提速、打折、發(fā)力電商，GAP能否就此翻身?
歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2014年，Gap的成人男女裝占中國(guó)整體市場(chǎng)的份額都是0.1%，排在48位，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)不如優(yōu)衣庫(kù)等品牌。
作為自救的第一步，GAP一直在大力開發(fā)電商渠道。
據(jù)了解，GAP創(chuàng)立于1969年，1997年創(chuàng)立了Gap.com網(wǎng)絡(luò)商城，2010年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)gap.cn上線。
GAP正在考慮入駐亞馬遜。此外，在中國(guó)市場(chǎng)，GAP除了在天貓、京東擁有官方旗艦店以外，它還會(huì)通過唯品會(huì)、魅力惠等特賣網(wǎng)站進(jìn)行線上銷售。
在程偉雄看來，目前電商的發(fā)展已經(jīng)式微，GAP沖上去也只是一個(gè)補(bǔ)充，但并不能真正地挽救它。
GAP若想自救，需要從產(chǎn)品、渠道進(jìn)行根本轉(zhuǎn)變。程偉雄表示：“若還是套用原有的思維、沒有時(shí)尚的基因，GAP很難進(jìn)步。”
一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的中國(guó)市場(chǎng)，Gap的款式不適合亞洲人的身型、價(jià)格不具有競(jìng)爭(zhēng)力且新品更新不夠快。
快時(shí)尚品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是生產(chǎn)周期短，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度快。但GAP在快時(shí)尚中卻是一個(gè)十足的“慢品牌”。
有分析師認(rèn)為，Gap面臨來自H&M和優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在供應(yīng)鏈提速方面，Gap落在了姐妹品牌之后，這使其無法迅速對(duì)大熱或受冷的時(shí)尚潮流做出反應(yīng)，也無法迅速應(yīng)對(duì)H&M和優(yōu)衣庫(kù)的動(dòng)作。加之Gap的服裝設(shè)計(jì)乏善可陳，品牌號(hào)召力大不如前。
GAP此前從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到進(jìn)店的周期是10個(gè)月，這一周期是Zara和H&M的三倍。
GAP顯然也認(rèn)識(shí)到這一短板，公司希望這一周期能減少到30周左右。
同時(shí)，它還企圖通過打價(jià)格戰(zhàn)的方式提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
為了增加銷量，GAP開啟無止盡的打折促銷模式。比如在阿里巴巴的聚劃算中常年會(huì)看到GAP以及旗下品牌的身影。
目前，GAP天貓和京東的官方旗艦店也都在打折促銷。
本來就很便宜的Old Navy也在打折。
同時(shí)，官網(wǎng)也在做多件多折的活動(dòng)。
頻繁打折導(dǎo)致消費(fèi)者可能將不會(huì)在正價(jià)的時(shí)候出手買入，這也無意影響了品牌價(jià)值、市場(chǎng)定位以及庫(kù)存周期。
一位時(shí)尚博主甚至說道，“當(dāng)你知道過幾天，品牌就有至少七折，甚至五折的優(yōu)惠，你就不會(huì)想全價(jià)買下這件商品。等幾天并沒有任何損失。”
偏保守的設(shè)計(jì)也讓GAP失去了青少年這一消費(fèi)主力人群。程偉雄認(rèn)為，GAP業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的核心問題是其產(chǎn)品問題。
他直言：“GAP現(xiàn)在的產(chǎn)品有點(diǎn)不著調(diào)。做基本款拼不過優(yōu)衣庫(kù)，做時(shí)尚款拼不過ZARA、H&M。”
事實(shí)上，GAP的這幾塊短板恰好是F21的優(yōu)勢(shì)所在。
59元一件T恤、89元一條牛仔褲，即使不打折，F(xiàn)21的價(jià)格依然極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是對(duì)于學(xué)生黨來說。
美投資銀行Pipe Jaffary今年對(duì)美國(guó)青少年消費(fèi)行為的調(diào)查報(bào)告顯示，F(xiàn)21是僅次于Nike的最受青少年喜愛品牌。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為零售品牌或者渠道品牌，F(xiàn)21像服裝賣場(chǎng)一樣，由第三方供貨，F(xiàn)21進(jìn)行大流通大周轉(zhuǎn)，以量取勝。由于F21鋪貨周期短、更新快，在數(shù)量以及更新速度甚至追比Zara。
對(duì)于兩家定位相似的快時(shí)尚公司不約而同的將主戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)在中國(guó)市場(chǎng)，F(xiàn)21與GAP正面交鋒，鹿死誰手還請(qǐng)各位看官拭目以待。（新金融觀察報(bào) 記者 郝一萍）
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