值得一提的是，Hugo Boss在財(cái)報(bào)中還提到，今年品牌還將繼續(xù)調(diào)低其他商品價(jià)格，以提振本土市場(chǎng)，縮小中國(guó)區(qū)和歐洲區(qū)的產(chǎn)品價(jià)差。
但是，實(shí)際的銷售情況，并沒(méi)有按照品牌設(shè)想的那般。北京商報(bào)記者在北京和西安多家Hugo Boss直營(yíng)店走訪時(shí)間均超過(guò)半小時(shí)，除了幾名銷售人員之外，并沒(méi)有顧客到店內(nèi)消費(fèi)。店內(nèi)銷售人員也表示，與之前打折促銷相比，降價(jià)對(duì)拉動(dòng)銷售的作用并不大，消費(fèi)者進(jìn)店先看折扣，對(duì)于是否降低銷售價(jià)并不關(guān)注。
財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，Hugo Boss最大的問(wèn)題是沒(méi)有找到其業(yè)績(jī)?cè)谌A下滑的核心問(wèn)題，單純希望可以借助降價(jià)提振業(yè)績(jī)多會(huì)落空。
對(duì)此，北京商報(bào)記者就在調(diào)價(jià)之后是否有進(jìn)一步的策略對(duì)Hugo Boss進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿前并未收到企業(yè)回復(fù)。
降價(jià)救市淪為傷己利器
在Hugo Boss降價(jià)策略實(shí)施4個(gè)月之后，其銷售業(yè)績(jī)并未取得大跨步前進(jìn)，反而對(duì)品牌造成了一定的消極影響。 Hugo Boss東方廣場(chǎng)店銷售人員無(wú)奈地表示，公司調(diào)低銷售價(jià)格，對(duì)銷售終端而言并沒(méi)有起到拉動(dòng)銷售作用，反而產(chǎn)生了消極影響。許多消費(fèi)者認(rèn)為品牌價(jià)值降低，從而選擇放棄品牌。
據(jù)悉，在華降低銷售價(jià)格并不是Hugo Boss一家的策略，如年初Chanel便率先在華降價(jià)，希望可以做到全球同價(jià)。
周婷表示，品牌降價(jià)可以看為策略性降價(jià)，但是策略性降價(jià)絕對(duì)不可以單獨(dú)出現(xiàn),如果不伴隨設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)等領(lǐng)域的全面升級(jí)，那無(wú)疑是一種自殺式冒險(xiǎn)行為。因?yàn)榻祪r(jià)直接帶來(lái)的是品牌格局的降低，其他方面不提高則會(huì)直接影響品牌價(jià)值，最終遭遇原有消費(fèi)群體拋棄，新晉消費(fèi)群體又不具備奢侈品消費(fèi)持久性的尷尬境地。
北京商報(bào)記者 關(guān)子辰
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