲，這兩塊占比會達到總渠道的70%。
但是日前北京商報記者走訪北京市多家超市發(fā)現，僅三環(huán)附近一家超市有同仁堂涼茶出售，更多的還是同仁堂自身藥店扮演了該產品主要渠道的角色。北京超市供應商協會會長姚文華對此表示，目前新的單品要進入到超市渠道，必須要繳納高額的費用，在繳納高額費用之后，單品進入超市有3個月的試賣時間，在這3個月內，單品如果銷售情況并不理想的話，將會被下架，繳納的高額費用并不會被退回。因此同仁堂對于自己的產品并不想下“賭注”，只是將產品布局在小型的社區(qū)超市里面，進入到大型超市有一定困難。
朱丹蓬認為，涼茶主要渠道還是以商超、餐飲為主，以加多寶、王老吉為例，目前已經覆蓋多家超市，餐飲渠道的占比也接近一半。而大多藥企依托的渠道都是原來的醫(yī)藥渠道，競爭比較封閉，主要靠關系疏通，沒有經歷過嚴酷的市場競爭。另外，運營團隊是關鍵，市場上的主要涼茶品牌均在涼茶市場打拼多年，熟悉涼茶市場消費者的好惡，能夠貼近消費者的消費心理進行營銷。同仁堂主業(yè)并不是涼茶，在市場敏感方面不能做到快速反應。
記者就同仁堂涼茶的銷售問題與市場情況向該公司發(fā)去郵件,并撥打相關電話咨詢，但截至發(fā)稿并未得到回復。（北京商報記者 阿茹汗 實習生 王子揚） 共2頁 上一頁 [1] [2] 涼茶配方案終審王老吉勝訴 加多寶不服將申請再審 王老吉推無糖低糖涼茶新品引領涼茶行業(yè)單品多元化 涼茶兩巨頭天價索賠案開庭 爭議焦點在于是否商標侵權 王老吉、加多寶29億商標案開庭 打響涼茶市場爭奪戰(zhàn) 向加多寶索賠29億 廣藥王老吉涼茶官司索賠創(chuàng)紀錄 搜索更多: 涼茶 |
