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目標群體轉(zhuǎn)化
值得注意的是，在循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園剛成立的時候，當時就有媒體報道，茅臺對利和國泰酒業(yè)銷售有限公司的計劃是設計三檔六個基酒體系，引進30家開發(fā)品牌，每個品牌進行3-5個條碼開發(fā)，力爭打造百個產(chǎn)品，形成酒業(yè)發(fā)展的外圍市場培育的有力支撐。
據(jù)悉，該園區(qū)下設貴州利和酒業(yè)承擔茅臺生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)酒業(yè)板塊的生產(chǎn)任務，聯(lián)合第三方資本成立貴州利和國泰酒業(yè)銷售有限公司，負責園區(qū)酒業(yè)板塊的全部銷售工作。根據(jù)市場情況，并結(jié)合利和國泰的實際資源來看，前期，貴州利和國泰酒業(yè)的基本運作思路是：快速發(fā)展開發(fā)品牌保銷量、并培育自主品牌“大黔門”，以多種銷售模式共同做強大平臺。
上述茅臺內(nèi)部人士透露，循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的建設和投產(chǎn)需要一個周期，目前，“大黔門”已經(jīng)可以上市，并將在即將召開的2016年春季糖酒會上亮相。
“茅臺2016年將全面發(fā)力供給側(cè)改革，創(chuàng)新產(chǎn)品滿足大眾醬香消費、商務消費、家庭消費和休閑消費。而茅臺循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園便是承擔著這一重任的角色之一。”一位茅臺循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的相關負責人表示。
對此，茅臺集團董事長袁仁國也在前不久的年度銷售會議上透露，目前茅臺的公務消費銷售比例已經(jīng)降到1%，并將茅臺的目標消費群體瞄準為龐大的中產(chǎn)階層。
貴州茅臺集團循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)雖然行業(yè)已經(jīng)基本知曉，但從整體情況來看，貴州利和國泰酒業(yè)銷售公司完全還是一個嶄新的平臺和酒業(yè)公司。
除此之外，在茅臺官方還沒有確認之前，外界對茅臺酒類業(yè)務的整合也猜測紛紛。此前，業(yè)內(nèi)還傳出消息稱，茅臺系列酒將從銷售公司剝離出來，成立獨立的公司進行運營，新公司定名為“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”，與現(xiàn)有運營茅臺酒的“國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司”分開管理，用2-3年的運作讓大家看到系列酒的未來和發(fā)展方向后，將引入有實力、有經(jīng)銷網(wǎng)絡的平臺商、終端商等入股。
其實，茅臺集團內(nèi)部的規(guī)范整合在其十三五規(guī)劃中已經(jīng)有所顯示。十三五末，茅臺集團將打造成為千億級企業(yè)，其中酒業(yè)收入占65%至70%，非酒業(yè)業(yè)務收入占30%至35%；在集團內(nèi)培育2至3個上市公司，形成產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動、全面發(fā)展的國際化企業(yè)。為保證十三五完成千億企業(yè)的戰(zhàn)略目標，茅臺集團將采取酒業(yè)渠道整合重塑、多品牌規(guī)劃等多項戰(zhàn)略舉措。
《華夏時報》 記者 金曉巖 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺五糧液深陷“假酒”泥潭 名酒廠打假仍“任重道遠” 茅臺渠道新政想踢開經(jīng)銷商 大區(qū)經(jīng)理被賦銷售權 茅臺深調(diào)信號：欲放大省區(qū)權力動刀營銷體系 茅臺擬與經(jīng)銷商建新營運公司 后者熱情不高 茅臺或砍“非主流”白酒業(yè)務 搜索更多: 茅臺 |
