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渠道之變
渠道對(duì)鞋服企業(yè)的重要性不言而喻。作為國(guó)內(nèi)零售巨頭，百麗近年來在渠道方面也在不斷變化。
截至2016年2月29日，百麗在國(guó)內(nèi)共有20873家直營(yíng)門店，其中鞋類門店13762家，運(yùn)動(dòng)、服飾門店7111家。集團(tuán)鞋類業(yè)務(wù)和運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)營(yíng)收占比的此消彼長(zhǎng)也體現(xiàn)在門店擴(kuò)張方面。2015財(cái)年上半年，集團(tuán)關(guān)閉鞋類門店達(dá)424家，但與此同時(shí)運(yùn)動(dòng)、服飾類門店則在加速發(fā)展。2015財(cái)年下半年集團(tuán)新增645家門店，其中587家為運(yùn)動(dòng)和服飾業(yè)務(wù)門店。
除了龐大的線下網(wǎng)絡(luò)，百麗也較早地涉及電商。但與一般企業(yè)不同，實(shí)力雄厚的百麗盯上的是垂直鞋類B2C電商市場(chǎng)。2010年前后，好樂買、名鞋庫(kù)等鞋類B2C電商發(fā)展風(fēng)生水起，相繼獲得融資。在此背景下，百麗在2011年7月投資成立優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，主要銷售百麗旗下系列品牌產(chǎn)品（包括代理品牌），集團(tuán)計(jì)劃未來3-5年為優(yōu)購(gòu)網(wǎng)投入2.5億美元。然而，垂直鞋類B2C電商一直未出現(xiàn)成熟盈利模式，多個(gè)平臺(tái)陸續(xù)風(fēng)光不再。
相比之下，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)依托百麗這座靠山，開啟“去百麗化”，轉(zhuǎn)型時(shí)尚鞋服百貨電商，逐漸渡過最困難的時(shí)期。盡管百麗財(cái)報(bào)中未提及過優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，但優(yōu)購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，截至2014年底優(yōu)購(gòu)網(wǎng)已基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并在2015年開始盈利。該負(fù)責(zé)人透露，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)2016年將大力發(fā)展運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大跨境電商業(yè)務(wù)。
在獨(dú)立服裝分析師馬崗看來，線上線下龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)是百麗的核心優(yōu)勢(shì)。百麗此前便是通過不斷的收購(gòu)來壯大規(guī)模，如今基于強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)，再次通過收購(gòu)等形式拓展服飾品類，延伸產(chǎn)品線，以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
同時(shí)，百麗投入巨資打造的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)在2015年已實(shí)現(xiàn)盈利，未來該平臺(tái)也將是百麗戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)。馬崗預(yù)測(cè)，百麗未來還將繼續(xù)收購(gòu)一些服飾品牌。
突圍之道
鞋業(yè)市場(chǎng)的不景氣波及的不僅僅是百麗。達(dá)芙妮、星期六等國(guó)內(nèi)女鞋巨頭的日子普遍不太好過。達(dá)芙妮2015年上半年?duì)I收同比下滑13.9%至43.74億港元，凈利潤(rùn)暴跌98.5%至250萬港元。星期六2015年?duì)I收同比下滑7.94%至16.19億元，利潤(rùn)同比下滑27.67%至3855萬元。大量關(guān)店成為這些品牌沒有選擇的選擇。
在優(yōu)他國(guó)際時(shí)尚品牌投資公司總裁楊大筠看來，女鞋市場(chǎng)飽和是市場(chǎng)周期性的變化，在鞋類產(chǎn)能過剩的背景下單純依靠門店擴(kuò)張的復(fù)制模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場(chǎng)的變化。與其他企業(yè)相比，百麗無疑是最有希望突圍的。一方面百麗在規(guī)模、資金上實(shí)力雄厚，更重要的是百麗抓住了當(dāng)下運(yùn)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。在鞋類業(yè)務(wù)出現(xiàn)瓶頸時(shí)，通過運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)來補(bǔ)足，百麗獲得了相應(yīng)的回報(bào)。值得注意的是，運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)同樣存在天花板，因此百麗需要發(fā)展與鞋類相關(guān)聯(lián)的時(shí)裝業(yè)務(wù)，以互相帶動(dòng)，豐富的產(chǎn)品線有利于在將來應(yīng)對(duì)更多的市場(chǎng)變化。
但楊大筠也指出，服飾業(yè)務(wù)對(duì)百麗而言是長(zhǎng)線業(yè)務(wù)，短期內(nèi)無法收到明顯的效果。無論是此前收購(gòu)的Baroque時(shí)尚集團(tuán)，還是此次收購(gòu)的Fashion Box集團(tuán)，它們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模都很小，對(duì)百麗鞋履業(yè)務(wù)的帶動(dòng)也相當(dāng)有限。以Fashion Box的牛仔品牌Replay為例，市場(chǎng)占比很小，與Levi's、LEE、G-STAR等相比在知名度、影響力、市場(chǎng)占比等方面存在較大差距。
分析認(rèn)為，鞋履業(yè)務(wù)始終是百麗的核心業(yè)務(wù)，集團(tuán)在服飾業(yè)務(wù)的布局也是為了更好地促進(jìn)鞋履業(yè)務(wù)的發(fā)展。受制于代理商的身份，運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)業(yè)績(jī)的改善作用有限，要實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)的改善，百麗未來仍需要圍繞鞋履業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展。
北京商報(bào)記者 李鐸 王明楊 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 鞋類滯銷 百麗全年凈利至少跌35% 運(yùn)動(dòng)風(fēng)起 “鞋王”百麗預(yù)警凈利跌35%到45% 百麗陷入下滑泥沼 主要原因歸于兩點(diǎn) 鞋子賣不好 百麗入股牛仔褲品牌Replay然并卵？ “鞋王”百麗欲借牛仔褲翻身 入股Replay母公司 搜索更多: 百麗 |
