|
風云變幻的白酒行業(yè)中，即便是茅臺（600519）也不能全身而退，剛過去的2015年，茅臺提出的改革方案讓外界應接不暇。除了此前對外公布的子公司整合之外，2016年新年伊始，茅臺在召開的一系列內(nèi)部會議上，又重申了取消大區(qū)制等銷售策略的轉(zhuǎn)變，力求扁平化管理的茅臺能否在業(yè)績上勞有所獲？
釋放營銷改革信號
2016年開年，茅臺召開了一系列內(nèi)部會議，布局全年的營銷動作。其中，2月24日，茅臺在第五屆第一次職工代表大會上提道，將“更加著力聚焦深化改革”等安排，引來外界注意。
與這個時間巧合的是，日前，市場上有很多關(guān)于茅臺對組織結(jié)構(gòu)大刀闊斧改革的消息流出，除此之外，也有消息稱，茅臺公布了一系列省區(qū)的人事任免情況。其中，涉及到工作變動的省區(qū)有云南、四川、遼寧和江西。此外，重慶、山東、廣西、遼寧、河南、上海等地，也迎來了新的省區(qū)經(jīng)理。
對于茅臺對組織結(jié)構(gòu)進行改革的消息，目前本報記者還沒有得到茅臺官方的確認，但本報記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，“基本靠譜”。
另外，茅臺為何對一系列省區(qū)人事進行調(diào)整？據(jù)最新消息顯示，省區(qū)經(jīng)理的實權(quán)有望擴大，除承擔經(jīng)銷商服務的職能外，還將增加銷售職能。并且，銷售公司內(nèi)部正在商討擬籌劃在每個省區(qū)成立分公司，并不排除未來會將打假辦、專賣店等都納入省區(qū)經(jīng)理管轄范圍內(nèi)。
雖然上述消息目前還未得到茅臺官方的確認，但通過茅臺集團董事長袁仁國在茅臺酒廠集團第五屆第一次職工代表大會上所表示的“要堅持營銷為先”的態(tài)度來看，也為接下來的營銷改革釋放了信號。
如何放大省區(qū)經(jīng)理實權(quán)，還要從去年底便提出的取消大區(qū)制說起。茅臺酒銷售公司取消了大區(qū)制，轉(zhuǎn)而由省區(qū)經(jīng)理直接對銷售公司負責。
據(jù)悉，茅臺酒銷售公司的大區(qū)制開始于2010年。此前，銷售公司共有北京、東北、華北、華東、華南、華中、西南和西北8個大區(qū)。例如，華北大區(qū)包括河北、天津、內(nèi)蒙古三個省份，除設置華北大區(qū)經(jīng)理外，每個省份也有一個省區(qū)經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理一職是為酒業(yè)發(fā)展銷售而設，主要是為了維護擁有強勢政商資源的大經(jīng)銷商。
酒業(yè)十年黃金發(fā)展時期，銷售主要靠團購渠道，大區(qū)經(jīng)理應運而生，他們一般是擁有強勢政商資源的大經(jīng)銷商。伴隨著酒業(yè)持續(xù)深度調(diào)整，大眾消費市場潛力日趨凸顯，銷售主要戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向流通渠道，市場競爭態(tài)勢要求企業(yè)貼近消費者、貼近終端，此時精細化市場操作尤為重要，大區(qū)經(jīng)理的作用也隨之日益弱化。
“各家管理和運營機制不同， 銷售層級也不能簡單類比。”白酒營銷專家、行意互動董事長晉育鋒在接受《華夏時報》記者采訪時表示，“茅臺過去沒有大區(qū)，省辦直接向銷售公司匯報。設立大區(qū)也沒幾年。應該是其內(nèi)部感受到設立大區(qū)后，銷售運行的機制、流程、授權(quán)、資源協(xié)調(diào)等方面環(huán)節(jié)多、效率低，所以才又撤銷了。但從傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型來看，壓縮管理層級、提高反應速度、縮小經(jīng)營單元、扁平化管理是大趨勢，不僅僅是白酒行業(yè)。”
一位快消行業(yè)從業(yè)人士對記者表示，目前快消行業(yè)內(nèi)還有很多企業(yè)實行的是大區(qū)制，之前認為是更加規(guī)范化管理，層層管理，規(guī)則鮮明。但現(xiàn)在銷售模式已經(jīng)變了，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)銷售模式，隨著市場的精細化、扁平化和互聯(lián)網(wǎng)終端的發(fā)展，取消大區(qū)制能提高內(nèi)部溝通效率、減少上下層管理環(huán)節(jié)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺擬與經(jīng)銷商建新營運公司 后者熱情不高 茅臺或砍“非主流”白酒業(yè)務 茅臺集團欲剝離子公司 專家:想法好但操作有難度 茅臺今年利潤瞄準231億元 茅臺旺季保價策略失控 專賣店最高賣1200元 煙酒店最低賣780元 搜索更多: 茅臺 |
