2012年，Vans中國市場營銷決定從傳統(tǒng)宣傳渠道逐步向數(shù)字營銷轉(zhuǎn)移和擴散。
新浪微博是Vans中國第一個投放的數(shù)字營銷渠道。微博成為了一個品牌傳遞信息的平臺，而微信則側(cè)重于同消費者互動，更好地做到精準(zhǔn)營銷。
Vans中國在電商渠道探索了4年，從零占有率發(fā)展到現(xiàn)在，天貓的銷售額已經(jīng)在Vans中國的生意中占了很高的比例。
“Off the Wall”，這句略帶探險精神的標(biāo)語誕生于極限運動品牌Vans，并跟隨品牌影響了50年來的年輕人。2016年3月16日，Vans迎來了第50個生日。
為了慶祝50周年，Vans 特別發(fā)布了50周年職業(yè)經(jīng)典款紀(jì)念系列，Vans史上最具代表性的鞋款將再度回歸到人們的視線中。同時，自這一天開始，Vans以House of Vans為全球性創(chuàng)意自我表達平臺，Vans品牌的歷史與經(jīng)典同時在全世界各地10個城市呈現(xiàn)。
50周年黑色紀(jì)念系列
Vans專注于創(chuàng)意，從高度時尚的世界潮流中獲益不淺，吸取了街頭文化的范式。這就意味著，所有與創(chuàng)意有關(guān)的人都成為與Vans有聯(lián)系的消費者。在Vans品牌核心倡導(dǎo)的潮流文化中，分為包括“藝術(shù)、音樂、滑板和街頭文化”四個關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞對照不同的營銷方式，帶動不同層面消費者的喜好。
當(dāng)然，年輕文化需要不斷迭代的營銷方式和傳播渠道進行潤色。據(jù)《界面》報道，社交媒體 Instagram 于2015年發(fā)布關(guān)于球鞋品牌點贊數(shù)的統(tǒng)計中，Nike和Jordan Brand不敵 adidas Originals ，有趣的是，Nike還輸給了Vans。
眾所周知，Vans一直都沒有品牌代言人，依靠不斷與設(shè)計師或藝術(shù)家的跨界合作以及不同品牌之間的合作，保持與年輕人近距離接觸。這使得Vans在直面消費者需求中變得更加敏感和靈活。
Vans中國區(qū)總經(jīng)理曹煒對《服飾繪》介紹，2012年，Vans中國市場營銷決定從傳統(tǒng)宣傳渠道逐步向數(shù)字營銷轉(zhuǎn)移和擴散。在那時，Vans已經(jīng)意識到了消費者信息獲取渠道和購買行為的改變，看到了數(shù)字營銷的機會和趨勢。市場營銷向數(shù)字領(lǐng)域的傾斜，也給Vans帶來了跟消費者直接溝通的便利。
新浪微博是Vans中國第一個投放的數(shù)字營銷渠道，“當(dāng)時找來專人進行打理，24小時在線和粉絲互動。”曹煒強調(diào)，如今，微博、微信等已經(jīng)成為Vans中國重要的傳播渠道，并分擔(dān)不同的作用。微博成為了一個品牌傳遞信息的平臺，而微信則側(cè)重于同消費者互動，更好地做到精準(zhǔn)營銷。
Vans從2008年進入中國，產(chǎn)品定價很廣。目前已經(jīng)有包括零售 、批發(fā)和多品牌等400多個銷售點，主要分布于一線到三線城市。Vans在一、二線城市的布局良好，但仍有巨大的增長空間。相對于匡威、新百倫、阿迪達斯經(jīng)典系列等這些在中國時間更長的品牌，Vans還在成長。
電商在國內(nèi)的影響力已讓國際品牌無力回避，當(dāng)然，緊跟消費者選擇趨向的Vans， 成為國際潮牌中較早進入天貓平臺的品牌之一。Vans中國在電商渠道探索了4年，從零占有率發(fā)展到現(xiàn)在，天貓的銷售額已經(jīng)在Vans中國的生意中占了很高的比例。
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專訪：RTM創(chuàng)格奧特萊斯董事Philip Evans
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