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用會(huì)員連接線(xiàn)下
華誼兄弟研究院的研究表示，北美三大院線(xiàn)近兩年的票房收入占比平均數(shù)為65.6%，非票房收入占比為34.4%。
影院必須更積極地?cái)[脫對(duì)票房收入的過(guò)度依賴(lài)，一來(lái)是票房的毛利遠(yuǎn)低于非票房收入（譬如食品、廣告），后者的經(jīng)營(yíng)效率提升顯然能事半功倍地改善影院經(jīng)營(yíng)績(jī)效，二來(lái)是影院若只局限于賣(mài)電影票的業(yè)務(wù)，就一定會(huì)受制于人。
于是，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)今年提出了“會(huì)員+”的戰(zhàn)略。
王健林在2015工作報(bào)告中指出，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)2015年會(huì)員數(shù)已超過(guò)5000萬(wàn)人，會(huì)員消費(fèi)占比超過(guò)80%。萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)總裁曾茂軍2015年8月給出數(shù)據(jù)也顯示，“每位持卡會(huì)員的平均年觀影次數(shù)超過(guò)了6次，與人均觀影次數(shù)最高的韓國(guó)（4.12）和美國(guó)（3.88）相比都高出許多。”
簡(jiǎn)單地說(shuō)，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)不僅僅作為過(guò)去萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的一個(gè)流量分發(fā)者，現(xiàn)在要成為影院外、廣場(chǎng)外更多合作伙伴的流量分發(fā)者——5000萬(wàn)高頻消費(fèi)的真實(shí)電影觀眾，無(wú)論是數(shù)據(jù)價(jià)值還是商業(yè)價(jià)值都是其他商業(yè)所渴求的。
一汽-大眾奧迪、騰訊、招商銀行、孩之寶等企業(yè)都是其“會(huì)員+”戰(zhàn)略先期的合作伙伴。打破思維的墻，讓流量成為收入的發(fā)動(dòng)機(jī)，把流量導(dǎo)出去，把收入導(dǎo)進(jìn)來(lái)，而合作伙伴的用戶(hù)/會(huì)員亦可以導(dǎo)入到院線(xiàn)，成為院線(xiàn)的新會(huì)員。
2015年10月，騰訊聯(lián)合萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)舉辦了《英雄聯(lián)盟》（簡(jiǎn)稱(chēng)LOL）城市英雄爭(zhēng)霸賽“萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)外卡賽”（簡(jiǎn)稱(chēng)外卡賽），把電競(jìng)的賽場(chǎng)拓展到了影院，對(duì)于觀眾和粉絲來(lái)說(shuō)，大銀幕給觀賽體驗(yàn)帶來(lái)的提升當(dāng)然也是前所未有的。這可能是“會(huì)員+”不同的業(yè)務(wù)展開(kāi)里最腦洞大開(kāi)的一次嘗試。曾茂軍也曾表示，2016年萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)將嘗試進(jìn)一步開(kāi)發(fā)游戲行業(yè)的巨大潛力，將萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)打造為線(xiàn)下游戲體驗(yàn)和消費(fèi)的場(chǎng)景，從而創(chuàng)造一個(gè)全新的非票房收入來(lái)源。
此外，線(xiàn)下商品也將是重要方面。2015年12月 9日，萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)春歐亞大賣(mài)場(chǎng)店賣(mài)品年銷(xiāo)售額首破千萬(wàn)元，2015全年萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)旗下共有三家影城年度賣(mài)品收入突破千萬(wàn)元——要知道，全國(guó)有七成以上的影院全年票房收入還不到千萬(wàn)元。
因此，把會(huì)員看作流量，把影院看作消費(fèi)場(chǎng)景，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)已然是一個(gè)具有多價(jià)值出口的富生態(tài)，不論是內(nèi)部的兄弟公司或是子公司，還是外部的合作企業(yè)，都能在這個(gè)生態(tài)里共享流量和場(chǎng)景，也有機(jī)會(huì)共贏用戶(hù)和收入。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) 萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)停牌背后 資產(chǎn)重組標(biāo)的引市場(chǎng)遐想 萬(wàn)達(dá)影視或?qū)⒉⑷肴f(wàn)達(dá)院線(xiàn)上市 萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)繼續(xù)停牌 收購(gòu)影視類(lèi)資產(chǎn)后萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)的市值有望達(dá)1500億 萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)2015年?duì)I業(yè)收入80億 凈利增長(zhǎng)近五成 外媒稱(chēng)萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)參與競(jìng)購(gòu)?fù)炼渥畲笤壕�(xiàn)瑪斯娛樂(lè)集團(tuán) 搜索更多: 萬(wàn)達(dá)院線(xiàn) |
