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“貝殼”酒店在針對(duì)單體酒店或物業(yè)加盟后的營收方面還許以業(yè)主較為誘人的“價(jià)碼”。例如，在“貝殼”酒店對(duì)外宣傳中，“貝殼”酒店便以加盟前酒店平均房價(jià)120元提高至加盟改造后的170元、平均出租率50%提升至加盟改造后76%為“噱頭”。業(yè)內(nèi)人士分析指出，“貝殼”酒店如此做法顯然是瘋狂招攬加盟商。
“跑馬圈地”為提身價(jià)
為何新成立的“貝殼”酒店想要以如此優(yōu)惠的條件大肆招攬加盟商呢？一位經(jīng)濟(jì)型酒店品牌高管對(duì)北京商報(bào)記者透露，“貝殼”酒店之所以采用如此低的費(fèi)率招攬加盟商，顯然是在“跑馬圈地”，在品牌初期大量積累物業(yè)以此來迅速占領(lǐng)市場，而當(dāng)市場占有率達(dá)到一定量時(shí)便可高價(jià)易出。
北京商報(bào)記者了解到，去年9月錦江曾以83億元人民幣收購鉑濤81%股權(quán)，而當(dāng)時(shí)的溢價(jià)率曾高達(dá)241.45%。在業(yè)內(nèi)人士看來，鉑濤龐大的會(huì)員體系以及市場占有量是錦江相當(dāng)看重的。另據(jù)一位接近首旅集團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士表示，此前如家降低管理費(fèi)的做法便有擴(kuò)大市場占有率的考慮。目前很多經(jīng)濟(jì)型酒店都在打造升級(jí)產(chǎn)品，而“貝殼”酒店顯然是在做下沉品牌，這部分利潤空間本身并不高。
此外，更令北京商報(bào)記者感到意外的是，“貝殼”酒店的會(huì)員體系并沒有與格林豪泰體系打通，格林豪泰相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“格林豪泰貝殼酒店”雖然停止加盟但不會(huì)更換品牌招牌和店面裝修風(fēng)格，依然屬于格林豪泰體系而存在。業(yè)內(nèi)人士分析指出，單個(gè)酒店品牌會(huì)員體系不與酒店集團(tuán)整個(gè)體系打通，在品牌出售時(shí)就不會(huì)沖擊到集團(tuán)的整體品牌，預(yù)定平臺(tái)也更容易退出。
易觀智庫分析師馬天驕認(rèn)為，對(duì)于格林豪泰的品牌下沉，從行業(yè)來看，隨著經(jīng)濟(jì)型酒店市場飽和、利潤攤薄，三大經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)意在發(fā)力中端，而格林豪泰逆勢而行，可能也有抄底低端酒店市場的考慮。同時(shí)，馬天驕還認(rèn)為，以“貝殼”酒店不與集團(tuán)打通會(huì)員體系的做法來看，其在“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占有率后易出的可能性較大。
另有業(yè)內(nèi)分析稱，未來是否能在保證用戶利益不受損的情況下高價(jià)易出，目前并不能下定論，因?yàn)橐雌涫欠衲軌蛭{足夠的物業(yè)和構(gòu)建一個(gè)足夠大的會(huì)員體系，以爭取議價(jià)話語權(quán)，并且不能保證屆時(shí)低端酒店品牌對(duì)資本市場是否有吸引力。（北京商報(bào) 記者 陳杰 實(shí)習(xí)記者左靖遠(yuǎn)/文 宋媛媛/漫畫） 共2頁 上一頁 [1] [2] 格林豪泰太原第23家酒店長治路店正式開業(yè) 格林豪泰酒店六安第十家分店正式開業(yè) 格林豪泰再添新店 六安天堂寨鎮(zhèn)商務(wù)酒店開業(yè) 格林豪泰廊坊廣陽區(qū)高鐵站建設(shè)路商務(wù)酒店開業(yè) 格林豪泰德州康博大道體育中心快捷酒店開業(yè) 搜索更多: 格林豪泰 |
