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一季度可比店業(yè)績(jī)降幅收窄
門(mén)店生意大不如前，與電商賽跑略顯乏力，帶來(lái)的最直接影響就是零售進(jìn)入寒冬期。
2015年“818”百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議上，嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青感概：“若干年前，門(mén)店開(kāi)業(yè)第二年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)能達(dá)30%，第三年達(dá)22%，第四年也能保持25%增幅，但這種情況近兩三年已經(jīng)沒(méi)了。” 而蔡汝青感受最深的，就是產(chǎn)品價(jià)格坍塌。以零售價(jià)格與制造價(jià)格對(duì)比稱(chēng)之為倍率，而這種倍率在中國(guó)大部分偏高。但近年來(lái)，大量的促銷(xiāo)開(kāi)始拉低價(jià)格，例如天貓雙十一、品牌造節(jié)、唯品會(huì)限時(shí)特賣(mài)、CS渠道推出的產(chǎn)品套盒，這些都造成了變相降價(jià)，價(jià)格開(kāi)始松動(dòng)，且這種價(jià)格恐怕三五年之后會(huì)越來(lái)越挺不住。
嬌蘭佳人公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)坦言：“可比店業(yè)績(jī)下滑一方面是因?yàn)檎麄�(gè)大環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，另一方面，電商等線(xiàn)上渠道的沖擊也是原因之一。”從目前情況來(lái)看，嬌蘭佳人一季度的可比店業(yè)績(jī)實(shí)際還是負(fù)增長(zhǎng)，但降幅已收窄，距離回暖仍有一定距離。
雙線(xiàn)作戰(zhàn) 嬌蘭佳人經(jīng)營(yíng)壓力隱現(xiàn)
在零售趨冷跡象最為明顯的2015年，嬌蘭佳人沒(méi)有暫緩10年開(kāi)10000家新店的目標(biāo)，或者干脆取消，反而更加強(qiáng)調(diào)了“十年萬(wàn)店”的目標(biāo)。
據(jù)嬌蘭佳人4月份的新店開(kāi)業(yè)信息統(tǒng)計(jì)表，其旗下八大分公司4月紛紛加速開(kāi)店。截至目前，4月份前20天內(nèi)，嬌蘭佳人全國(guó)各分公司已開(kāi)店27家，且有51家店在裝修中，4月30日前將如期開(kāi)業(yè)。這同時(shí)意味著4月的后10天，嬌蘭佳人將以日均5家店的速度擴(kuò)張。
除了開(kāi)店數(shù)在不斷增加外，嬌蘭佳人店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也同樣表現(xiàn)不俗。在密集的新店開(kāi)業(yè)中，多地的新店自開(kāi)業(yè)以來(lái)也超出預(yù)期。嬌蘭佳人公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示：“現(xiàn)在雖然存在諸多不足需要改進(jìn)，但畢竟做了快11年零售了，各方面相對(duì)成熟。”該負(fù)責(zé)人介紹，今年開(kāi)始將同時(shí)在零售平臺(tái)和自有品牌上雙線(xiàn)作戰(zhàn)。面對(duì)零售寒冬的挑戰(zhàn)，嬌蘭佳人做出了一系列的調(diào)整和部署：一是增加了從全國(guó)到分公司到門(mén)店的貨品選擇權(quán)，二是開(kāi)始推行區(qū)長(zhǎng)合伙制。
這在中投顧問(wèn)高級(jí)研究員薛勝文看來(lái)發(fā)展前景較好。“除大力發(fā)展加盟事業(yè)外，嬌蘭佳人去年一年增加了從全國(guó)到分公司到門(mén)店的貨品選擇權(quán)，門(mén)店選擇貨品更為靈活。” 薛勝文說(shuō)。不過(guò)，開(kāi)店數(shù)以及店鋪業(yè)績(jī)能在4月有著如此表現(xiàn)，并不意味著嬌蘭佳人已經(jīng)走出困境。除了上述原因，“靠加盟提速門(mén)店計(jì)劃‘過(guò)冬’，雖然會(huì)擴(kuò)大嬌蘭佳人經(jīng)營(yíng)范圍，但同時(shí)也增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，相較線(xiàn)上平臺(tái)，實(shí)體運(yùn)營(yíng)的租金、員工費(fèi)用較高，如果實(shí)體店銷(xiāo)售額下降，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大的經(jīng)營(yíng)壓力。”薛勝文說(shuō)。
另有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此做法表示疑慮，如此高歌猛進(jìn)的拓店勢(shì)頭下，引流、聚客能力在許多區(qū)域連鎖強(qiáng)勢(shì)的地區(qū)并沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)日子是否好過(guò)仍是未知數(shù)。
長(zhǎng)江商報(bào) 記者 陳妮希 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 盤(pán)點(diǎn)12家化妝品店開(kāi)店計(jì)劃 嬌蘭佳人10年開(kāi)2萬(wàn)家 強(qiáng)生高層又造訪(fǎng)嬌蘭佳人了 前后還不到一個(gè)月 嬌蘭佳人第1000家門(mén)店開(kāi)業(yè) 開(kāi)啟新十年戰(zhàn)略布局 嬌蘭佳人第1000家門(mén)店盛大開(kāi)業(yè)開(kāi)啟新十年戰(zhàn)略布局 嬌蘭佳人實(shí)行加盟 首家加盟店在廣東開(kāi)業(yè) 搜索更多: 嬌蘭佳人 |
