1998年寶潔進入中國市場之后，旗下海飛絲、飄柔、潘婷等產(chǎn)品陸續(xù)進入中國市場，海飛絲主打去屑，飄柔主打柔順，而潘婷則主打的是健康頭發(fā)。
雖然起初的時候因為定位過高，寶潔吃過一點小虧，然而經(jīng)歷過戰(zhàn)略調整和廣告轟炸之后，寶潔集團洗護發(fā)產(chǎn)品很快占據(jù)市場主導地位，其市場份額曾一度高達70%。根據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，直到現(xiàn)在，寶潔系洗護品牌在中國市場里仍占據(jù)將近一半的份額。
與此同時，海飛絲、飄柔、潘婷等產(chǎn)品的概念也深入人心，可以說，談及去屑洗發(fā)水，消費者的第一反應大多都是海飛絲。在宣稱上，寶潔系洗發(fā)水基本上“霸占”了所有的主打功效，幾乎沒有給別的洗護品牌留下空間。而海飛絲也成為了全球最大的洗發(fā)水品牌，占據(jù)全球洗發(fā)水市場15%的份額，在2013年的時年全球年銷達到28億美元。
雖然做染發(fā)劑起家的巴黎歐萊雅在1997年就進入了中國市場，但它在當時并沒有涉足大眾洗發(fā)水領域，而是安安穩(wěn)穩(wěn)地做著護膚。直到2008年，歐萊雅才宣布要進軍中國市場大眾洗發(fā)水領域。畢竟洗發(fā)水毛利率在50%到70%, 是名副其實的“吸金石”，而當時中國洗發(fā)水市場規(guī)模已經(jīng)達到了250億元。
寶潔一家獨大，還有聯(lián)合利華、拜爾斯道夫圍剿，歐萊雅怎樣突圍?
當時歐萊雅推出的洗發(fā)水共四款，分別是深層修護系列、潤養(yǎng)順滑系列、絢色修護系列、卷燙修護系列，而產(chǎn)品的主打概念是專業(yè)修護受損發(fā)質。
從定位上看，歐萊雅推出的洗發(fā)水屬于中高端價位，而當時中、高洗發(fā)水正逐漸成為市場的熱點，在這個領域，歐萊雅僅有施華蔻、水之密語等競爭對手，壓力要小得多。而在大眾線，飄柔和潘婷基本上占據(jù)了大部分市場，如果巴黎歐萊雅在一開始(1997年)就引進大眾線洗發(fā)水產(chǎn)品的話，沒準已經(jīng)被寶潔打壓下去了。
在與寶潔對抗性并不強的前提下，巴黎歐萊雅洗發(fā)水率先在屈臣氏亮相，并逐漸下沉二、三線城市。隨著近兩年高端洗護風潮進一步發(fā)展，以及其產(chǎn)品精油護發(fā)和透明質酸的概念普及，巴黎歐萊雅洗發(fā)水逐漸打開局面。
據(jù)歐睿數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2014年，歐萊雅集團在中國頭部護理產(chǎn)品的市場份額已經(jīng)達到了3.5%。不過寶潔集團在洗護發(fā)領域的霸主地位依舊沒有動搖。
近年來，寶潔和歐萊雅在洗發(fā)水產(chǎn)品上都有新品問世，歐萊雅推出透明質酸洗發(fā)水，而寶潔即將更新四大洗護品牌的包裝，并全面升級配方，并在渠道上給予門店更多的支持，可見巨頭寶潔并不會輕易讓對手瓜分自己的份額。
歐萊雅彩妝勝出一城
如果說在洗護市場里寶潔處于絕對優(yōu)勢地位的話，那么在彩妝領域，寶潔和歐萊雅的位置則正好相反。
據(jù)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年歐萊雅集團旗下品牌美寶蓮和巴黎歐萊雅分別占據(jù)中國彩妝市場第一和第二的位置，兩者共占據(jù)近30%的市場份額，根據(jù)相關數(shù)據(jù)推算，歐萊雅集團在中國市場彩妝的銷售額達到60億元。而彩妝，卻是寶潔與歐萊雅對抗的軟肋所在……
其實，在被歐萊雅集團收購(1996年)之前，美寶蓮已先一步登陸了中國市場，并在1998年成為中國市場最大的彩妝品牌，霸主的位置一直坐到了現(xiàn)在。同時，公開資料顯示，美寶蓮2002年在全球彩妝市場份額的占比達到了19%，成為全球第一的彩妝品牌。
美寶蓮可以說是中國彩妝市場的啟蒙者。在美寶蓮還沒進駐之前，中國還沒有所謂的彩妝市場，沒有銷售彩妝的專柜，彩妝基本就等于口紅，也只是作為購買護膚品的附屬品。所以，作為開路者品牌，美寶蓮成為中國市場上最大的彩妝品牌也不足為奇。
為了對抗美寶蓮，寶潔集團曾于2005年將旗下彩妝品牌——封面女郎高調引進中國，可惜以失敗告終。其實，寶潔同時期還引進了另外一個具有代表性的專業(yè)彩妝品牌——蜜絲佛陀，以“化妝師的化妝品”定位為高檔彩妝化妝品，并重點在四川、重慶等地區(qū)的中高檔百貨商場試水。在一年時間內，蜜絲佛陀又迅速在中國市場全線下柜，并且將產(chǎn)品全部銷毀，還退出了已經(jīng)經(jīng)營了十多年的香港市場和臺灣市場。
直到2009年，蜜絲佛陀才重新回到人們的視野，當人們再次看到蜜絲佛陀的時候，她已變成了與歐萊雅彩妝價位相當?shù)闹袡n彩妝，并在屈臣氏等年輕消費群聚集的連鎖渠道快速鋪開。
雖然寶潔和歐萊雅在護膚、洗發(fā)水、彩妝三個領域各有輸贏，但寶潔在中國日化行業(yè)的遠不止這三個品類，其在織物洗滌、口腔護理、剃須產(chǎn)品、尿不濕、女性護理等品類里都有自己的極為強勢的品牌;論起大日化來，還是寶潔占據(jù)主導地位，但是單論化妝品，歐萊雅也是極為強勢的。
親們覺得寶潔和歐萊雅在中國市場誰更牛氣呢?歡迎在評論區(qū)鬧起來!（來源：化妝品觀察 作者：大哥陳龍）
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