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凡客，這個曾經(jīng)紅極一時的服裝電商品牌，隨著凡客創(chuàng)始人陳年說出那句“一百年后大家肯定都還記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了”，重新回到大眾的視野。根據(jù)Alexa網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)顯示，凡客的官網(wǎng)vancl.com日均瀏覽量從今年6月開始出現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，從全球前3萬名排名回升至前1萬名。
不久前，凡客剛剛發(fā)布了2016年新系列文藝范十足的T恤，印著馬爾克斯、穆旦以及張愛玲的名家名言，正如當(dāng)年韓寒、王珞丹一炮而紅的“凡客體”。似曾相識的開始，會帶來涅槃重生的結(jié)果嗎？
重生：從一件襯衫到三件T恤
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，4月7日，凡客官網(wǎng)全站流量和銷售比同期增長5倍，一直到4月11日，日均流量和銷售依舊維持在2 -3 倍。
這一次凡客推出的是文藝語錄式的“T恤產(chǎn)品”：馬爾克斯的“只有上帝知道我有多愛你”、穆旦的“野獸”以及張愛玲的小火柴。憑借話題性的炒作，凡客宣布重新出發(fā)�！禝T時報》記者通過隨機(jī)調(diào)查的方式，從幾位凡客的消費(fèi)者處了解到，他們對于凡客新品的評價是：用料扎實、性價比不低，但缺點(diǎn)是產(chǎn)品可選范圍過于單一。陳年對此的解釋是：“凡客會有節(jié)奏地推進(jìn)新品發(fā)布。”重新出發(fā)的凡客選擇小而美來維系其此前留下的市場。
似曾相識的開始，讓人不禁疑惑，這會否成為多年前那個開始的再次輪回？
2010年，伴隨著凡客體的流行，凡客一年售出3000多萬件服裝，銷售額接近20億，總銷售額同比增長300%。2011年，凡客銷售服裝總量超過7000萬件，明星產(chǎn)品VT(Vancl T恤) 在2011年共銷售約1000萬件。根據(jù)艾瑞咨詢的報告，從2009年到2011年，凡客在國內(nèi)自主銷售B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模中的占比一直保持增長。2011年達(dá)到高峰，位居第四名。
然而，極速擴(kuò)張帶來了巨大的隱患，庫存量過高、資金鏈斷裂讓凡客迅速跌入低谷。2012年起，凡客的市場份額逐年回落，2013年占比不到2%。隨著其他垂直電商平臺的崛起，2014年、2015年的對應(yīng)榜單中已經(jīng)找不到凡客身影。
當(dāng)大家認(rèn)為凡客會就此消失時，2014年8月，凡客從一件襯衫開始回歸，并由此提出了精品化全新戰(zhàn)略。
2016年4月，凡客再次以經(jīng)典的文藝范T恤出現(xiàn)在人們視野中。
國內(nèi)服裝業(yè)已不再原地等待
但在凡客試圖重新出發(fā)的這段時間內(nèi)，國內(nèi)服裝生產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷產(chǎn)能過剩、成本不斷上漲的陣痛，這給這家原本就生存困難的服裝電商帶來巨大挑戰(zhàn)。
“我們已經(jīng)和凡客停止合作了。”曾經(jīng)為凡客提供毛衣品類生產(chǎn)加工的江蘇世紀(jì)燎原針織有限公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2012年開始，凡客的訂單就越來越少，一直到最后無法達(dá)到他們生產(chǎn)線的最低標(biāo)準(zhǔn)，雙方結(jié)束了合作。與凡客結(jié)束合作后，這家以針織衫、羊毛衫設(shè)計加工生產(chǎn)為主的企業(yè)開始了海外拓展之路。他們進(jìn)軍緬甸，將主要的生產(chǎn)基地搬遷至此。同時，他們每年生產(chǎn)的服裝總量中有80% 銷往歐洲等國際市場，而最終回到國內(nèi)的只有20%。
支持世紀(jì)燎原業(yè)務(wù)拓展的很大一部分是來自像H&M這樣的海外服裝快銷品牌，“他們訂單量大，很少有庫存。”這也正是凡客這樣的國內(nèi)服裝電商品牌到目前為止都很難達(dá)到的，世紀(jì)燎原公司董事長黃繼石透露，與凡客合作的那段時期，凡客的產(chǎn)品始終沒能做到短平快，既缺少市場的前瞻性，又沒有產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性。而繼凡客之后，他們沒有再與服裝電商品牌進(jìn)行合作。
服裝電商的狂熱增長曾經(jīng)一度帶動了服裝加工業(yè)的繁榮，在2012年曾為凡客提供運(yùn)動服飾加工生產(chǎn)的寧波申洲針織有限公司負(fù)責(zé)人就透露，凡客的訂單數(shù)量遠(yuǎn)超部分國外服飾品牌，相對于耐克一次幾千件的訂單，凡客的訂單一般是10萬量級的。而在凡客最輝煌的時候，全國有500家供應(yīng)商同時為他們提供50多個品類服裝、鞋類的設(shè)計生產(chǎn)和加工，不少珠江三角地區(qū)的工廠內(nèi)，凡客的訂單占到其產(chǎn)能的70%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 小米會成為下一個“凡客”,還是“無印良品”？ 凡客發(fā)布小眾文藝T恤 陳年說這事沒有考慮市場 陳年：重振凡客 事關(guān)尊嚴(yán) 凡客發(fā)新品T恤 但重回巔峰估計還比較難 凡客CEO陳年：回歸文藝 讓我們重新認(rèn)識一下 搜索更多: 凡客 |
