小米公司近幾日陸續(xù)放出吳秀波、劉詩詩、劉昊然三位紅米手機(jī)代言人，這也是小米成立以來第一次采用代言人策略，背后則是小米銷售重心轉(zhuǎn)移、強(qiáng)攻線下渠道的野心。

　　據(jù)悉，劉詩詩的代言形象已經(jīng)出現(xiàn)在部分小米之家的門店里。而代言人策略無疑是手機(jī)廠商最青睞的線下營銷模式。小米的主要競爭對手華為、OPPO、vivo無一不采用代言人策略，從而在線下年輕人市場獲得不錯(cuò)的品牌認(rèn)知。

　　無獨(dú)有偶，小米近日還舉辦了外部專家研討會(huì)。小米董事長雷軍在內(nèi)部講話中表示，小米手機(jī)未來的銷售渠道重心將從線上營銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店，小米之家將大力擴(kuò)張。

　　“小米之家的目標(biāo)是每家店250平方米，月銷售額5000萬元。現(xiàn)在最高的門店一天能做到143萬元。”雷軍稱，未來小米的商業(yè)模式也將更加完善，“像無印良品一樣，店里只有50-100件商品，靠50-100件商品征服消費(fèi)者。”

　　不久前，小米與中國聯(lián)通簽訂合作協(xié)議，二者將展開互聯(lián)網(wǎng)+全品類信息終端合作。小米與聯(lián)通初步規(guī)劃了一年1500萬臺終端的包銷計(jì)劃，進(jìn)駐1萬多個(gè)聯(lián)通核心營業(yè)廳。除了手機(jī)，電視、空氣凈化器、電飯煲等小米全品類產(chǎn)品都將出現(xiàn)在中國聯(lián)通全國的各大營業(yè)廳之中。

　　雷軍表示，在過去四年多的時(shí)間里，小米很專注地做了互聯(lián)網(wǎng)品牌和手機(jī)電商，目前，小米超過2/3的手機(jī)是在網(wǎng)上銷售的。在這樣的策略下，小米的確面臨著成長的壓力，小米在電商上占的比例已經(jīng)非常高，拓展渠道已成必然。

　　目前小米已經(jīng)在北京、成都、青島、洛陽等多地開設(shè)了實(shí)體零售店“小米之家”，預(yù)計(jì)今年將在國內(nèi)開設(shè)60家左右的小米之家。

　　雷軍透露，最近小米處在低谷期，今年有3個(gè)月供應(yīng)鏈“極度缺貨”，但他接管手機(jī)供應(yīng)鏈之后，預(yù)計(jì)很快就會(huì)反彈。

　　小米總裁林斌在6月18日青島小米之家開業(yè)現(xiàn)場同樣指出，一季度銷量下滑是因?yàn)楣��?yīng)鏈跟不上，導(dǎo)致少賣600萬部手機(jī)。林斌稱，隨著雷軍親自掛帥手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈，問題將逐步得到解決。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2016年一季度，中國智能手機(jī)出貨量冠軍已經(jīng)不再是小米。小米已被華為、OPPO、vivo、蘋果超越，僅排在第五位。北京商報(bào)訊（記者 張緒旺）

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