一提到嬌蘭佳人的自有品牌，大多會(huì)想到嬌蘭佳人、植物日記、mililab、REC、婷美美肌、軍獻(xiàn)、Biofila、AIP、現(xiàn)代漢方、lubatti等，涵蓋護(hù)膚、彩妝、藥妝等各種品類，事實(shí)上，今年嬌蘭佳人還推出了紙品。

　　據(jù)了解，“嬌蘭佳人”紙巾便是嬌蘭佳人自有品牌中最新的品項(xiàng)之一，由采購(gòu)管理中心開(kāi)發(fā)推出，于今年1月開(kāi)始陸續(xù)在門店上市。目前在售的“嬌蘭佳人”紙巾采用原木漿原料，共有抽紙、無(wú)芯卷紙、手帕紙3款，預(yù)計(jì)下半年還將推出另外兩款。

　　從市場(chǎng)反饋來(lái)看，“嬌蘭佳人”紙巾自上市以來(lái)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，尤其是促銷價(jià)9.9元的三層6包的抽紙銷量更是可觀。據(jù)嬌蘭佳人采購(gòu)副總監(jiān)朱凱透露，在嬌蘭佳人的門店中，該款抽紙日均銷量至少6包，而在銷售高峰期，嬌蘭佳人廣州龍洞二店甚至每天可銷售100包。

　　而據(jù)嬌蘭佳人第二季度銷售數(shù)據(jù)顯示，“嬌蘭佳人”抽紙?jiān)谌珖?guó)門店的抽紙品類中銷售額居首位，占比達(dá)60%以上。

　　談及“嬌蘭佳人”紙巾受歡迎的原因，廣州棠景店店長(zhǎng)劉婷蘭指出，主要緣于價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高，為此，不少顧客都會(huì)連帶購(gòu)買一兩包。

　　事實(shí)上，在化妝品店中售賣價(jià)格低廉又頗具實(shí)用性的生活小品類一直不乏成功的例子。

　　比如我的時(shí)尚女友早在2014年的五一活動(dòng)期間，卷紙的銷量就超過(guò)1.7萬(wàn)提，平時(shí)不做促銷，抽紙品類也能銷售3000多提。而七度空間衛(wèi)生巾單店每月銷量可達(dá)2萬(wàn)多包。

　　濃妝淡抹在生活小品類經(jīng)營(yíng)上的成績(jī)同樣較為明顯，也曾有1月賣掉60000提紙巾的記錄。還有被業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的襪子銷售，襪子剛上架5天就賣了1萬(wàn)雙。

　　可見(jiàn)，諸如紙巾、襪子等高性價(jià)比的生活小品類，在化妝品店內(nèi)也很受消費(fèi)者青睞，不失為一個(gè)能接地氣的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　值得一提的是，這些小品類與嬌蘭佳人“時(shí)尚，平價(jià)，優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品策略也較為契合。嬌蘭佳人采購(gòu)總監(jiān)胡惠紅表示，嬌蘭佳人的宗旨就是“讓消費(fèi)者可以更方便地買到平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚的化妝品”，而采購(gòu)要做的就是不斷引入高性價(jià)比的商品惠利消費(fèi)者。顯然，與嬌蘭佳人推出的不少產(chǎn)品系列一樣，紙巾也是這樣的商品。

　　據(jù)胡惠紅介紹，除今年上半年先后推出馬卡龍手霜、嬌蘭佳人紙巾等產(chǎn)品外，今年年底，嬌蘭佳人還將推出身體乳。

　　客觀來(lái)講，在國(guó)內(nèi)化妝品CS渠道，嬌蘭佳人算是自有品牌比例較大的零售連鎖。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年時(shí)，嬌蘭佳人自有品牌的銷售占比便已達(dá)到30%～35%。而今隨著自有品牌的日漸豐盈，其在嬌蘭佳人系統(tǒng)內(nèi)的銷售貢獻(xiàn)率勢(shì)必越來(lái)越高。（來(lái)源：品觀網(wǎng) 作者：楊曉峰）

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