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沒有盟友
在其他實(shí)體店公司采用與知名平臺(tái)結(jié)盟的方式進(jìn)入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的同時(shí)，周大福已做好了單打獨(dú)斗的準(zhǔn)備。舉例來說，路易威登旗下的化妝品零售商絲芙蘭（Sephora）就選擇了結(jié)盟京東商城；連鎖百貨銀泰商業(yè)則選擇了結(jié)盟阿里巴巴集團(tuán)。
Chan Sai-cheong在接受采訪時(shí)表示，“我們不需要通過結(jié)盟的方式來擴(kuò)展業(yè)務(wù)--我們已足以強(qiáng)大，能夠自己擴(kuò)展業(yè)務(wù)。我們關(guān)心的是自己的業(yè)務(wù)模式有增長(zhǎng)的潛力。”
為補(bǔ)充自己的網(wǎng)絡(luò)銷售商品，周大福已在深圳前海自由貿(mào)易區(qū)修建了一座購(gòu)物中心，用于展示自己網(wǎng)絡(luò)銷售的商品。自這座三層購(gòu)物中心的一期在去年12月開始營(yíng)業(yè)以來，周大福已邀請(qǐng)了21家香港零售品牌，如化妝品零售商莎莎國(guó)際、美心西餅（Maxim’s Cakes）在這里展示他們的商品，并在網(wǎng)站中進(jìn)行銷售。Chan Sai-cheong稱，到二期項(xiàng)目在今年5月投入使用之后，預(yù)計(jì)將有至少50家零售商進(jìn)駐該商城。
CTF HOKO商城和其姊妹網(wǎng)站銷售的所有商品，均來自于香港或海外市場(chǎng)，且包括化妝品、奶粉和尿不濕等產(chǎn)品的售價(jià)均低于它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的零售價(jià)。
周大福并不是唯一一家試水跨境電商業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)零售商。華潤(rùn)集團(tuán)去年7月開設(shè)了ewj.com網(wǎng)站，并在深圳設(shè)立了樣品展示館；沃爾瑪也計(jì)劃今年在中國(guó)推出跨境電商服務(wù)。
Chan Sai-cheong稱，自周大福的平臺(tái)上線之后，嬰兒進(jìn)口產(chǎn)品一直是最流行的產(chǎn)品，因?yàn)?ldquo;中國(guó)父母在嬰兒產(chǎn)品上絕不節(jié)儉。他們希望讓孩子享用高質(zhì)量的產(chǎn)品，因?yàn)榇饲暗囊恍┏舐�，讓中�?guó)的父母?jìng)儾恍刨噰?guó)內(nèi)品牌。”
周大福計(jì)劃在中國(guó)大陸開始更多的展示館，來推廣自己的電商業(yè)務(wù)。彭博情報(bào)分析師凱瑟琳·林（Catherine Lim）認(rèn)為，通過低價(jià)值的商品周大福能夠吸引到更多的流量，然后再可以轉(zhuǎn)向該公司成名的奢侈品。“新來者只有通過專注于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不曾專注的領(lǐng)域，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)電商市場(chǎng)生存下來，”她說。（騰訊科技 明軒） 共2頁 上一頁 [1] [2] 解密周大福電商法寶：不談GMV 忘了客單價(jià) 解密周大福電商法寶：不談GMV、忘了客單價(jià) 周大福春節(jié)零售值暴跌29% 鄭家純稱或裁減分鋪 消費(fèi)外流 周大福內(nèi)地零售跌三成 周大福新年同店銷量跌29% 鄭家純稱今年不減薪金 搜索更多: 周大福 |
