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前日，有重磅消息襲來。今年年初完成高層大換血的屈臣氏將全面改變其“自有品牌戰(zhàn)略”——放棄對自有品牌的占比考核、放棄對于BA的自有品牌銷售考核、引進進口品條碼數(shù)量、增加外購商品占比……
對于中國化妝品零售業(yè)扛把子屈臣氏來說，“自有品牌”是其攻城掠地的戰(zhàn)略核武器。高毛利，品種全(2000多款)的自有品牌為屈臣氏提供了巨大的操作空間，讓屈臣氏把365日促銷玩得出神入化，使得屈臣氏真正實現(xiàn)客似云來(顧客返店周期為17天)，貨如輪轉(zhuǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，平均客單價只有50元的屈臣氏廣州又一城店能實現(xiàn)單店單日最高銷售額80萬。當然，對于神話般的屈臣氏，這僅僅是其中一個傳說而已。
那么，屈臣氏為何要“自廢武功”呢？
今年年初行業(yè)里盛行自有品牌之風，筆者就曾撰文《爭鳴：化妝品店靠自有品牌自救竟等于自殺?》分析過，筆者不贊同零售店大肆推廣自有品牌有三大原因：
首先，化妝品并非價格敏感性商品，不要拿低價當殺手锏。別看屈臣氏或是其它店鋪的促銷搞得如火如荼，那只是表象而非根本;
其次，當前的實體零售店不要把自己當零售業(yè)，而是要當服務業(yè)，否則很難跟電商競爭，把希望寄托于自有品牌無非是舍本逐末;
第三，零售商的專業(yè)是做客戶體驗而非做產(chǎn)品，雖然化妝品只是日用品而且還有無數(shù)的代工服務，但是真正把產(chǎn)品做好并非那么簡單。就產(chǎn)品研發(fā)出品來說，屈臣氏搞了幾十年也沒搞上道，還嚴重影響了“零供關系”。
所以，筆者認為高性價比的自有品牌對于化妝品零售而言只能作為開胃菜，而不能做為主餐。否則吃多了開胃菜，還傷了顧客的胃。
對于屈臣氏的這次戰(zhàn)略調(diào)整，筆者認為，兩大轉(zhuǎn)變逼迫屈臣氏不得不這么干。 共2頁 [1] [2] 下一頁 屈臣氏聯(lián)手郭富城上線男士護膚 借勢《寒戰(zhàn)2》，屈臣氏與郭富城推出男士護膚品牌 屈臣氏自有品牌1年能賣36億？有這10大秘密 內(nèi)地和香港市場不好做 屈臣氏要到印尼開更多店 屈臣氏發(fā)布2016年印尼市場門店擴張目標 搜索更多: 屈臣氏 |
