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金嗓子在2015年財報中提到，該公司的收入由金嗓子喉片、金嗓子喉寶系列產(chǎn)品及其他產(chǎn)品三部分構(gòu)成，其中金嗓子喉片占到收益總額的91.8%。在2012-2014年，金嗓子喉片（OTC）的收益貢獻分別為92.4%、92.4%和90.6%。
收入構(gòu)成單一則意味著公司整體收入直接受到該產(chǎn)品的影響，過去幾年金嗓子雖然業(yè)績表現(xiàn)不俗，但是業(yè)績和凈利潤的波動卻非常大。北京商報記者整理發(fā)現(xiàn)，2012年金嗓子凈利潤為1.02億元，但是到了2013年直接跌至6990萬元，之后又恢復(fù)至2014年和2015年的1.21億元和1.54億元。該公司的收益亦如此，2015年收益為7.06億元，同比增長16.5%，而2014年的同比漲幅僅為10.5%，而在此之前的2013年收入同比下滑了6%。對此，金嗓子也曾在招股書中坦言，若公司未能有效推廣及宣傳品牌，尤其是“金嗓子”品牌，公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績或會受到重大不利影響。
營銷、渠道雙重考驗
為了改變倚重單一產(chǎn)品的發(fā)展模式，金嗓子試圖通過飲料新品類來破局，且“金嗓子”在清嗓利喉方面的知名度也給飲料產(chǎn)品奠定了品牌基礎(chǔ)。
然而，金嗓子所要面對的事實是，如何在本已混戰(zhàn)的植物飲料產(chǎn)業(yè)中脫穎而出？雖然目前各自打著不同的功能牌，但是國內(nèi)植物飲料市場也已經(jīng)是寡頭時代。王老吉和加多寶的不斷擴大，正在擠壓其他品牌的生存空間，此外，涼茶植物飲料也在呈現(xiàn)增速下滑的態(tài)勢，去年上市的達(dá)利食品披露了這一現(xiàn)實。達(dá)利食品援引弗若斯特沙利文的報告稱，2014年中國涼茶的市場規(guī)模為509億元，到2019年將達(dá)到1043億元。過去幾年，涼茶品類復(fù)合年增長率為22.7%，但是在2014-2019年復(fù)合年增長率將下降至15.4%。此外，和其正的收入在2012-2014年分別為20.46億元、21.19億元和23.72億元。涼茶在達(dá)利食品的收入中所占比例也從2012年時的18.9%下滑至去年一季度末的13.4%。
當(dāng)然，金嗓子植物飲料主打“潤嗓潤肺、清新口氣”的概念，存在一定程度的錯位競爭。因此，在一位不具名飲料企業(yè)人士看來，金嗓子飲料未來考驗的是該企業(yè)市場推廣、渠道鋪設(shè)方面的能力，這也是藥企共同存在的短板。“藥企在這些方面沒有優(yōu)勢，如果兩個方面都做不好，飲料業(yè)務(wù)對于金嗓子整體收益的貢獻將十分有限。”該人士稱。
北京商報記者 錢瑜 阿茹汗 共2頁 上一頁 [1] [2] 金嗓子酒產(chǎn)品涉嫌違規(guī)宣傳 保健酒無“藍(lán)帽子” 金嗓子疑違規(guī)宣傳 金嗓子喉寶背后的“鐵娘子”江佩珍 金嗓子將赴港上市 曾與球星羅納爾多陷代言“羅生門” 金嗓子今日起赴港招股 搜索更多: 金嗓子 |
