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背靠銀泰這棵大樹 經(jīng)得起“重”模式
非標類商品背后涉及到SKU管理、供應鏈整合、信用保障體系等復雜問題，并非一日之功可以造就。而銀泰多年做海外精品的經(jīng)驗和資源積累為西有提供了背書，很多東西都是現(xiàn)成的，也有利于其于與海外買手店的談判。
湯楠告訴記者，目前，從銷售額來看，西有的自營部分占絕大部分，海外買手店的業(yè)務量還不大。這是因為海外買手店業(yè)務算是剛剛開始，它主要通過跨境模式（即直郵）來做的，銷售渠道包括西有的App和天貓國際的銀泰百貨海外旗艦店。
“自營這塊，也就是從銀泰名品業(yè)務接過來的這塊，已經(jīng)做了四五年了，所以指標都有很穩(wěn)定的區(qū)間，銷售渠道也更多。但未來西有的增量肯定是在海外買手店這塊。”她談道。
另外，在刺激用戶的轉(zhuǎn)化方面，西有做了很多“內(nèi)容”，比如App上展現(xiàn)的買手店產(chǎn)品，其更多的是用文化背景介紹、時尚穿搭建議、流行趨勢探討等圖文內(nèi)容去吸引用戶。“把內(nèi)容與購買結合起來，現(xiàn)在是個很好的機會，有很多時尚類電商、媒體都在走下坡路，因為內(nèi)容沒有創(chuàng)意，我們所做的內(nèi)容目前來看效果是挺好的，一是因為它出現(xiàn)在購物類App中比較新鮮，二是因為內(nèi)容里面還有商品信息，可以方面購買。”
西有App融入了內(nèi)容元素
而相對于國內(nèi)那些做類似非標品的海淘網(wǎng)站（對接海外電商平臺或做導購），西有的“自營+合作海外買手店”模式看似比較“重”，尤其自營部分。但湯楠認為，海淘是一種沒有什么盈利空間的模式，“國外給的分成最多也就百分之十左右，有可能國內(nèi)獲客成本都比這個高。”
她表示，基于銀泰的品牌背書，西有可以跟海外供應商拿到了比較有優(yōu)勢的進貨價格。這樣一來，即便“4·8新政”后，跨境直郵稅費上漲，且每年有購物限額，超出限額部分按一般貿(mào)易處理，西有也完全能夠調(diào)控價格及利潤空間。“即使是一般貿(mào)易，我們也能做到與海外同價，這是基于自身與海外供應商的談判能力、扣點能力的。”
當然，做高客單價的跨境非標品，現(xiàn)階段對于西有來說，獲客是一個難點。雖然國內(nèi)電商在流量引入上已經(jīng)做得很成熟了，但怎么才能把用戶留下來是個亟待解決的問題。湯楠對記者指出，西有不希望做大量無用的推廣，而是要針對精準人群。“因為我們不著急客戶規(guī)模的擴張，還是希望穩(wěn)健的走。”（來源：億邦動力網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 銀泰O2O做錯了，不知是無意還是故意 繼萬達廣場后夢幻銀泰城項目又落戶老余杭 高端消費興起 銀泰上線西有瞄準跨境非標品 臺州銀泰城年底開業(yè) 博納院線正式簽約入駐 銀泰陳曉東：未來與阿里合作方向是大數(shù)據(jù) 搜索更多: 銀泰 |
