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此外，招股說明書顯示，報告期內(nèi)，過季商品的銷售額分別為0.91億元、1.17億元、1.39億元，分別占總營業(yè)收入的16.01%、18.02%及18.44%。銷售庫存商品，比音勒芬采用打折的方式。庫齡為1到2年的貨品按吊牌價的4~5折銷售；2~3年的按原價的3折左右出售，3年以上的打2折。打折商品過多，不僅資產(chǎn)在不斷貶值，也會有損公司的品牌形象，不利于在高端服飾市場的發(fā)展。
關(guān)店144家仍繼續(xù)募資擴(kuò)張
比音勒芬此次欲發(fā)行2667萬股，募集資金6.24億元，主要用于三個項目的建設(shè)：營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目5.21億元、信息系統(tǒng)提升建設(shè)項目5383萬元、補(bǔ)充流動資金5000萬元。其中，用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的資金就占到總募集資金額的83%。這部分資金將用于門店的繼續(xù)布局上。
據(jù)招股說明書透露，比音勒芬在終端銷售渠道建設(shè)方面，主要采用直營和加盟相結(jié)合的模式。具體來說，在一、二線城市的核心商圈、機(jī)場、知名高爾夫球會會所開設(shè)直營店；在其他城市的高檔商圈開設(shè)加盟店。
截至2015年底，公司就在全國31個省、直轄市、自治區(qū)開設(shè)了601個終端門店，其中直營店280個，加盟店321個。報告期內(nèi)，比音勒芬分別新增門店94家、90家及87家，增長速度保持在7.5%左右。不過，與此同時，公司也關(guān)閉門店48家、51家及45家，關(guān)店率分別為51%、56%及51.7%。
對于關(guān)店率居高不下的原因，比音勒芬稱，“關(guān)閉門店主要是因為三方面原因：商場整體裝修或關(guān)閉；商圈轉(zhuǎn)移，門店經(jīng)營不善；合同到期未續(xù)約。”
不過，這不禁令人質(zhì)疑公司在布局門店時計劃是否周全，若門店關(guān)閉率一直居高不下，是否反映了公司在銷售渠道布局方面能力不足或理念存在偏差？在這樣的情況之下，還將募集資金大量用于這方面，是否有讓投資者為公司門店的開張及關(guān)閉實(shí)驗買單之嫌？
此外，大量鋪設(shè)門店，建立直營及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，將大大增加管理難度和人力成本。而且，意圖采取這種廣撒網(wǎng)的方式來擴(kuò)大銷量提高營收及利潤能否取得理想的效果，仍然需要市場考驗。（來源：投資者報） 共2頁 上一頁 [1] [2] 服飾公司“冰火兩重天” 冠名“奇葩說”能解救美邦業(yè)績嗎 美邦服飾上市首次巨虧逾4億元 兩年內(nèi)關(guān)店超千家 美邦服飾上市首次巨虧4.32億元 兩年內(nèi)門店收縮過千家 大變革里的小世界 日化服飾行業(yè)營銷新啟示 美邦服飾去年業(yè)績遭重創(chuàng) 凈利潤同比減少396.57% 搜索更多: 服飾 比音勒芬 |
