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白酒營銷專家晉育峰則認為，目前五糧液專賣店承受著雙重虧損，首先，產(chǎn)品還處于價格倒掛，銷售利潤沒有保障；其次，作為廠家授權的經(jīng)銷商，運營壓力也日益增加，尤其是在一線城市，房租成本過高，這也造成了一些五糧液專賣店難以維持而關停。
處罰經(jīng)銷商難挺價
去年經(jīng)銷商大會上，五糧液方面曾提出，今年“普五”或階段性漲價，每瓶提升到729元。而在3月提價以來，五糧液也多次對外放出挺價信號，甚至動手處罰經(jīng)銷商，這也被業(yè)內解讀為再次提價做準備。
據(jù)媒體日前曝光的一份五糧液內部文件指出， 5月15日-6月1日期間，華東營銷中心共收到外區(qū)竄貨20次、195件，涉及華東區(qū)域外商家15家。在上述違約商家名單中，不乏朝批商貿(mào)、華致酒行、建發(fā)國際等大商。
蔡學飛表示，五糧液大商一次打款便可能高達上千萬元，故大商基本上都與銀行借款。這也意味著除了運營成本，大商的利潤還要彌補資本的拆借，而一旦銷售不暢，利潤降低，大商為了解決資金盡快回籠，便有可能低價甩貨。
北京商報記者為此采訪了建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理陳旭光，他表示支持對五糧液整頓經(jīng)銷渠道，但也表示，目前五糧液產(chǎn)品的價格在向上提升，但此前渠道庫存較高，產(chǎn)品價格相對較低，因此難免出現(xiàn)竄貨行為。目前經(jīng)銷渠道利潤很低，渠道主要靠酒廠補貼，否則會呈現(xiàn)虧損。
五糧液大商之一、華致酒行連鎖管理股份有限公司總經(jīng)理彭宇清也表示，從目前自身的情況來看，白酒消費沒有回暖。銷售增長與之相對應的是需加大市場投入，所以現(xiàn)在呈現(xiàn)出的銷售增長并沒有帶來利潤提高，經(jīng)銷商度日艱難。對于五糧液調價后經(jīng)銷商利潤空間增長問題，彭宇清表示，漲價還是應該由市場、消費者主導。
業(yè)內人士指出，五糧液的銷量與價格未實現(xiàn)良性循環(huán)，供需關系尚未恢復，漲價沒有支撐點，市場很難支撐�，F(xiàn)經(jīng)銷商大量離場對于五糧液是一個警示，企業(yè)應提高重視，不應靠處罰經(jīng)銷商維護市場價格，而是應著眼于提高渠道利潤，維護經(jīng)銷渠道穩(wěn)定。
北京商報記者 劉一博 朱欣悅 實習記者 左靖遠/文 胡瀟/漫畫 共2頁 上一頁 [1] [2] 五糧液整頓系列酒違規(guī)宣傳 多年沉疴難一朝清理 五糧液為何成價值投資墓地？ 套牢老股民10年 五糧液10年套牢股民：從比肩茅臺到茅臺市值1/3 五糧液“清查”系列酒宣傳亂象 品牌多而混亂成心病 為維護品牌形象、聲譽 五糧液發(fā)文整頓違規(guī)門頭 搜索更多: 五糧液 |
