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近日，休閑食品巨頭洽洽食品（002557.SZ）與互聯(lián)網(wǎng)旅游業(yè)巨頭攜程達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在跨界營銷上展開合作。不僅如此，攜程將幫助洽洽食品開發(fā)旅游業(yè)務(wù)，而洽洽也將幫助攜程開發(fā)休閑食品業(yè)務(wù)。旅游與食品，看似兩個明顯區(qū)隔的細(xì)分行業(yè)，為何走到一起開始了深入合作？特別是一直做堅(jiān)果炒貨的洽洽食品為何發(fā)力旅游業(yè)？
目前，攜程已推出一條“葵花節(jié)旅游專線”。洽洽在新疆的萬畝葵園種植基地，成為旅游線路中非常重要的一個景點(diǎn)。洽洽食品希望通過“葵花節(jié)旅游專線”，旅行者在旅游的同時，也能體會洽洽在“葵花新農(nóng)業(yè)”方面的發(fā)展戰(zhàn)略與布局。此外，雙方會通過產(chǎn)品互植、聯(lián)合分銷、資源共享等多種方式開展合作。
零食巨頭怎么會跟互聯(lián)網(wǎng)旅游巨頭走到一起？高度重合的消費(fèi)人群和消費(fèi)場景是促成雙發(fā)戰(zhàn)略合作的主要原因。
洽洽在跟多個行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的合作中發(fā)現(xiàn)，洽洽零食跟攜程旅游的用戶關(guān)聯(lián)超過了其他任何行業(yè)。據(jù)悉，雙方合作始于洽洽食品2015~2016年的春節(jié)營銷活動。洽洽推出了1.5億袋“春促”包裝產(chǎn)品。消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，除獲得洽洽微商城現(xiàn)金券等獎品，還可獲得價值800元以上的攜程現(xiàn)金抵扣券。數(shù)據(jù)顯示，購買者領(lǐng)取攜程獎券的比例達(dá)50%，實(shí)際使用率更是超過5%。“一般跨界營銷的實(shí)際使用轉(zhuǎn)化率只有千分之三，但是跟攜程跨界營銷的轉(zhuǎn)化率卻高達(dá)5%，這讓我們意識到雙方可以進(jìn)一步深入開展合作。”洽洽食品公關(guān)總監(jiān)馬劍向第一財經(jīng)記者表示。
超出行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率10余倍的效果，高度重疊的人群和消費(fèi)者場景，讓洽洽與攜程看到了更廣闊的合作前景。洽洽在線下傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢明顯，攜程在互聯(lián)網(wǎng)界具有較強(qiáng)影響力。這次合作對雙方來講都是新營銷渠道的拓展�？梢詭椭舜顺浞掷酶髯詢�(yōu)勢與資源，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。
馬劍表示，如今跨界營銷已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，如果說品牌從“門當(dāng)戶對”的角度考量，通過聯(lián)合活動提升曝光量，算跨界營銷1.0模式；更加注重實(shí)效的“互動+引流”方式，可以算跨界營銷2.0模式。而洽洽、攜程本次的戰(zhàn)略合作，則標(biāo)志著跨界營銷正式進(jìn)入“創(chuàng)新變現(xiàn)模式”的3.0時代。 共2頁 [1] [2] 下一頁 洽洽新業(yè)務(wù)擴(kuò)張受阻 回歸主業(yè)重點(diǎn)推廣多款新品 洽洽食品挫折不斷：項(xiàng)目齊虧損 管理現(xiàn)詬病 洽洽無奈放棄多元化：剝離果凍回歸炒貨主業(yè) 網(wǎng)友曝洽洽瓜子吃出幼蟲 長1厘米左右十分惡心 洽洽食品：電商已實(shí)現(xiàn)盈利 業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小 搜索更多: 洽洽 |
