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一度號(hào)稱簽下3億元訂單的同仁堂涼茶，在涼茶銷售旺季卻有些沉寂。記者近日從多個(gè)渠道獲悉，同仁堂涼茶終端銷售并不給力，甚至有些經(jīng)銷商因?yàn)橘u不動(dòng)而終止了合作。業(yè)內(nèi)人士分析，同仁堂涼茶5.5元的高定價(jià)以及渠道單一成了品牌發(fā)展的攔路虎。
終端
產(chǎn)品滯銷 經(jīng)銷商終止合作
3月，在成都糖酒會(huì)上同仁堂高調(diào)推出同仁堂涼茶，據(jù)當(dāng)天發(fā)布的數(shù)據(jù)，已經(jīng)累計(jì)意向簽單金額高達(dá)3億元。時(shí)隔5個(gè)月，進(jìn)入涼茶銷售最旺的季節(jié)，同仁堂涼茶的市場(chǎng)表現(xiàn)如何?北京商報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品頻現(xiàn)打折，很多之前的合作方也放棄了同仁堂涼茶的代理。
記者走訪同仁堂的自營(yíng)店鋪發(fā)現(xiàn)，同仁堂涼茶24罐裝整箱出售打9折，價(jià)格為118.8元。與打折促銷一同進(jìn)行的還有買一送一，購(gòu)買一斤同仁堂阿膠、贈(zèng)送一提6罐同仁堂涼茶的活動(dòng)。北京商報(bào)記者在多個(gè)同仁堂藥店觀察發(fā)現(xiàn)，盡管進(jìn)行著打折促銷，進(jìn)店購(gòu)買仍然寥寥無(wú)幾。同樣，在京東同仁堂官方旗艦店的記錄上，同仁堂涼茶產(chǎn)品的累計(jì)評(píng)價(jià)只有3人。
相較同仁堂涼茶，加多寶和王老吉已在市場(chǎng)上占據(jù)穩(wěn)固地位，據(jù)了解早在幾年前加多寶的實(shí)際銷量就已經(jīng)超過(guò)200億元，王老吉也超過(guò)了40億元。
一些合作方對(duì)于同仁堂涼茶的銷售乏力更是有著切身感受。一位曾是同仁堂涼茶某地區(qū)總經(jīng)銷的負(fù)責(zé)人向記者透露：“由于同仁堂涼茶的銷售情況并不好，幾乎賣不動(dòng)貨，因此中斷了與同仁堂的合作關(guān)系。”
更有知情人士向北京商報(bào)記者透露，同仁堂在推出涼茶產(chǎn)品之時(shí)，欲通過(guò)娛樂(lè)節(jié)目的冠名或植入進(jìn)行市場(chǎng)推廣，然而因?yàn)榻?jīng)銷商認(rèn)可度低，沒(méi)有足夠的費(fèi)用，從而錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品推廣的黃金時(shí)間。更有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)：“3億元的意向簽單金額最后的實(shí)際訂單金額有多少，我們不得而知，但是可以從現(xiàn)有表現(xiàn)上預(yù)見，同仁堂涼茶在涼茶戰(zhàn)場(chǎng)上恐怕會(huì)啞火。”
價(jià)格
價(jià)格貴六成 配料價(jià)值有限
數(shù)據(jù)顯示，去年加多寶品牌涼茶以52.1%的銷售市場(chǎng)份額位居中國(guó)涼茶行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)先位置，王老吉與和其正分別以28%、9.9%的銷售市場(chǎng)份額位列第二、三位。近90%的市場(chǎng)被三家涼茶企業(yè)瓜分，剩下的10%才是其他品牌涼茶的主要戰(zhàn)場(chǎng)，想要在眾多品牌廝殺的市場(chǎng)里突出重圍，難度可想而知。
中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬也指出，目前我國(guó)大健康行業(yè)正值火熱，藥企參與快消品的案例不少，這也表明藥企都看好行業(yè)發(fā)展，從目前同仁堂涼茶的表現(xiàn)看，定價(jià)或是該產(chǎn)品值得思考的一大環(huán)節(jié)。
此次推出的同仁堂涼茶，310ml裝定價(jià)5.5元，相對(duì)于王老吉與加多寶同等包裝3.5元左右的定價(jià)，每罐高出2元。同等包裝卻有2元價(jià)差，產(chǎn)品到底有何不同?對(duì)此，同仁堂方面曾公開表示，每罐涼茶原材料價(jià)格較高，配方用的都是高品質(zhì)的草本，產(chǎn)品原材料成本就相對(duì)較高，瞄準(zhǔn)的是高端市場(chǎng)。不過(guò)，北京商報(bào)記者通過(guò)對(duì)比配料表發(fā)現(xiàn)，王老吉與加多寶涼茶的配方為水、白砂糖、仙草、雞蛋花、夏枯草、布渣葉、菊花、金銀花、甘草。而同仁堂涼茶與這兩家的主要配料表基本一致，只是額外再添加了羅漢果、桑葉、涼粉草、淡竹葉四種不同的藥材。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 涼茶配方案終審?fù)趵霞獎(jiǎng)僭V 加多寶不服將申請(qǐng)?jiān)賹?/a> 王老吉推無(wú)糖低糖涼茶新品引領(lǐng)涼茶行業(yè)單品多元化 涼茶兩巨頭天價(jià)索賠案開庭 爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于是否商標(biāo)侵權(quán) 王老吉、加多寶29億商標(biāo)案開庭 打響涼茶市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn) 向加多寶索賠29億 廣藥王老吉涼茶官司索賠創(chuàng)紀(jì)錄 搜索更多: 涼茶 |
