摘要： 正所謂大膽假設(shè)小心求證，我們不妨以小米的融資作為研究的起點(diǎn)，討論雷軍所謂的2025年上市計(jì)劃到底是忽悠還是有現(xiàn)實(shí)背景作為支撐的邏輯。
雷軍在達(dá)沃斯，題圖由授權(quán)鈦媒體使用
在2016年夏季達(dá)沃斯論壇上，知名財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅吳曉波看似無(wú)意實(shí)則有心的將“小米何時(shí)上市”的炸彈拋向了雷軍，雖然雷軍曾有“五年內(nèi)不上市”的前言，但仍舊無(wú)法阻擋大眾想要知道更多“隱秘內(nèi)情”的好奇心。
于是，雷軍不負(fù)眾望，表示“其實(shí)從小米模式創(chuàng)辦開(kāi)始就知道需要15年時(shí)間”，顯然雷軍并沒(méi)有喬布斯的現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)，和風(fēng)口上的豬理論一樣，『15年自證模式』不免有些故弄玄虛之感。即便是15世紀(jì)的大預(yù)言家諾查丹瑪斯可以預(yù)言法國(guó)大革命，但卻無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)其發(fā)生時(shí)間。因?yàn)榍罢呤腔趶臉I(yè)者的職業(yè)素養(yǎng)，而后者更像是毫無(wú)邏輯的神棍玄學(xué)論。
正所謂大膽假設(shè)小心求證，我們不妨以小米的融資作為研究的起點(diǎn)，討論雷軍所謂的2025年上市計(jì)劃到底是忽悠還是有現(xiàn)實(shí)背景作為支撐的邏輯。
經(jīng)歷六輪融資，已經(jīng)開(kāi)始盈利
小米自創(chuàng)立伊始，共進(jìn)行了六輪融資活動(dòng)，其中2014年12月小米完成了最后一筆11億美元的融資。同月，小米科技同時(shí)斥資12.66億元入股美的集團(tuán)，也因?yàn)檫@次投資我們得以一窺小米科技的財(cái)務(wù)狀況：2013年小米營(yíng)收約為 265.83 億元，凈利潤(rùn)約為 3.47 億元，利潤(rùn)率僅為1.8%！
但隨后《華爾街日?qǐng)?bào)》稱，根據(jù)得到的一份小米申請(qǐng)貸款文件內(nèi)容，2013年小米公司凈利為34.6億元，和美的公布的數(shù)據(jù)嚴(yán)重不符；而隨后小米也表示美的公布的數(shù)據(jù)僅是小米集團(tuán)旗下的小米科技，并不能代表整個(gè)集團(tuán)，小米2013年的總營(yíng)收是326億元。那么至少可以證明的是：小米2013年的凈利絕對(duì)不僅僅是3.47億元，不過(guò)手機(jī)確實(shí)利潤(rùn)微薄。
既然小米本身已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，那么再融巨額資金動(dòng)機(jī)就值得考量。首先，70%的小米手機(jī)走電商渠道，并且饑餓營(yíng)銷模式使得其不太可能出現(xiàn)渠道庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。其次，小米手機(jī)的供不應(yīng)求保證了能夠很好的消化采購(gòu)的手機(jī)元器件。整體而言，小米本身已經(jīng)盈利，并且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)率很高，表明其有著相當(dāng)良好的資金流動(dòng)性，本身業(yè)務(wù)上并不需要大筆額外融資。
那么，能夠讓小米大手筆撒錢(qián)的地方當(dāng)屬所謂生態(tài)鏈的投資了，譬如入股美的、投資華米科技（小米手環(huán)）、紫米科技（移動(dòng)電源）等50多小米生態(tài)鏈家企業(yè)而，可以預(yù)測(cè)到的是小米對(duì)于大額資金的渴求中，對(duì)外投資占據(jù)了很大一塊。
在小米戰(zhàn)略布局有著很強(qiáng)的資金需求的情況下，那2015年是不是上市融資的最好時(shí)機(jī)呢？
顯然不是，因?yàn)樵?015年，整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入了增長(zhǎng)放緩的瓶頸，而市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)紛紛大幅調(diào)低了全球手機(jī)銷量增速，并且市調(diào)機(jī)構(gòu)Gartner表示，2016年全球手機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)低迷，預(yù)計(jì)2016年全球手機(jī)銷量增速將下滑至7%，相比2015年為14.4%。大環(huán)境使然，小米必?zé)o獨(dú)善其身之理，所以即便是上市也很難達(dá)到融資目的，長(zhǎng)期來(lái)看，手機(jī)行業(yè)很難回暖，短期上市的可能性就非常低。
短期內(nèi)無(wú)法上市，又曾傳出小米2015年融資失敗，如何籌措大筆資金進(jìn)行戰(zhàn)略投資呢？于是小米上線了“米籌金服”，即以互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌的方式來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，以達(dá)到一兩撥千斤的效果。
為什么要15年時(shí)間來(lái)上市？
我對(duì)于雷軍所謂的“用15年證明小米模式”非常好奇，為什么不是10年、20年，而偏偏是15年呢？唯一能夠找到能夠證明這個(gè)關(guān)于“15年”的出處是雷軍2016年4月23日在中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部綠公司年會(huì)上的演講，原話是這樣的：
- 在美國(guó)生活的我的那些同學(xué)、朋友，我問(wèn)了幾個(gè)人，我說(shuō)你們?nèi)OSTCO嗎？大部分人回答說(shuō)“我只去COSTCO”，還有人回答說(shuō)COSTCO沒(méi)有賣的我再去別的商店。把所有的用戶都變成了粉絲......（此處省略一萬(wàn)字）大概用了15、16年時(shí)間獲得了美國(guó)消費(fèi)者的信賴，COSTCO最近十年的經(jīng)營(yíng)是蒸蒸日上。
作為雷軍一直非常推崇的零售企業(yè)，COSTCO（好市多）對(duì)于小米的影響體現(xiàn)在方方面面，例如COSTCO注重打造單款爆品、低價(jià)優(yōu)質(zhì)、采購(gòu)和自有品牌相結(jié)合等等，這些在小米身上或多或少都能夠找到影子。但是在COSTCO模式核心——會(huì)員制上，小米是得其形而失其神，因?yàn)樾∶浊∏∪鄙俚木褪沁@種有較強(qiáng)粘性的忠實(shí)粉絲。
如何有效提升粉絲粘性？提升粉絲粘性首先就需要提升服務(wù)體驗(yàn)，從而建立品牌忠誠(chéng)度，而不是小米粉絲所謂的“價(jià)格忠誠(chéng)度”。其次，提升用戶粘性最有效的辦法就是提高用戶的更換成本，無(wú)論是硬件成本還是學(xué)習(xí)成本。
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