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對(duì)此，在近日剛剛結(jié)束的大虹橋美博會(huì)上，藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，任何一個(gè)新品的問世都需要有消費(fèi)者教育的過程，對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)完全不擔(dān)心。
但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藍(lán)月亮現(xiàn)在著力推廣的“機(jī)洗至尊”產(chǎn)品想要占據(jù)市場(chǎng)面臨著很大的阻力。日化行業(yè)觀察員趙向暉向北京商報(bào)記者分析表示，藍(lán)月亮放棄的部分商超渠道對(duì)于新產(chǎn)品的推廣造成了一定程度的制約，如果消費(fèi)者無法在商超賣場(chǎng)看到藍(lán)月亮的產(chǎn)品，在直銷終端還未全面落地的情況下，消費(fèi)者可能會(huì)選擇其他品牌的產(chǎn)品。
另一方面，趙向暉認(rèn)為，濃縮型洗衣液這一產(chǎn)品在整個(gè)洗滌市場(chǎng)上目前沒有足夠的稀缺性和話題性，也沒有引起消費(fèi)者足夠的重視。未來能否建立起穩(wěn)定的用戶群體還有待觀察。
三重門：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者趁亂上位
實(shí)際上，早在2010年，憑借著對(duì)洗衣液這一洗滌用品細(xì)分品類形成的市場(chǎng)壟斷，藍(lán)月亮在洗衣液市場(chǎng)的占有率曾經(jīng)高達(dá)44%。但隨后，立白、奧妙、衛(wèi)新、汰漬等近50個(gè)品牌紛紛涌入洗衣液市場(chǎng)，讓藍(lán)月亮市場(chǎng)份額不斷被瓜分。這些品牌通過降低定價(jià)、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳等方式不斷蠶食著藍(lán)月亮的市場(chǎng)。如今，藍(lán)月亮在洗衣液市場(chǎng)的占比已經(jīng)下滑至約30%。
值得注意的是，藍(lán)月亮放棄的部分商超渠道也成為同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)。去年，在藍(lán)月亮決心退出大潤(rùn)發(fā)、家樂福等商超時(shí)，業(yè)內(nèi)曾有聲音表示，在洗衣粉市場(chǎng)占據(jù)內(nèi)資品牌霸主地位的立白有可能會(huì)跟進(jìn)。對(duì)此，近日，立白集團(tuán)副總裁許曉東在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，立白集團(tuán)在這一渠道轉(zhuǎn)型上沒有跟進(jìn)的意向，并表示了傳統(tǒng)渠道對(duì)于洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)的重要性。在線下零售總額仍占主渠道格局下，對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣去超市購買部分產(chǎn)品的用戶來說，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的購買習(xí)慣還需要相當(dāng)漫長(zhǎng)的時(shí)間。
此外，值得注意的是，立白在今年也推出了新的洗衣品類——立白天然洗衣皂液，來搶占高端洗衣液市場(chǎng)。據(jù)介紹，洗衣皂液是一種區(qū)別于洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的新型織物洗滌產(chǎn)品，具有易漂洗、去污強(qiáng)、天然溫和的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于藍(lán)月亮來說，這無疑將構(gòu)成不小的壓力。
趙向暉認(rèn)為，盡管藍(lán)月亮在新產(chǎn)品和新渠道上進(jìn)行了“壯士斷腕”式的嘗試，但轉(zhuǎn)型想要見到成效，還需要留給市場(chǎng)一定的時(shí)間。如果藍(lán)月亮在其他渠道轉(zhuǎn)型不成功的話，企業(yè)發(fā)展將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。但同時(shí)，從另一個(gè)角度來看，如果能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并且逐步完善自身的營銷渠道，在不斷的試錯(cuò)后，藍(lán)月亮的這種破壞式的變革或許能夠?yàn)樽陨碲A得更大的發(fā)展機(jī)遇和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
北京商報(bào)記者 錢瑜 王瀟立 共2頁 上一頁 [1] [2] 破壞性創(chuàng)新，是藍(lán)月亮的一貫特色 破壞性創(chuàng)新，是藍(lán)月亮的一貫特色！ 沃爾瑪、藍(lán)月亮聯(lián)手推廣未來洗衣方式 年度洗衣液銷售TOP10出爐 藍(lán)月亮、威露士大爆發(fā) 藍(lán)月亮叫板大賣場(chǎng)自建O2O月亮小屋 不被看好 搜索更多: 藍(lán)月亮 |
