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渠道弱勢 進軍高端市場競爭力弱
據《時代周報》報道，作為本土日化企業(yè)，拉芳在銷售渠道上并不強勢。招股書顯示，拉芳銷售渠道主要有經銷商渠道、商超渠道和電商渠道。其中，又以經銷商渠道為主，2014年公司經銷渠道銷售收入占比82.47%、商超渠道銷售收入為15.89%，電商渠道占比不高。而拉芳本次募資計劃之一，便是用于營銷網絡的建設，投資額為5.50億元，占總募資額的70%以上。其中，渠道建設費用為2.36億元，辦事處建設費用為0.35億元，品牌推廣費用為1.29億元。拉芳家化在招股書中表示，營銷網絡項目建設完成之后，仍會以經銷渠道為主。
在業(yè)內人士看來，由于消費習慣，洗護用品在電商渠道的銷售比例并不高。在洗護用品以KA賣場銷售為王的當下，主要以經銷渠道為主的拉芳很難在市場占有率方面實現較大提升。商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍曾分析稱，隨著消費結構的升級，對于高端消費品的需求量會增大，而國內本土產品作為相對低端的市場需求已經呈現下降趨勢。
國內洗發(fā)水的銷售渠道主要是KA賣場渠道，對于本土日化企業(yè)來說，商超的進場費很高，盈利并不能維持成本，所以洗護區(qū)的位置基本已經被寶潔和聯合利華的產品所占據�，F在大部分商超已經被外資品牌壟斷，民族品牌很難進去。即使能夠進去，面對高額的進場費也很難活得下去。作為國內品牌的拉芳只能在一些批發(fā)市場流通，而且如果拉芳無法及時為經銷商提供銷售支持，則會出現銷售業(yè)績不佳的現象。
據《投資者報》報道，分析人士指出，拉芳家化曾經的品牌“現代美”，就因定位不準而失敗。拉芳家化一向以大眾化品牌出現在消費者面前，想進軍高端市場，還得突破自己原有的形象。前有外資品牌擋路，后有自身品牌印象限制，能否通過美多絲品牌突破國內高端洗護市場被國際品牌占據的局面，現在看來并不明朗。在過去的十多年中，雖然拉芳家化取得了一定的成績，但就目前而言，還不能說拉芳家化是一線洗護企業(yè)。在一線城市和商超渠道上，拉芳家化仍然缺乏競爭力，想憑借美多絲品牌進軍高端市場也有待后續(xù)觀察。
拉芳家化上市存懸念 同行企業(yè)均敗退
據《時代周報》報道，在多名業(yè)內人士看來，拉芳盈利持續(xù)好轉之外，其招股書所顯示的亮點并不多，上市存懸念。而在拉芳之前，本草相宜和安婕妤也曾努力沖擊資本市場，以期實現上市，但均或因銷售渠道欠理想而敗退。
商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍分析稱，隨著消費結構的升級，對于高端消費品的需求量會增大，而國內本土產品作為相對低端的市場需求已經呈現下降趨勢。
國內洗發(fā)水的銷售渠道主要是KA賣場渠道，對于本土日化企業(yè)來說，商超的進場費很高，盈利并不能維持成本，所以洗護區(qū)的位置基本已經被寶潔和聯合利華的產品所占據。“現在大部分商超已經被外資品牌壟斷，民族品牌很難進去。即使能夠進去，面對高額的進場費也很難活得下去。” 柏亞國際集團企劃傳播中心總監(jiān)黃志東分析道。
因為，作為國內品牌的拉芳只能在一些批發(fā)市場流通，而且如果拉芳無法及時為經銷商提供銷售支持，則會出現銷售業(yè)績不佳的現象。“目前，拉芳可以往專營店方向去做，提升自身品牌形象；加大研發(fā)投入，著手高端產品，提高經銷商利潤；開發(fā)多種銷售渠道，加強三、四線城市的布局，在局部市場突破。”黃志東稱。
此外，日化企業(yè)相宜本草和安婕妤便因銷售渠道不理想而在去年7月終止了上市進程。（來源：中國經濟網） 共2頁 上一頁 [1] [2] 拉芳家化一二線城市2％占有率偏低 毛利率虛高 拉芳家化50%毛利率虛高 一二線城市2%占有率偏低 報告顯示拉芳去屑劑含量較低 去屑效果無依據 報告稱拉芳去屑劑含量較低 去屑效果無依據 拉芳遭造假者追捧 新防偽標識助辯真?zhèn)?/a> 搜索更多: 拉芳 |
